完美市场营销计划B.ppt

完美市场计划 一，改变传统消费模式 会员制 二，改变传统收入模式 三，改变传统销售模式 一、零售服务报酬20%（8折） 初级阶段：当你自用产品、了解产品，并且有专业产品知识的能力， （包括：产品的成份、特点、用途、价格、示范、销售及服务） 假设你销售或消费一套清调补零售价是485元，优惠价是400元。 累计不归零： 例：如你在第一个月销售2000元，第二个月又销售3000元，两个月相加是5000元，第三个月因有事无销售，总业绩不会跌至0，当你第四个月销售时，仍从5000元开始，继续累积和攀高。 A、个人销售佣金和优惠顾客消费，假如 一套清调补所得佣金和优惠如下： ——越用越便宜！ 由于4050元劳务差额佣金是整个部门共同努力销售，因此必须要减去A、B、C、D、E的劳务差额佣金，剩余的是你劳务差额佣金 计算方法：6000元—1000元=5000元X6%=300元 1001元—6000元=5000元X6%=300元 6001元—12000元=6000元X9%=540元 12001元—25000元=13000元X12%=1560元 25001元—36000元=11000元X15%=1650元 总劳务差额佣金：4050元 三、初级业务经理管理佣金9%、2% 初级业务经理，可以享受管理佣金方法是：获得第一代业务主任或业务经理个人小组销售额的9%，获得第二代业务主任或经理个人小组销售额2%。 初级业务经理的收入=9%的管理佣金+18%的个人小组劳务差额佣金+20%个人销售。 2、初级业务经理平级可提取第二代2% 四、中级业务经理管理佣金6% 六、资深高级业务经理管理佣金1% 七、资深高级业务经理平级佣金2% 九、特别奖励2% 十、完美双金钻1% 优惠卡申办条件 完美事业！ * * 消费 超强竞争优势 超级客户吸引力 无偿 有偿 省钱 赚钱 1，20%—47%优惠 2，6%—18%越用越便宜 最终可获得6折上下的优惠 传统口碑分享不赚钱 使用完美产品口碑分享—赚钱，类似广告费宣传费 1，品质保证100%退换 2，越用越便宜—省钱 3，赚钱—口碑与分享 收入 单次 多次 24小时 交换 投资 水库 村庄 A—挑水 不挑水就没有收入！ B—成立自来水公 司铺设水管 只要村民们在用水你就有收入！ 只要有人在刷牙，在洗头， 在洗澡你就成功了！ 辛辛苦苦二三年，风风光光一辈子！ 销售 单次 永续经营 一次生意 永远的客户 终生价值 复制和倍增 月份 客户人数 1 2 2 4 3 8 4 16 5 32 6 64 7 128 8 256 9 512 10 1024 11 2048 12 4096 你的客户越来越多，你的市场越来越大， 你的收入就越来越多！ 顾客服务报酬=零售价—优惠价 二、市场开拓佣金6%—18% 0% 6% 9% 12% 15% 18% 业务员0元—1000元 业务员1001元—6000元 业务员6001元—12000元 业务员12001元—25000元 业务员25001元—49999元 业务主任50000元以上 85+（400X18%）=157元 85+（400X15%）=145元 85+（400X12%）=133元 85+（400X9%）=121元 85+（400X6%）=109元 85+（400X0%）=85元 B、劳务差额佣金 假如 ：刚开始你与五个朋友A、B、C、D、E合作一起开拓市场，通过你的培训辅导，每个人分别销售6000元，您自己销售6000元那么累计到您身上销售额是36000元 （因为A、B、C、D、E是你的分销商，他们所做业绩都累计到您的身上，那么您就做到了15%的级别） 6000 6000 6000 6000 6000 共销售额36000 您的劳务差额佣金是4050元—（5人X300元=1500）=2550元 A、B、C、D、E各得300元劳务差额佣金， 你的总收入是劳务差额佣金 2550元+（6000X20%零售利润）=3750元 合格的主任是：整个部