标准寿险推销员应具备的知识PPT.ppt

标准寿险推销员训练 标准寿险推销员应具备的知识和能力 通晓公司文化并会向客户进行宣传 懂得灌输寿险意义和功用－－会讲保险故事 熟练介绍保险产品的能力 养成填写活动管理工具、客户档案的习惯 掌握转介绍技巧、做好自我生涯规划 设定目标市场、设定拜访目标 掌握专业化销售流程并能够熟练操作 通晓公司文化并会向客户进行宣传 了解公司创立及成长之路 了解公司发展战略与经营理念 了解公司所取得的辉煌成就 能够传承公司文化思想 熟知分公司成立及在当地所取得的成绩 懂得灌输寿险意义和功用 ————会讲保险故事 知晓寿险意义和功用 明白人们需要什么？害怕什么？ 懂得不同故事所阐述的道理 能够熟练运用保险故事说服客户转变观念 熟练介绍公司商品的能力 熟知本公司商品特点和市场优势 不断练习商品的说明技巧 能在三到五分钟内说明一个主打商品或组合 了解市场竞争对手的商品责任及特色 养成填写活动管理工具、客户档案的习惯 良好的工作习惯决定寿险从业生命的长短 活动管理工具的使用可以帮助我们有效提升销售能力、收入和提升留存率 客户档案是我们获得忠诚客户的保障 客户档案是创造未来财富的资产 设定目标市场、设定拜访目标 目标市场的确立可以帮助我们获得更多的良质客户 好的目标市场可以减轻我们的销售阻力 好的目标市场可以提升我们的销售业绩 目标市场的确立可以帮助我们更快迈向成功