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中国·礼泉湖 传播价值梳理 * * 一些思考 问题1：礼泉湖，应该是浐灞还是曲江？ 答：类曲江，主打文化旅游牌。 理由陈述：礼泉湖是一个集合曲江与浐灞优势于一身的项目。在文化资源性 上拥有类似曲江的古风文脉，帝王传说。而在自然资源性上，礼泉湖又如同 浐灞一样拥有着关中区域不可多得的水景资源。从曲江与浐灞的发展来看， 一个巧借宗教、历史、文化的驱动力发展至今，已经成为中国乃至世界的曲 江；另一个则靠主推生态、休闲、水景不断发展，但其影响力只能辐射关中 区域…… 其中原由，只因水景可供复制，而文化不可复制！ 因此我们认为，礼泉湖不能单一的走生态休闲的城市生活路线，而是应以精 神文化作为切入点，展开未来的板块运作。 问题2：礼泉湖，能否走纯曲江模式？ 答：坚决不行。 理由陈述：曲江，自汉代起就已经成为皇家狩猎场，自唐朝更发展为皇家行宫所在。一脉相承的是皇家园林的上风上水与动人传说，起画龙点睛作用的是大慈恩寺的皇家寺院。 礼泉湖虽拥有皇家符号与动人传说，但不同之处在于一个是帝王行宫，以风景得名。另一个则为帝王陵寝，以风水得名、 因此，在礼泉湖的操作上，必须取地域文化精髓，探求自我发展为模式。 问题3：礼泉湖营销链，着重扣哪一环？ 答：客户满意度营销。 理由陈述：由于旅游地产本身特性使然，客户满意度营销必然成为礼泉湖项目所需重点把控环节。将原先只逗留一日的旅行客户发展为常驻度假客户是本项目的使命。 从消费形态而言，一方面使本项目成为昭陵旅游区的补充型消费项目，改善消费形态从单纯的过境消费到循环型消费。另一方面利用项目的资源优势，发展水岸休闲度假旅游居住，使消费区域以单一的外来型消费转化为本土与外来结合的形态。 问题4：如同迪斯尼主张：贩卖快乐！ 那么，中国礼泉湖贩卖什么？ 答：顶级的闲适感。 理由陈述：一个可持续性经营的旅游项目必然会满足七情六欲的一种，一个饮誉发展的旅游项目，必然获取五感之一的充分满足。 如马尔代夫给人以慵懒、巴黎予人以浪漫、曼哈顿予人时尚……在旅游市场已经迈过“看”时代之后，核心价值成为开发热点。 中国礼泉湖在养生、民俗、文化之间，应该提供给世人的，是顶级的闲适与自在。 一些梳理 价值脉络 产品价值 A 文化区 B 湖景区 活着的历史 中国历史的重要符号：昭陵，大唐开国皇帝李世民的长眠地； 高尚的自在 养生运动、养生居住，按龄养生、按场养生，完整的养生产业链，带来高尚的体验。 感官的猎奇 对于都市人而言，原汁原味的的民俗已经成为稀缺资源。如同丽江，民俗已经成为猎奇旅游热点； C 民俗区 D 养生区 稀有的享受 轻松、生态的自然风光，关中地域罕有的自然享受； 旅游输入性资源 旅游输出性资源 从资源价值来看，国内现今旅游输入性资源仍在发挥其魅力， 并且不断探索与输出资源结合模式。从礼泉湖项目来看，昭 陵与袁家村已经形成了输入性吸引，那么也就是项目必须走 文化牵头的体验模式，因此，需要审视的是项目的文化定位： 大唐贞观 一山一湖一帝王，盛唐盛境盛世卷 贞观，是举世皆知的一个时代。是中国封建史上的空前盛世。 空前开放，引万邦朝拜，通丝绸之路。 空前清明，均田制，首开三省六部明主政策尝试，无贪污腐败。 空前昌盛，文史兴旺，大乘佛教由玄奘引入中土…… 如果要给贞观之治一个总结，那就是空前繁盛！ 将贞观文化引入中国礼泉湖项目的操作，是若干以盛唐文化为内涵的旅游组团，共同交织成的文化长卷，是一幅盛世丹青，亦是一册体验文化的现世读本…… 传播概念 操作原则：以唐文化符号包装项目，构筑符合现代审美的新风格； 不做贞观时代的还原，做贞观时代精髓的延续。 借编年体手法，展现属于时代风格的文化旅游读本！ 概念延展 精神传播体系：礼泉湖概念手册上——《新唐书·太宗》 中——《新唐书·贞观》 下——《新唐书·湖境》 物质传播体系：礼泉湖项目手册上——《新唐书2010·山与湖》 中——《新唐书2012·装饰小品》 下——《新唐书2015·龙湾别墅》 新唐书，是礼泉湖的推广大事记 推广口号 一湖贞观盛世！ 释义：湖光、山色，是项目天赋的自然资源l 贞观文化背景，是项目的精神文化资源！ 在物理与化学之间，谋求组合推广口号。 以一个湖的容量，承载一个时代