20150109中山盛迪嘉嘉元营销开盘前营销思路梳理及铺排建议张志城、黄慧莹PPT.ppt

盛迪嘉·嘉元 开盘前营销铺排 1. 目标倒排及目标分解 2. 整体营销思路 3. 推广铺排 4. 渠道铺排 5. 活动及拓展铺排 6. 推售节奏 第一批产品共4栋约89-160㎡预计4月28日前拿预售证，暂定5月1日开盘 认筹目标约500批，目标200套，认购转化率40% 上门目标约2000批，认筹目标500批，认筹转化率25% 目标分解： 总套数 消化目标 总货值 销售目标 去化率 322套 200套 3.6亿 2.2亿 62% 目标 1. 　 展场 世联内部资源 线上/下推广 售楼部开放 展示区开放 合计 上门目标 150 400 400 400 650 2000 　 大信展场 国贸展场 小榄展场 合计 1月 300 —— ——　 300 2月 150 ——　 ——　 150 3月 400 100 550 1050 合计 850 100 550 1500 展场意向客户登记目标1500批，上门转发率10%，目标分解如下： 单位：批 推售节奏 2. 推售节点： 1、第一批5月1日开售，障碍为7栋预售证； 2、加推6月1日开售，10、11栋预售证5月中旬； 3、第三批10月1日开售，预售证9月中旬达到； 第三批 营销总控图 3. 1月 2月 3月 4月 5月 1月1日 大信巡展 2月12日 小年 2月14日 情人节 2月18日 春节 3月5日 元宵 3月6日 国贸巡场 小榄巡场 4月10日 售楼部开放 启动认筹 4月19日 展示区开放 启动筹带筹 5月1日 开盘 营销阶段 推广目的 重要节点 第一战役 品牌落地，塑造形象 提升知名度 蜻蜓点水释放价值点 吸引客户关注及蓄客 第二战役 拔升客户预期 卖点释放 5日 10日 放大项目价值 推广造势及全面蓄客 第三战役 开盘引爆 售楼部及展示区开放活动 认筹及开盘 推广铺排 1月 2月 3月 4月 5月 线上 线下 定位“城央大都汇 TOP级正宅” 新春结合案名推广 售楼部开放及开放活动信息 展示区开放及活动信息 开盘热销及新品加推 不缺繁华 却缺生活中心 中心位置 大信配套 交通枢纽 顶级居住地 盛迪嘉·嘉元 顶级生活典范 建筑美学 大师团队 物业管家 自然园林 嘉元体验馆 即将盛大启幕 售楼部开放 开放活动 购买十大理由 户型产品 展示区华美绽放 认筹信息 样板间 园林实景 认筹信息 强化价值点 开盘劲销200席 强势加推 热销炒作 新品户型 认购活动 强化价值点 前期品牌落地，增加知名，传递“好生活，您值得期待”春节过后，引爆推广，重拳出击！ 4. 大信展场 情人节、春节 元宵节、国贸展场 小榄展场 售楼部进场、样板间开放 开盘 第一战役 6. 活动 | 展场嘘头活动、微信线上活动、古镇慈善万人行 大客户 | 商会春茗活动、春节前拓展 品牌落地，塑造形象 此阶段活动线及大客户线主要工作： 展场嘘头活动 6.1 建议一： 邀请小提琴、萨克斯等现场乐器表演，吸引路人关注展场，匹配项目气质。 时间：1月10-11日、1月17-18日 形式：不定时演奏 展场嘘头活动 6.1 建议二： 辞旧迎新，即将迈向2015羊年，是中国最重要的节日，每家每户都会精心准备，忙着办年货，给小孩准备红包等等，在这个节点上，展场可举行“给您办年货”活动。 时间：1月23日-2月15日 形式：在现场准备一棵桃花，桃花树上挂满红包，红包内有相应的项目问题和常识题，客户抽取红包并在没有帮助的情况下回答，答中即可活动新春礼品。 奖品建议：利是封、年花小盆栽、对联、小糖果袋等。 微信线上活动 6.2 建议： 线下模特财神派红包，为展场带来人气，线上关注微信，增加粉丝，拓展知名度，制造话题，媒体报道，微信公众大号推广。 时间：1月17、18日共两天 商会根据商会年会时间铺排 执行方向： 1、商圈派发：在古镇主要商圈，模特穿财神服装，对路人派发定制红包。 2、商会活动：赶在各大商会纷纷组织年会的节点，结合年会活动，让模特穿 财神服装在年会现场，派发红包。 奖品建议：5-1000元不等，共1000名中奖机会 古镇慈善万人行 6.3 建议： 古镇每年都会举行慈善万人行，古镇政府高度重视，并成立古镇慈善会，弘扬和传承孙中山先生的人道主义和博爱精神。活动参与面广，市民参与热情高，众多政府机关、事业单位、海外乡亲、工商各界等实力人群参与，可谓一年一度古镇的盛事。 时间：1月1日8点 地点：古镇体