商业地产高山流水房地产品牌提案.ppt

我们期待达成什么 业态的共识！ 品牌个性的共识！ 品牌个性与企业理念相融合、沿展的共识！ 我们的思考原点 我们要打造什么样的楼盘？ 高山流水的价值属性的几个问题 一、从交通、生活配套、商业功能来看，她能 成为未来的全功能配套的生活小区吗？ 二、从居住心理看，他是满足需要有个“家”的一、 二次置业者还是应该满足需要又一个“私家居所” 的三次或者更多次置业者呢？ 高山流水的价值属性的几个问题 三、通过观察，南岸区的住宅地产开发，属于依托长江沿 线的南滨路进行退台式开发，南山脚下沿线数十公里已经 呈现出大规模的全功能生活中心小区，业态多为花园洋房 和普通小区；在这样的态势下，南山这块充满旅游、自然 生态、原始森林资源的稀缺地块，应该是向山下的业态倾 斜呢还是应该向更高档次的业态发展呢？ 高山流水的价值属性的几个问题 四、再回到消费者，在南山这块充满旅游、自然生态、原始森林资源的稀缺地块上，什么样的楼盘才能和自然更加融合、才能让大众眼球更亮、向往更强呢？是洋房、小区、安居房还是更高档次的业态呢？ 高山流水的价值属性的几个问题 五、南山拥有丰富而厚实的 人文内涵：南山的人文景观有深厚的文化积淀，这里有史前文化的踪迹、有大禹治水的传说、有抗战文化遗址、有众多的寺庙宗教，在这样的人文内涵下，怎样的业态才能把它展现得更极致呢？ 高山流水的价值属性的几个问题 高山流水的价值属性的几个问题 七、在南山发展物业，无论制造怎样的一个产品，她都脱离不了一个最本质 的属性：山居生活！这是南山房地产的共性。山居生活的本质是什么？我们 认为：是宁静、清幽！选择花园洋房还是别墅甚至安居房或是旅游娱乐中心， 从竞争论的角度来看，本身都能成为项目业态确立的充分理由，因为从理论 上来看，具备企业实力、先进的建筑设计、一流的管理、一流的广告推广、 一流的长远规划及战略竞争策略时，任何业态都能被成功推广。这个时候， 我们的思考将落脚点转移到在发挥地块价值、区域价值、产品价值以及城市 价值、企业价值的时候，谁最能将价值最大化和资源整合最大化利用！这样 的业态其实已经很清晰，看看高山流水这个命名的属性和能带给市场的联想 吧！别墅、洋房？我们期待尊敬的客户自己抉择！ 我们的忧虑 如果最终定位在别墅，看看龙湖、中安品牌目前的 强势，看看未来的别墅项目体量，我们不得不忧虑： 重庆真有这么大的消费人群吗？新进品牌真能一鸣 惊人超越老牌地方强豪吗？除了靠金钱堆积所谓的 更高品质，还有其他办法吗？当然，前提是我们不 能以牺牲开发商的利润在价格上做文章！ 普罗斯旺启示录 法国的山居别墅区，她不是最豪华、最高尚的代表， 但她却是全球富人趋之若骛的地方。因为，在这里， 你可以带上最美的女人、最难看的狗、过最清幽的 生活。全球众多CEO、王储都在那里添置了物业，那 是欧洲的隐居胜地，同样的山城，这给了我们启示， 众多富豪中，着这样一群人，他们期待回归自然， 回归生命中朴素真实的本原，他们期待自己在山间、 林中得到精神的舒缓，心灵的释放以及真正的归隐。 也给了我们另一个启示，只要我们关注消费者的精神 层面的需求，我们的产品就能得到超越。 打造个性化品牌差异，将成为我们决胜别墅市场的关键 产品概念：山居风景文化私邸 品牌定位：高山流水，山居岁月的代表， 带来最清幽、最返璞归真的生活享受！ 高山流水，属于更有品位更有内涵的城市贵族；他 是重庆乃至西部的纯粹山居生活代表，这是追求最 清幽生活精神、发挥最大化生活想象力的典范，他 全身上下足够的内敛，但他绝对权威受人尊重，他 如万法自然般超脱着，返璞归真，让我们为了知己 而陶醉于山林之中！知己的最高境界—就是发现自 己，发现真我本原！ 桂芳园 Wondland Height 第五期-第六期 整合市场推广观点 [ 应变 ] 观点1、市场在变了 [ 判断 ]：* 布吉地产99年是一个分界线，99年前的项目由于规模的因素，如国展台、龙珠等领导 品牌项目各领一时风采；但在99年之后出现的领导品牌，由于超大规模概念的出现， 如中海怡翠、中城康桥、盈翠花园、信义假日名城等一系列领导品牌出现，且成为市 场的主流； [ 结论 ]：* 布吉地产市场在变化了，对于桂芳园而言，其第五期、第六期的市场推广正处于市场 的质变其，其整合市场攻击的方式也必然随之发生变化； * 桂芳园第五期、第六期整合市场攻击，由于市场的变化，攻击的核心点更重要的是市 场地位的建立，一方面需要从众多的领袖品牌中脱颖而出；另外一方面，