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区域优胜计划之 账户优化技巧 白海 Content 优化思路 创意优化 OCPC目标转化出价 QA 优化思路 3 优化概念 优化泛指以提升推广效果为目的，对推广方案进行调整的过程。 优化的具体目的取决于客户的推广目的，归根结底可以称之为在一定 的投入下取得更好的效果，提高投资回报率。 优化内容包括账户的优化和网站的优化，是一个持续进行的过程。 优化思路 • 1.1 沟通 客户分配到端口后，与客户进行首次沟通，主要包括 ① 充分了解推广产品、项目 ② 通过沟通了解客户的投放意愿及推广需求 ③ 通过沟通及多渠道了解客户的实力，加强客户把控度 ④ 为客户量身制定推广方案（预算、出价、投放人群、相关物料等） 特征卖点、用户信息 产品 公司 考核细节、预算情况 推广目标、推广需求 目标 行业 竞争对手、竞品信息 获取产品与客户的定位、推广目的 优化思路 • 1.2 账户搭建 了解客户产品及需求后，按照推广方案搭建账户 ① 物料设计，设计推广落地页及创意物料 ② 账户相关设置到位，包括账户预算、出价、投放人群、投放时间等 注意：相关设置需与客户沟通确认 一个计划里至少添加三条创意（使用多创意） 账户预算最低设置200 优化思路 • 1.3 观察回访 观察: 持续关注账户推广情况，有问题及时调整，及时向客户反馈 表单信息 回访：与客户沟通推广效果情况，同时通过对行业及推广账户数据 的了解，对推广的真实效果有自己的判断力 优化思路 • 2.1 账户优化 展现→点击→转化 展现影响因素：出价、排名、频控、受众、预算 点击影响因素：展现、创意素材 转化影响因素：创意与落地页的相关性、落地页质量、落地页打开 速度 排名=出价*质量度 优化思路 • 2.2 展现不足 通过分析展现的影响因素进行排查 ① 查看账户是否受到频控以及受众、预算的相关设置导致展现不足 ② 分析创意、物料吸引度，分析出价是否过低、排名是否太靠后导 致展现少 优化思路 • 2.2 点击率低，点击不足 通过分析点击的影响因素进行排查 ① 分析账户是否展现过少 ② 分析创意、物料是否足够吸引，若点击率过低，建议更改创意 优化思路 • 2.2 转化差 通过分析转化的影响因素进行排查 ① 创意与落地页的相关性是否过低，网民没有获取到想要的信息， 导致有点击，无转化 ② 落地页质量：落地页是否能足够吸引潜在客户，促进转化 ③ 投放测试：是否进行落地页投放测试，多目标、多转化样式进行 AB测试 优化方法 账户结构搭建设置三部曲 优化方法 优化方法 优化方法 目标  目标 ：确定投放的目的和起点  账户结构 ：投放计划和策略的设置 AB 账户  数据监测 ：收集数据，奠定优化基础 测试 结构