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店面陈列 内部培训专用 理论部分结束 简单讨论 三星DSC ’09下半年陈列方案 三星DSC ’09下半年陈列方案 三星DSC ’09下半年陈列方案 三星DSC ’09下半年陈列方案 三星DSC ’09下半年陈列方案 三星DSC ’09下半年陈列方案 三星DSC ’09下半年陈列方案 三星DSC ’09下半年陈列方案 三星DSC ’09下半年陈列方案 三星DSC ’09下半年陈列方案 三星DSC ’09下半年陈列方案 三星DSC ’09下半年陈列方案 三星DSC ’09下半年陈列方案 三星DSC ’09下半年陈列方案 三星DSC ’09下半年陈列方案 三星DSC ’09下半年陈列方案 三星DSC ’09下半年陈列方案 三星DSC ’09下半年陈列方案 三星DSC ’09下半年陈列方案 三星DSC ’09下半年陈列方案 三星DSC ’09下半年陈列方案 三星DSC ’09下半年陈列方案 三星DSC ’09下半年陈列方案 三星DSC ’09下半年陈列方案 POP的种类 T恤、提袋 大人形立牌 T恤 手提袋 POP的种类 体验台 POP的种类 卖场其他 临时促销台 门头 电梯贴 手举牌 POP的种类 卖场其他 挂旗 堆头 吊旗 条幅 整体效果 整体效果 U字形卖场 一字型卖场 第1章:人流吸引 – 店面的陈列与广告 IT卖场周边地区 1 2 数码卖场周边地区 数码电子城 所在店面 店面涉及的五级提示体系 我们的柜台 城际及更广泛的范围 1 2 3 4 5 决胜6米之间！ 3 4 5 6 米 1、2、3级提示,是厂商进行品牌推广的职责 4、5级提示,店面人员承担100%的重任! 6米之内, 靠什么使客户一见钟情,长时间停留? Store Display 店面陈列 Product 产品陈列 POP 卖点广告陈列 + 产品陈列 产品类别 邻接的产品 单一产品 产品的陈列会给消费者对产品的印象带来不同的变化, 陈列的最主要目的是为了满足消费者的选择习惯。 Comparison 远 近 Find Comparison Lock 发现产品是否存在 消费者比较产品 锁定需要的产品 产品陈列 60° 人一般的可视角度约60度 大约1.6~17米为黄金视觉点 １ ２ ３ 人站立时对竖向陈列的 视觉优先点 如上图 人站立时有1.1米可视距离。 １.３米 1.1米 １ 2 3 人站立时对横向陈列的 基础视觉优先点。 产品陈列原则 产品的摆放容易让消费者看到全局，不可遮挡，影响可视性。产品的分类明确/整齐，一目了然。（按产品系列） 1 2 3 产品构成需要明确/人性化/有根据并且合理，适合消费者的比较心理。（按消费能力） 单一产品的摆放需要人性化。并且主推产品应当有目的的摆放。（使用体验托架） 产品陈列 Case Study A. 产品的摆放非常合理，由小到大的摆放非常有层次，没有任何遮挡视觉感非常强。 B. 同类产品的摆放非常适合产品比较。 C. 产品的间距非常恰当，在人的可视范围内正好出现两款产品。非常合理。 6米之内, 靠什么使客户一见钟情,长时间停留? Store Display 店面陈列 Product 产品陈列 POP 卖点广告陈列 + POP=Point of Purchase (购买点的广告) 新产品的告知 唤起潜在购买意识 提升企业/品牌形象 创造购买气氛 店员功能 POP 凡是在商业空间、购买场所、零售商店的周围、内部出现的出去产品本身之外的各种物品。 广义 POP广告 仅指在购买场所和商品周围悬挂、摆放与陈设的可以帮助消费者选购的广告媒体。 狭义 POP广告 购买点广告：与购买者最近距离的信息传达 POP的由来和功用 POP广告的由来 源于1930年美国的超市（＝以自选为新销售模式的零售店）的诞生 在超市消费者要自己动手选择所需要的商品 POP广告作为消费者选择产品时的帮手问世 POP广告的功用 Point Of Purchase 「为了购买」 ≠ Point Of Sales 「为了销售」 POP作为顾客购物的帮手，被称为无声店员 POP作为可以更好的「寻找商品」「浏览商品」「比较商品」、 「说明商品的价值」、使人更加简单容易的「决定」想要购买的产品的工具出现在店中。 POP的出现解决了消费者寻找店员然后提出需求/问题的过程。（品种、位置、商品名称、商品的价值、与其它商品的区别等） POP = Point Of Purchase POP使用规则 应设置在容易浏览到产品的正确位置，目的为配合产品。 适当场所 适量摆放 适时摆放 合理传达 超出所需范围摆放众多的POP，导致妨