增员之借力新法-保险公司组织发展专题早会分享培训模板课件演示文档幻灯片资料.ppt

借力新法邀增员 讲授时间：20分钟 主要内容：业务主任姚增员系列专题二，主要讲述姚增员客户增员的方法。 讲授目的：传授客户增员的技巧。 运用场合：增员类早会 专题讲授说明 在全省新法宣导培训中 我叫姚增员，是一名入司快3年的业务主任，个人新单FYC平均每月都在4000元以上，参加新法套转宣导培训后我点燃了自己的组织发展梦想，誓做一名合格的组经理。 姚增员的增员渠道选择 缘故增员 客户增员 转介绍增员 人才市场 社区开拓 网络增员 广告增员 我就选这些渠道吧 姚增员的增员对象选择 年龄：25岁——45岁 学历：高 中 工作经验：两年以上 已婚，家庭稳定，性格大方 收入中等，有住房 姚增员按照上述条件，从自己的客户卡中选出一批名单，并列出了拜访计划。 姚增员的拜访准备 增员三折页（最新新法版） 含个人旅游和获奖照片的增员夹 佣金银行存折 拜访电话 仪容服饰 微笑与自信 姚增员的拜访电话 “喂，是郝发展吧？我是姚增员呀！最近还好吧。我有一个重要的事情想当面和你谈，你现在有时间吗？下午才有时间呀，可我这个事情很重要啊，你看上午就抽20分钟见见我，20分钟就可以搞清楚了。” “行啊，那就10：30分到你上班最近的工行储蓄所见面吧！谢谢，再见！” 姚增员的增员对象 郝发展，本地人，是姚增员原来一个工厂车间的同事，性格大方，下岗后在自己堂弟的药店里打工，妻子在一家公司做职员，也是姚增员的投保客户，全家年缴保费3千多元。 姚增员的见面话术 寒暄之后，姚增员兴奋地道明了自己的来意。 一、包装新法，引发兴趣—— “我们总公司近期推出了一个非常好的晋升制度，我们省公司还配套投入近一个亿资金的创业计划在全省范围内限招招募一万名职业经理人，分到我们市（县）里的指标只有100名。我认为这对你和我来说，都是一个非常难得的发展机会！我认为这份职业特别适合你！ 郝发展的思考 这是一份什么样的工作？ 比我现在的工作更值得我去努力吗？ 做好了有什么样的收获？ 我能做的好吗？ 姚增员的职业介绍话术 二、介绍工作内容—— “这次公司主要是适应打造国际化金融保险集团发展需要，招募一批在未来既能适应业务销售，又能适应团队管理的职业经理人，起点高，支持多”。 三、说明理由—— 1、有客源——“我认为你特别适合这份职业，一是你是本地人，又有这么长的工作经历，有足够的客源。你周围没买保险的亲朋和熟人都可以在你手上办，你自己的保险不就是在我手中办理的吗” ？ 姚增员的职业介绍话术 2、是公司扶持力度大 指着新版增员彩页说：“这次我们总公司新颁布的管理办法给新招募的人员有长达一年的创业扶持，前六个月最高有3600元的创业起步（新人）津贴，后六个月有1800元的发展（潜力新人）津贴，一年后的个人发展空间非常巨大，公司设定了三级八档的职业经理人事业晋升规划，每上升一档、一级，个人收入和保险保障都会步步高升！当你真正成为一名资深处经理时的月收入过万元那是极平常事。 姚增员的职业介绍话术 3、投入少、无风险——最关键的事，这份职业不需要你投入大量的资金，租门面，请人做事发工资，门面公司有，日常的运营维护公司有，连水电费都是公司出，又不需要承担压货、亏本的风险。 4、有保障——你的养老、意外、医疗保险公司都有统一办理，解决个人的后顾之忧。 5、较自由——时间相对自由，不需要你天天固定守8、9个小时，还要看老板的脸色。 6、提升自我、开阔视野——公司有专门培训和年度旅游计划，展示个人旅游照片。 姚增员的动摇话术 四、促成—— “这是我们总公司近期推出了一个非常好的晋升制度，我们省公司还配套投入近一个亿资金的创业计划在全省范围内限招招募一万名职业经理人，分到我们市（县）里的指标只有100名。我们公司很多人做了十几年重没碰上这么好的机会”！ “给人打工不可能打一辈子吧？我知道你一直想开创属于自己的事业，但苦于没有创业资金，又没有实力雄厚的大公司做支撑，难以起步，现在机会来了，只要你应聘成功，我也可以帮你，我们可以共同创造属于我们自己的事业” 。 五、邀约—— “这样吧，星期四上午9：00我们公司会有一个针对这次活动举行的事业说明会，公司领导会有详细的讲解，我给你报个名，了解之后在座最后的决定好吗？行，那到时我在公司等你！再见”！ 借新法套转促增员发展 预知姚增员后事如何，且听下回分解……