中国联通沃派江安校区整合传播方案.pptVIP

四 SP企划 ●基本策略 目的 刺激经销商的销售热情，有效促进销量；强化与经销商的合作，加强与经销商的联系，促使长久合作；激励经销商提供一流的服务，树立良好的企业形象和信誉。 手段 1.红包奖励：达到销售 目标则给予红包奖励，以增强其荣誉感和向心力，提高经销商的销售热情。 2.旅游奖励：为销量优秀的经销商提供定向旅游奖励，体现对经销商的人文关怀，获得经销商好感。 3.特别训练：执行对校园店Salesman的特别训练，加强对品牌和产品的认识。 四 SP企划 ●基本策略 目的 手段 以POP及陈列指导加强店头销售力量。 1.销售现场规划货架陈列、广告牌等 2.在售点张贴平面广告海报 3.在销售现场发布说明书、小册子 4.在商品陈列旁设置本次策划主推的“海马”立体Sign 5.在校园店举办“海马”创意系列活动（如海马化装舞会等） 四 SP企划 ●基本策略 目的 手段 以有效的促销活动，提高产品接触率，吸引消费者，提高产品销量。 1.在具体活动地点设立大型促销活动展台及展板。用以陈列商品、展示公司及商品信息； 2.在活动现场循环播放创意广告视频 3.在现场向同学们散发印有公司及商品介绍的彩色DM单； 4.利用赠品（如Mp3,U盘，自行车，以及海马形象玩偶等） 5.抽奖。奖品设置可为联通引入的苹果系列电子产品，如iphone、ipad等 四 SP企划 ●促销传播企划 经销商 1.准备企业及产品品牌介绍书，深化经销商对企业及品牌产品的理解 2.准备经销商优待办法说明书 3.准备Sales Manual（销售手册） 执行产品贩卖要点说明书 四 SP企划 ●促销传播企划 店头 1.准备销售现场货架、广告牌 2.准备联通沃派品牌说明书、小册子及平面海报、DM单 3.准备“海马”系列立体Sign 4.准备店员的统一着装 四 SP企划 ●促销传播企划 将销售现场装饰成海马之家、销售人员化妆成各种颜色海马 定期举行海马系列创意化妆舞会，变换舞会主题（如怀旧主题夜、恐怖主题夜等），为消费者提供餐点酒水及活动场所。 开展晚会盛宴，沃派可派工作人员进行简单的表演、与同学互动。店头活动的主要是加强与消费者的情感联系，提升沃派的品牌熟悉度与好感度，进一步延伸“Wo和你”“你在Wo心”的精神内涵。 店头活动之海马化妆舞会 四 SP企划 ●促销传播企划 消费者 1.准备活动展台、展板、大型宣传海报、DM宣传单及电脑、音响 2.准备促销办法说明，在店头及活动地点发送 3.准备赠品及奖品 目录 市场环境分析 统合传播战略 广告企划 SP企划 关系传播企划 关系传播目标 关系传播战略 PR企划 EVEVNT企划 Direct Response企划 五 关系传播企划 ●关系传播目标 消费者、公司的关系 ·加强消费者对联通沃派技术及产品品质的信心 ·加强消费者与联通沃派的情感联系，提高消费者对联通沃派及其服务品质的好感度 ·提升企业及品牌形象 消费者、品牌关系 ·建立长期的品牌价值（Brand Equity） 消费者、经销商关系 ·加强业务员向消费者提供商品资讯的能力 ·提升消费者对经销商店头服务品质的评价 ·提高高质量的售后服务 ●促销传播企划 经销商、公司关系 ·提高铺货效率 ·加强公司对经销商在行销技巧方面的指导 ·加强企业对经销商家族的关心 ·使经销商认知联通沃派为使之利益提高所做出的努力，以增强经销商对公司的好感，加强合作意愿，促使长期的有效合作 经销商、品牌关系 ·加强经销商对商品的认知 ·提升经销商对联通沃派品牌的信心 公司、品牌关系 ·加强公司在川大江安通信市场的优势 ·公司要建立长期的品牌价值（Brand Equity） 五 关系传播企划 ●PR企划 对消费者： （1）设立联通沃派爱心基金会，为校园中的“青年志愿者协会”等志愿者团队提供资金支持，同时为家庭困难的学生提供助学金等：为志愿者提供服装（衣帽上须印有联通沃派标志及着力推出的海马形象）； （2）赞助学院明星球队：为赞助球队提供印有联通沃派标志及海马形象的球衣 （3）为澡堂提供贮物柜内的挂钩 增强社会大众对联通及沃派的好感度 目的 五 关系传播企划 ●PR企划 （1）发布内部刊物：发布销售排行榜，并予以相应奖励； （2）节日慰问：节庆寄发贺卡及短信祝福 （3）助学经销商子女：为经销商子女提供奖助学金 对经销商： 媒体报道： 利用大众媒体消息稿提高企业形象曝光度 借由报纸杂志（可考虑校园刊物川大报）媒体发布新品上市或赞助、公益活动的消息稿 五 关系传播企划 ●EVENT企划 活动时间轴： 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 ● ● 你 找 到 沃 了