完美市场营销计划A.ppt

市场营销计划 一、零售服务报酬20%（8折） 初级阶段：当你自用产品、了解产品，并且有专业产品知识的能力， （包括：产品的成份、特点、用途、价格、示范、销售及服务） 假设你销售或消费一套清调补零售价是485元，优惠价是400元。 85元顾客服务报酬= 485元零售价—400元优惠价 根据多劳多得销售越多，佣金越多，消费越多，越优惠，计算方法累计不归零： 例：如你在第一个月销售2000元，第二个月又销售3000元，两个月相加是5000元，第三个月因有事无销售，总业绩不会跌至0，当你第四个月销售时，仍从5000元开始，继续累积和攀高。 A、个人销售佣金和优惠顾客消费，假如 一套清调补所得佣金和优惠如下： B、劳务差额佣金 假如 ：刚开始你与五个朋友A、B、C、D、E合作一起开拓市场，通过你的培训辅导，每个人分别销售6000元，您自己销售6000元， （因A、B、C、D、E通过您的培训与辅导，他们所做业绩都累计到您的身上，那么您就做到了15%的级别，他们是6%） 400元—1000元　享受优惠价 1001元—6000元=5000元X6%=300元 6001元—12000元=6000元X9%=540元 12001元—25000元=13000元X12%=1560元 25001元—36000元=11000元X15%=1650元 由于4050元劳务差额佣金是整个部门共同努力销售，因此必须要减去A、B、C、D、E的劳务差额佣金，剩余的是你劳务差额佣金， 计算方法： 6000元— 1000元=5000元X6%=300元 您的劳务差额佣金是4050元—（5人X300元=1500）=2550元 当月合格的主任是：整个部门销售额12000元，并且尾线合格主任加200元底薪。 三、初级业务经理管理佣金9%、2% 公司另一个优良理念是： 当你成为业务主任后，协助培养一至两位业务主任，同时在当月个人小组销售6000元至12000元 初级业务经理，可以享受管理佣金方法是获得第一代业务主任或业务经理个人小组销售额的9%，获得第二代业务主任或经理个人小组销售额2%。 个人小组销售12000元 个人小组销售12000元 初级业务经理的收入=9%的管理佣金+18%的个人小组劳务差额佣金+20%个人销售。 1、人性化业务经理借分制： （12000元—借6000元）X9%=540元 业务主任借初级业务经理6000元，满足个人小组12000元 初级业务经理收入=管理佣金9%+18%个人小组劳务差额佣金+20%个人销售 2、初级业务经理平级可提取第二代2% 四、中级业务经理管理佣金6% 中级业务经理升级条件当月必须保持三至四个部门成为合格业务主任或初级业务经理： （每个部门销售至少12000元）并且个人小组销售达到12000元， 即可获得9%、2%、6%管理佣金。 第一代提取业务主任或初级业务经理个人小组销售总额9%， 第二代业务主任或初级业务经理个人小组销售总额2%+6%， 第三代开始提取业务主任或初级业务经理的个人小组销售总额6% 中级业务经理的收入 =管理佣金（9%、2%、6%）+18%个人小组劳务差额佣金+20%个人销售 高级业务经理升级条件当月必须保持五至六个部门的业务主任或业务经理（各12000元），个人小组销售12000元， 第一代提取业务主任或初级业务经理个人小组销售总额 9%， 直到遇到一个同级高级业务经理的第一代的6%+3%为止， 六、资深高级业务经理管理佣金1% 资深高级业务经理升级当月必须保持七个或以上合格的业务主任或初级业务经理，并且个人小组销售额12000元， 即可享有业务主任或初级业务经理以9%、2%、6%、3%、1%的管理佣金， 第一代提取业务主任或初级经理等个人小组销售总额9% 直至遇到一个同级资深高级业务经理的第一代6%+3%+1%， 七、资深高级业务经理平级佣金2% 1、公司每月拨出总业绩1%，作为旅游奖励。 第三次连续九个月合格高级业务经理以上，第三次海外豪华旅游研讨会…… 九、特别奖励2% B、凡是连续六个月合格的中级业务经理以上，并可享受公司国内野外培训（车费、食宿免费） 2、促销奖：公司会不定期主办各种优惠促销奖励计划，来刺激业绩的增加。 十、完美双金钻1%