25定制家居经销商咨询培训：精准营销招商策划.pptx

机密★★★【三位一体】精准招商作业手册导读1问题：一是招商的信息多而滥，让经销商无从鉴别好与坏；随着行业的同质化日趋严重，厂家间的产品或者服务同质化相当严重，但是，优质的渠道资源总是有限的，这就造成的市场游戏规则的主动权偏向渠道一方。二是商家的“招商免疫症”。经销商不是没有加盟的需求，只要是有市场，经销商永远都在选择商机，选择品牌。三是招商的方法问题，数字化时代，传统的招商手段技术上已经无法第一时间接触到准目标客户。导读1：精准营销，数字招商1、电话营销13、样板市场2、媒介推广12、户外/室内广告3、人员拜访11、直邮4、微博/微信/微电影5、网络推广10、行业展会6、专场招商会9、定点短信8、QQ群7、同行转介绍目标60家其他KPI导读2：宝斯特招商示意图营销管理系统销售分析系统销售管理系统优化样板市场：四标一体化经销商日常管理制度行业展会新品牌组织架构设置行业展会电话营销12－3月报纸广告、新闻人员市场招商微博微信微电影投放样板市场启动样板终端设计、建设经销商直邮广告专业市场户外、室内广告招商会议3－5场网络推广计划与实施清晰的激励系统现 状新薪酬、福利1：营销环境恶化2：衣柜发展瓶颈3：客户质量不高销售竞赛升迁、奖惩、淘汰过程管理6——小区域招商实施阶段3-6月增长点在哪里？ 如何实现？策划阶段11－3月招商计划书品牌包装计划衣柜产品线规划招商团队招聘/市场团队丰富新终端形象设计其他各类招商政策：销售政策、价格政策、返利政策、建店政策导读3筹备期实施期驻守期1、网络地图3、电话营销6、跟进服务2、开发准备4、集中作业7、样板市场5、产品推介会8、二次招商导读4宝斯特公司实力介绍宝斯特新品展示与推介 宝斯特相关政策宣讲产品体验自助西式餐点红酒、咖啡、茶饮灯光、钢琴、音乐微电影现场布置导读5实施期－三位一体招商策略专业媒介投放第一轮短信/微信第一轮电话跟进第二轮短信第二轮电话跟进第三轮短信第三轮电话直邮电话邀约3.产品推介会1.电话营销作业路线图团队职能团队管理作业4阶段作业工具现场邀约2.集中作业实施期－集中作业－作业路线图例如：以地级市场中心的专业市场展示导读6导读8实施期－集中作业－作业路线图以地级市场为中心的专业市场展示实施期－集中作业－作业路线图导读8以地级市场为中心的专业市场展示导读9实施期－以N个地级市为一个单元的产品推介会－议程1章节时间事项责任人地点备注备场9：00——12：00活动现场布置项目负责人全体工作人员会场内外产品安装展示、形象物料安装布置、整体设备调试午餐12：00——12：30午餐工作人员及部分客户餐厅简约工作餐签到13：00-14：20签到，发放资料签到组会议厅门口播放舒缓音乐及产品视频画面14：20-14：30嘉宾入场业务组开场14：30-14：40开场视频微电影会议厅示具体而定14：40-14：45主持人开场白主持人14：45-14:55公司介绍公司宣传片14：55-15：00致欢迎词宝斯特总部领导演讲15：00-15：45经销商盈利演讲行业专家、讲师以色彩衣柜趋势为主要渲染工作会议15：45-15：55产品介绍产品视频15：55-16：15产品线推介及招商政策介绍大区经理或省级经理16：15-16:25团队风采业务团队整齐、口号16:25-16:35签约营销代表、客户示具体而定产品体验16:35-16:15现场演示产品业务人员客户主持人安排好西式茶点答疑、成交结束16:20会议结束主持人欢送客户实施期－电话营销之“6步曲”人员培训是重点：筹备期实施期驻守期1、网络地图3、电话营销6、跟进服务2、开发准备4、集中作业5、产品推介会实施期－三位一体招商策略3.产品推介会1.电话营销作业路线图团队职能团队管理作业4阶段作业工具现场邀约2.集中作业实施期－集中作业－作业路线图－以江苏省为例实施期－集中作业－作业路线图（以江苏省、浙江省为例）筹备期实施期驻守期1、网络地图3、电话营销6、跟进服务7、样板市场2、开发准备4、集中作业5、产品推介会宝斯特公司实力介绍宝斯特新品展示与推介 宝斯特相关政策宣讲产品体验自助西式餐点红酒、咖啡、茶饮灯光、钢琴、音乐微电影现场布置实施期－三位一体招商策略3.产品推介会1.电话营销2.集中作业实施期－产品推介会－主要内容宝斯特公司实力介绍宝斯特新品展示与推介 宝斯特相关政策宣讲产品体验自助西式餐点红酒、咖啡、茶饮灯光、钢琴、音乐微电影现场布置——潜力网点的成交解答客户的疑问表达合作态度和信心；确认对方合作条件、态度；正式明确合作关系、签定合作协议；收取加盟保证金采取终端展示空间支持；确认终端展示方案、出资比例、施工周期；培训导购人员； 协助第一次进货，明确价格政策，标价如还无法达成交易，转入办事处驻守人员后续跟进实施期－产品推介会－议程1章节时间事项责任