辅导新人讲“三讲”-讲自己、讲公司、讲行业PPT.ppt

辅导新人讲“三讲”——讲自己、讲公司、讲行业;新人入行时的常见问题;新人遇到的所有拒绝问题 都可以用“三讲” 来化解;“三讲”就是;案例1;客户对保险存在的疑虑;“三讲”结果;新人必须学会“三讲”;让新人掌握“三讲”的关键;固定时间;固定流程;每周四新人辅导日 专题讲解 专题分享 问题解答;固 定 内 容;1. 讲自己：我为什么做保险;2.讲公司： 我为什么选择XX;3.讲行业： 寿险的意义与功用 ;保险是责任;步骤 制作成文字资料发给新人 示范，详细讲解要点，新人做笔记 背诵2天 严格通关 到市场上反复演练 每天的市场回馈与总结 ;固定通关;轻轻松松从事保险 ;