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和庄市场分析报告 房地产二班五组成员 二零零八年四月七号  和是个性相守的 蓝天 和谐社会， 大道康莊 项目简介 和庄项目地处芙蓉南路与木莲冲路交汇处西北角。该区段属于长沙房地产市场开发最热的板块——城南板块，是长株谭一体化的前沿地段。它南临木莲冲路，东临芙蓉路，北与烟草公司、柠檬丽都及四十二中相临，西至新姚路。小区净用地面积49914.93平方米，周围建筑以住宅为主，配套设施齐全；位于市区繁华地段，是发展优质大盘的理想场地。和庄是以和谐社会为主题在700余米的康庄大道上打造全新楼盘。其独特的政治、文化、经济区域优势使得“湘域中央”项目在产品定位和品牌效应的影响方面占据了天时、地利、人和 。 ??? 项目区位图 宏观市场环境分析 (1) 优势： （一）宏观调控政策继续落实和强化，市场调控效果将进一步显现 （二）人民币升值的步伐和预期，社会基础资源和生产要素价格的持续上涨，为房地产售价的上涨和价值的保值增值提供了前提和理由 （三）2008年奥运会的巨大利好兑现，一线城市“拐点”现象的出现，或将影响二、三线城市的房地产发展预期 宏观市场环境分析 (2) 劣势 : （一）货币、信贷等金融政策从紧，将会制约房地产业发展速度 （二）住房保障措施的全面贯彻和落实，将会有效的改善市场供应结构，分流市场刚性需求 （三）市场竞争白热化，开发企业将出现两极分化 微观市场环境分析(1) 优势： （一）”融城”为长沙房地产迎来全面的高速发展契机 。 （二）价格洼地现象仍然存在，为资本逐利和价格增长预留了一定的空间 （三）长沙经济与社会的基本面持续利好，为房地产市场发展提供空间。 （四）“90平米/70%”政策将在2008年继续强化，而和庄的人性化的户型设计是一大优势。 微观市场环境分析(2) 劣势： （一）市场供应量集中爆发，2008年长沙房地产供求关系将出现明显变化。 （二）“拐点”现象的出现，影响房地产市场发展预期。 （三）货币、信贷等金融政策从紧，将会制约房地产业发展速度，增加了投资者的贷款难度与买房者的压力。  消费者分析项目客户定位 消费者的媒体接受习惯分析 根据和庄的消费者群来讲，我们可以将它的消费者群划分为两大类：一大类是追求个性的单身贵族, 另一大类是有较强经济实力的追求新风格、新感觉、新体验的初次购房家庭。单身一族是新时尚、新潮流的代言人，平时接触网络的时间相当多，因而这一群体可以通过网络到达：而第二大类群体多是企事业单位员工，公务员，教师，医生等，具有较高的文化素质，因而可选用长沙晚报作为宣传媒介。其具体媒介选择策略如下表： 阶段性媒体选择措施 内部认购期：通过网络、报纸、罗马旗、路牌广告等树立项目形象 开盘期：开展一些大型的有关和谐社会的演出活动，加强楼盘的影响力。并加大在报纸、网络等媒体的投放力度，营造良好的销售情况； 强销期：在电台投入广告宣传，在报纸、杂志上加大宣传力度，加深消费者心理接受程度，促成销售。 尾盘期：继续采用网络、报纸等媒介等加快销售速度。开展抽奖性质的文艺活动。 和庄SWOT分析 作业分工 市场调查：蒋三胜、陈洪 整体市场环境分析：陈洪 消费者分析：曹小琴 竞争对手分析：刘祥祥 项目分析：李婷 Ppt制作者：曹小琴、李婷、刘祥祥 that’s the end!全体成员谢谢大家的聆听！ * * 和是舒畅惬意的 领地 项目报告纲要 项目整体市场环境分析 项目消费者分析 项目竞争对手分析 项目优劣势/价格策略分析 次要客户：因孩子入学方便而 就近买房的家庭：想换大户型， 换区域的客户：看重南城市场， 在此投资的投资者。 主要客户：周边片区方便上班 的教师、医生、公务员等企事单 位者。 核心客户：追求豪华的单身贵族 和丁克家族：以及收入水平中高 档的初次购房的核心家庭， 客户AIO量表 A(活动）平日上班的时间占生活时间的比重相当大，有一定的工作 安排，部分时间用于对外往来和应酬；节假日：聚会， 旅游、购物等休闲 I(兴趣)残留青春印痕的单身贵族们注重健康和美体，咖啡和西餐。较高的经济 实力使得他们更加注重个性化的活动。而成家立业的消费者则注重个人 素质提升，因而他们喜欢看书、阅读新闻信息、进修，以开阔视野。 把握时代脉搏。 O(观点)对生活的 观念：追求一种生活态度和主张，人的核心价值在于他