如何做效益型专业化小交会PPT.ppt

如何做效益型专业化小交会  —再谈“小交会”模式运作分公司营销部2011.09.27;小交会概述 什么样的模式适合我们 小交会注意事项;寿险营销模式的变迁：;传统产说会模式面临突破： 早期公司开，频次低，场面大，人数多；（2008年之前） 中期营业部开，频次高，场面小，人数多；（2008年4月后） 未来营业组开，成本低，频次高，人数少——小交会时代;传统产说会得失： 得：有专业讲师；邀约量大，批量出单；有氛围；拒绝处理少。 失：大量消耗客户；动用资源多，成本高；新人难操作。;新人留存是重中之重;主管辅导陪同精力有限;啥叫小交会啊？;小;以营业小组 为单位;小交会的定位：;小交会概述 什么样的模式适合我们 小交会注意事项;必须明确：小交会是个系统工程 　 　任何细节的周到都可能使客户签单 　任何一个的小的失误都可能使这次促成失败 把握细节,结果自然产生!;小交会之“神”：一个专家，若干客户，保额缺口分析，小规模交流 小交会之“形”：餐厅，茶楼，咖啡厅，办公室、自己或客户家里， 任何场合均可实现个人答谢，保单年检，客户联谊 邀约理由灵活顺畅;概念模式1——小交会模式简介;概念模式2——小交会三要素;右路前锋： 客户分类碰头会， 同属性客户分析， 知己知彼百战不殆， 分类方式： “全裸客户”无社无商 “半裸客户”有社无商 “温饱客户”有社有商，保障不足;;会场布置： 购买水果、瓜子、饮料 至少提前一小时到会场准备 带好相机、促成资料 带好电脑、音频线，插排、投影架、投影仪摆放，调试麦克（不要回响） 会场播放公司简介、广告宣传、手语舞等 来宾登记表和来宾资料发放袋（客服报/产品资料） （因为是小交会，可不安排抽奖环节，意向签单奖品可打在投影片里）;尊敬的各位来宾，尊贵的各位朋友，女士们先生们大家晚上好！ 首先请允许我代表泰康人寿保险股份有限公司对今天到场的各位 来宾表示最衷心的感谢和热烈的欢迎。今年是泰康人寿保险股份 有限公司成立15周年，也是河北泰康成立9周年，值此之际，公司 特别奖励几位在今年上半年工作中表现突出优秀员工专场的答谢 交流会！今天在我们市内一共有6家酒店同时为6位优秀员工举办 答谢交流会，我们是其中的分会场之一，同时也是档次最高的一 家酒店，因为我们的XXX是公司最优秀的精英！ 我相信今天到场的各位来宾在XXX心目中一定是最有位置的亲朋 好友，因为有在座各位一直以来的支持和信赖，XXX才取得了今 天的好成绩！ 泰康人寿之所以有今天的发展，为500强企业，是因为全国有无数像在座各位这样对泰康的信赖和支持的朋友！ ;主持人：本次答谢交流会受到了我们XXX经理的高度重视，在百忙之中亲临我们会议的现场，接下来借助各位热情、发财的双手，掌声有请XXX经理致辞！（如有特殊情况，也可以是主任客串经理） 。。。。。。 经理致辞：对业务员工作的肯定，举办这次酒会的目的，对业务员未来工作的期许和对到场来宾的真诚祝福。 ;主持人：感谢XXX经理的精彩致辞，相信此刻XXX（业务员名）心情一定非常激动，也一定有很多肺腑的感言要对大家说，接下来热烈的掌声有请XXX（业务员名） 举办人：首先感谢今天各位亲朋好友的到来，我今天的成绩离不开大家对我工作的支持和信赖，感谢公司领导对我工作的肯定，更要感谢公司奖励我这样一场酒会，为我们提供一次相聚交流的机会。真诚的希望大家今天都能更加了解泰康、了解保险，知道我现在的工作成绩和我工作的价值，我今后一定会更加努力，……为客户提供更好的服务，同时希望在以后的工作中大家能一如既往的支持我！最后祝在座的每一位身体健康、家庭幸福、生意兴隆、泰康永远！ ;主持人：各位尊贵的来宾，在为大家提供晚宴之前，公司特别为各位准备了精神食粮，在座的各位都是各行各业的精英，有着您独道的赚钱方式，然当今社会流行一句话是“你不理财，财不理你”，钱财是需要我们进行好好打理的，因此本次答谢交流会特别邀请到了经分公司授权的河北省优秀的理财专家，为大家做最精彩的理财分享，接下来借助各位热情、发财的双手，掌声有请XXX导师！ 嘉宾专家精彩理财分享（建议时间在30分钟左右，不宜过长） ;主讲人介绍完毕，进行相关问题答疑， 包括对公司、对保险有何看法？ 想解决养老/医疗/