天津·北辰·华瑞科技园项目行销调研提案.pptVIP

合理的收益始于对产品合理规划、精准定位 而于市场的深度解读又往往是产品规划、定位的精神溯源 产品规划每减少一分风险，市场就增加一分稳定收益 万变不离其宗，所差的仅仅是思考深度与成本投入程度 汇丰行愿用缜密的思考和务实的工作态度 使本案在天津地区浩繁的项目群中占据一席之地 愿成为浩地集团真诚的合作伙伴！ 重点调研项目概况一：鑫茂工业园 ◆一期招商入住，二期已经全面的招商，有部分已经入住，部分在销售，部分正在装修。入住率比较高。现在达到70%左右。 ◆二期6栋。其中4、5、7、9号楼户型基本一样，为2个单元，共用2部走梯紧急出口，电梯入户。面积为389.07㎡和392.72㎡。 ◆ 6、8号楼为一个单元：一梯两户。面积大约为592.17㎡和581.00㎡，共用货梯和客梯，两部走梯紧急出口。与前者不同是本设计是客梯和货梯是分开的，加图片层高3.5米进深17米左右。 1、项目调研基点 ◆一期已经全面入住。二期销售80%左右，但二期入住率比较低。大约有40%左右。三期即将开发，全部为产权销售(40年产权) ◆项目情况：标准式厂房、单元式厂房。别墅式厂房蓝领公寓、白领公寓等。 ◆K1、K2为单元式厂房，面积从270㎡---600㎡不等，共6层。别墅式厂房为1-3层，面积大约为3043㎡左右。 ◆付款方式：分为一次性付款和贷款两种,贷款额度为6成10年按揭（贷款不享受优惠）。 2、销售价格 3、客 户 类 型 ◆首批100家企业中，电子信息及通讯技术企业占40%，新材料占20%，医药及医疗 机械占30%，新能源企业占10% ◆软件、微电子和电子信息技术 ◆光电子和光机电一体化技术 ◆材料科学和新材料技术 ◆新能源和节能技术 ◆医药和生物工程技术 ◆生态环保技术 ◆其他高新技术和在传统产业上应用的新工艺新技术 4、招商特别优惠政策 ◆在2005年8月1日至2007年7月31日期间，凡符合条件享受购房补贴的企业，由天津新技术产业园区管委会提供500~600元/平米的人民币购房补贴。 ◆在2005年8月1日至2007年7月31日期间，凡符合条件享受购房补贴的企业，由天津新技术产业园区管委会在每天每建筑平米1元的租金基础上提供50%的房租补贴。 5、总平图、户型图 6、标准层平面图 重点项目概况三：北辰高科技工业园南区（国家高新区中捷科技园） ◆北辰华泰火炬创业中心于06年初建成，5月份开始招商。进驻的多为电子，技术工程，建筑公司，化工，汽车配件等国内外的小型企业。 ◆北辰华泰火炬创业中心现有的业态为：厂房、办公楼两种业态。 ◆厂房结构为钢结构，层高3.3米、3.5米，地面承载8吨。 ◆在二期工程中还有一座写字楼，2个厂房，2个公寓。其中写字楼正在规划中，而与住宿相关的公寓和厂房等项目，由于奥运会召开的原因，要过了08年以后才能具体实施。 ◆本项目只租赁不销售。 第二部分 产 品 建 议 产品建议一 ◆通过对北辰高科技技术产业园和华苑高科技技术产业园市场的调查研究，而且由于工业的范畴很大，厂房规格也很难统一，为了适应尽量多的企业生产，所以建议A、B、C厂房按照适应于轻工电子装配车间，且层高在3.5~3.8米之间的标准厂房进行建设。 ◆由于项目的地理环境，人员结构和项目规模的原因，建议D、E座底商用于辅助性的功能配套设施，如：邮政、银行、餐饮、健身、休闲、娱乐、洗浴等配套设施。底商以上是为本园区及周围企业量身定制的租赁式蓝领公寓。 产品建议二 ◆为了方便园区内生产型企业的物流需求，建议在地块建设供租赁或出售的仓储厂房。同时，为了满足人员的交通需求和提高土地的利用率，建议在A、B、C厂房和仓库地下建立地下停车库。 ◆具有70年产权的F座有作为住宅建筑的先决条件，且地理环境优越、建筑朝向合理等充分条件， 建议F座建设成高档住宅。G座建设成为适合白领及入住园区企业的高层管理人员的以住宅为标准的高档公寓。 ◆地处北辰高科技园区汾河南道和万科花园路两条重要交通要道交叉处的H处，由于优越的地理环境建议在H处建造适合园区内外企业办公使用的写字楼。 产品建议三 ◆天津市对于单元式厂房，有市场需求 ◆对于北辰区来讲，还没有“高层单元式厂房”物业类型，本项目可填补市场空白 ◆本项目处于京津冀的道路要塞，位置相对优越 ◆地块配套比较完善，有成熟生活配套和较大型企事业 ◆本项目周边空缺公寓业态，也是本项目的一大优势 第三部分 营 销 推 广 1、营销推广面临背景一 ◆大环境：随着京津冀经济圈的成形和08年奥运会的召开，天津的区位优势越来越明显，与北京之间一衣带水的关系让天津具备了成为“经济副中心”的先决条件。而交通环境的改善又增进了这一可能。