小鸟电动车系列产品销售活动方案.ppt

小鸟电动车系列产品销售活动方案 方案内容：活动目的 活动主题 活动方式 一、活动目的 1、通过全国终端门店销售竞赛活动，提高假期以及全年的销售额，提升产品竞争力和品牌影响力； 2、逐步向全国各终端门店深化，真正做到市场的精耕细作； 3、通过展销竞赛，在保证一级店销售优势的基础上，挖掘二、三级店的销售潜力，提高总体销售额。 二、活动主题 2011年小鸟电动车系列产品销售竞赛 三、 活动方式 （一）全国竞赛分为A类店与B类店两种 A类店竞赛适用门店 A．1、选2010年7月1日至2011年5月1日销售总额达到或超过100万元以上的门店。 A．2、参赛门店必须能提供活动期间的电脑打印数据。 B类店竞赛适用门店： B. 1、选2010年7月1日至2011年5月1日销售总额达到50万元以上（含50万）100万元以下的门店。 B. 2、参赛门店必须能提供活动期间的电脑打印数据。： （二）评选标准：按销售增长率、销售额、终端陈列三部分评分，销售增长率占总评分的35%， 销售额占总评分的35%，终端陈列占总评分的30%，对所有参加该活动的门店根据实际得分来获得总分数。 具体内容 1、销售增长率：满分35分，所得分数=销售增长率×35分。 销售增长率=（本期销售额-去年同期销售额）/去年同期销售额 2、销售额：满分35分 A类店 所得分数=（实际销售额/本次活动中A类店排名第一的销售额）×35分 B类店 所得分数=（实际销售额/本次活动中B类店排名第一的销售额）×35分 3、终端陈列：满分30分，由小鸟公司市场部评选组评分。 终端陈列评分参考标准： 评分项目：陈列规则、宣传、其他 陈列规则：品种求全，陈列醒 目，层次范明，方便购买 宣传：各种宣传手段的运用情况 评分原则 几所产生的效果 其他：各实体店对公司产品自主 采取的促销活动 宣传手段包括展示类、演示类、常规类 （三）考核操作： 1、销售数据由各经销单位提供，以电脑打印单据加盖公章为准。 2、公司安排专人配合做好销售增长率排名和销售额排名的统计。 （四）奖项设置： A类店竞赛奖项： 特等奖一家获价值四万元的手提电脑3台或价值两万五的DV机2部。 一等奖二家获价值四万元的手提电脑2台或价值两万五的DV机1部。 二等奖五家获价值四万元的手提电脑1台或价值两万五的DV机1部。 三等奖十五家获价值价值两万五的DV机1部。 鼓励奖八十家获价值价值三千元的DVD碟机1部。 B类店竞赛奖项： 一等奖一家获价值四万元的手提电脑1台或价值两万五的DV机1部。 二等奖二家获价值四万元的手提电脑1台。 三等奖五家获价值价值两万五的DV机1部。 鼓励奖一百五十家获价值价值三千元的DVD碟机1部。 （五）执行进程 1、请各单位于6月1日前定案并将参赛回执传真到小鸟公司，同时提供相关的电脑打印销售数据。 2、活动期间将发放配套宣传物品，如主题海报、宣传单张、横幅、X架等等，配发数量以各单位申请的数量为基准。 3、最终竞赛结果以书面形式通知各参赛单位并公布在小鸟公司网站。 4、颁奖时间：2011年经销商大会时颂发，奖品由获奖门店负责人领取。 活动须知 1、奖项以所定项目为准，不能折算现金。 2、各参赛单位必须配合小鸟公司做好数据的核实工作，如数据不实将取消本次竞赛资格。 3、小鸟公司拥对本次活动的最终解释权。 活动预算 * * *