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经营你的事业 课程大纲 如何看待寿险行业 寿险行业成功方程式 活动管理工具的使用 掌握专业知识是成功的基础 保险知识 产品知识 理财知识 练就过硬的销售技能是成功的核心 活动管理工具介绍 营销员工作日志 客户100 准客户档案卡 营销员工作日志 营销员工作日志 营销员工作日志 客户100 准客户档案卡（正面） 准客户档案卡（背面） 系统地管理客户资源 拜访具有连续性和针对性 安排拜访计划的依据 后续服务的依据 不要认为自己没有用 [讲师讲授]：寿险事业的特点： 你是你自己的老板：寿险是自律下的自由行业，没有人要求你多做，你是你自己的老板，何时开工，去见谁都由你自己决定。付出必有回报。你是你自己的老板。 收入无上限：寿险完全打破平均分配酬劳，收入下不保底，上不封顶，没有人会限制你的收入，而是大力鼓励你获取高的报酬，想获得多少收入完全由你自己决定。目前在国内有收入过千万的代理人，但是天上不会掉馅饼，天道酬勤，要想拥有高收入必须要有足够的付出。 （讲师根据当地销售高手举例。） 事业无止境：目前全球年龄最大的代理人是MDRT会员梅蒂先生，他今年八十多岁，不仅做得非常好，而且根本没有退休的意思！在寿险业想做多久，想做多大完全由你自己决定，事业无止境。 训练不断，成长不断：在寿险业培训是最大的福利，各位已经接受了入职教育、代理人资格辅导培训，目前正在接受新人基础培训，回到团队后做衔接训练等一系列教育训练，只有各位职级改变就会接受培训。同时，各位还从各种会议中接受教育训练。在寿险业你通过自己的努力不仅不断提高收入，更重要的你在表达能力、与他人沟通能力等各方面的能力也会不断提升。 广交朋友，受人尊重：寿险是一份不断与他人接触的行业，会和各行各业的接触交往，在你替他人解决风险的同时收获友谊，结交朋友，在你为客户理财的同时得到尊重。 [讲师讲授]：寿险事业不是人人都能成功的： 寿险是一份好的事业，但不是人人都能成功，要想成功除了你要付出和努力外还需要这个行业一些特有的东西。 [讲师讲授]：寿险事业成功方程式： 在寿险业要想成功需要掌握专业的知识、保持积极向上的态度、练就过硬的销售技巧和养成良好的工作习惯。 [讲师讲授]：掌握专业知识是成功的基础： 保险知识：保险是一种看不见、摸不着、更不能尝试的无形产品，周润发说：“许多东西是看见了才相信，而保险却是相信了才相信”。保险基础知识、社会保险和商业保险等保障体系等知识要清楚明白，寿险的意义与功用要常挂觜边。 产品知识：了解公司产品系列，掌握康宁人生、畅享人生等产品特色、保险利益、目标市场和投保规则等产品知识。 理财知识：在你不理财，财不理你的当今，保险产品成为人们的理财工具之一。掌握理财基础知识，了解储蓄、债券、基金、股票、保险、黄金、期货和收藏品等理财工具的特点，根据客户状况提供合理化理财建议。在国外，保险代理人也被称为理财规划师。 [讲师讲授]：保持积极心态是成功的前提： 增强自信心：人如果连自己都不相信，还有谁能相信你。 积极向上：任何事情都有好和不好两方面，世上没有绝对好与不好的事情，相信每个人都学过《塞翁失马，焉知祸福》，学会从任何事情中看到好的一面。送给各位一句话：“与其诅咒世界的黑暗，不如点燃你心中的蜡烛”。 保持平常心：每天出门见客户，客户没签单很正常，只当我锻炼身体了，客户万一签单了，那是我的福气，每天生活在正常和福气之间，无论签单与否都保持一颗平常心。 学会感恩：如果你拜访了10位客户都没有签单，在拜访到第11位客户时，他签单了，你不仅要感谢第11位客户，更要感谢前10位客户，如果没有他们的拒绝给你成长的机会，你就不可能有第11次的成功。学会感谢你的客户！同时感谢推荐你加入公司的伙伴，给了你一个挑战自我和展示自我的机会，在职场中乐于分享和感谢给你帮助的人！感谢公司为你提供一个发展的平台！拥有一颗感恩的心你会越来越快乐！ [讲师讲授]：练就过硬的销售技能是成功的核心： 专业化推销流程的六个环节是一环扣一环的，在上一个环节没有完成前不要进入下一个环节： 异议处理和促成在推销的每一个环节都存在，客户有异议是很正常的，异议不一定是客户的拒绝。 通过不断的学习和演练提升专业化销售技能。 [讲师讲授]：养成良好工作习惯是成功的关键： 准时参加早会：早会在你的寿险生涯中起到闹钟的作用，提醒你要上班的同时，通过参加早会学习他人的经验和其他专业知识，了解公司的各项激励方案和团队、市场的现状，调整心态，让自己能愉快地展业。 每天坚持6访：寿险是访量定江山的行业，没有访量就没有业绩！我们常说：每日一访，就地阵亡；每日两访，摇摇晃晃；每日三访，才算正常；每日四访，有车有房；每日五访，黄金万两；每日六访，走向辉煌。访量决定拟的成败！各位刚迈上寿险行业，你的销售技能还相