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项目目标 了解经销和代理的概念和区别 了解寄售和展卖的特点 了解招投标和拍卖的基本程序 了解对等贸易的主要形式 了解租赁贸易的概念、种类和做法 任务1 经销和代理 18.1.1经销 经销的定义: 经销（Distribution）在国际贸易中是指 经销商与供货商双方订立协议或相互约定，由供货商 向 经销商定期、定量供应货物，经销商在本国市场上 销售 的方式。 1．经销商品的范 2．经销地区 3．经销数量或金额 4．作价方法 5．经销商的其他义务 6．经销期限 任务1 经销和代理 18.1.2代理 代理的定义:代理（Agency）是指委托人（Principal 授权代理人（Agent）代表委托人向第三者招揽生 意、签订合同或办理与交易有关的各项事宜，由 此而产生的权利与义务直接对委托人发生法律效 力。 代理的分类 1．总代理（General Agent 2．独家代理（Sole Agent or Exclusive Agent） 3．一般代理（Agent 4．特约代理（Special Sales Agency） 任务2 寄售和展卖 18.2.1寄售 寄售（Consignment）是指委托的货主先将货物运往寄售地，委托国外一个代销人（受委托人），按照寄售协议规定的条件，由代销人代替货主进行，货物出售后，由代销人向货主结算货款的一种贸易做法。 寄售的定义: 任务2 寄售和展卖 寄售的优点： 对寄售人而言，寄售有利于开拓市场和扩大销路，了解 当地市场需求 代销人在寄售方式下无需垫付资金，无需承担风险 寄售是凭实物进行的现货买卖，买主看货成交，付款后即可提货，可以节省交易时间，减少交易风险 任务2 寄售和展卖 18.2.2展卖 展卖的定义: 展卖（Fairs and Sales）是利用展览会和博览会及其他交易会形式，对商品实行展销结合的一种贸易方式。 展卖的基本特点: 展卖的基本特点是将出口商品的展览和销售有机地结合起来，边展边销，以销为主。 任务2 寄售和展卖 展卖的基本方式： 国际博览会 中国出口商品交易会 国外举办的展卖会 1.自行举办展卖会 2.支持外商举办展卖会 任务3 招投标和拍卖 18.3.1招标与投标 招投标的基本程序包括： 公开招标（Open Tendering） 招标包括 非公开招标（Non-open Tendering） 任务2 寄售和展卖 公开招标的定义: 公开招标是一种由招标人按照法定程序，在公开出版物上发布招标公告，所有符合条件的供应商或承包商都可以平等参加投标竞争，从中择优选择中标者的招标方式。 开标评标 公开开标 不公开开标 任务2 寄售和展卖 定标地定义: 定标 也即授予和签订合同。招标人选定中标人之后，要 向其发出中标通知书，约定双方签约的时间和地点 中标人签约时要提交履约保证金，用以保证履行 合同。 任务2 寄售和展卖 18.3.2拍卖 拍卖（Auction）是指以公开竞价的方式，将特定的物品或财产权利转让给最高应价者的买卖方式。 拍卖的主要方式 任务2 寄售和展卖 拍卖的基本程序: 1．准备阶段 2．正式拍卖 3．成交与交货 任务4 对等贸易 对等贸易: （Counter Trade）也称对销贸易、反向贸易或互抵贸易，一般认为这是一种以货物或劳务（包括工业产权和专有技术等无形财产）作为偿付贷款手段的一种贸易方式。它把进口和出口结合起来，组成相互联系的整体交易，交易双方都有进有出，并求得各自的收支基本平衡。 任务5 租赁贸易 租赁贸易的定义: 租赁贸易（Leasing Trade）是指出租人根据与承租人签订的租赁协议，以收取租金为代价，把租赁的标的物交给承租人在一定时期内使用的贸易方式。 租赁协议内容: 租金的确定 租金的支付方式与支付时间和支付次数 银行保证函出具的时间 租赁期限 租赁标的物维修和保养 租赁标的物的性能担保 标的物丢失损坏的责任 违约补救措施； 争议解决方式等 租赁的分类 【核心概念】 1．经销 2．代理 3．寄售 4．展卖 5．招投标 6．拍卖 7．对等贸易 8．租赁贸易 【问答题】 1 ．与经销相比，代理具有哪些特点 ？ 2 ．寄售方式的特点是什么 ？ 3 ．拍卖的主要方式有哪些 ？ 4 ．对等贸易的主要形式有哪些 ？ 5 ．租赁贸易的种类有哪些？