府翰苑营销策划诊断及策略调整报告.ppt

户外表现 [形象攻略]：用“质疑式广告语+投资口号 “进行演绎 7月 12月 11月 10月 9月 8月 促进购买， 强调项目热销引发观望者出手。 抢疯了！ 投资小户没风险，全常州投资者最热爱，抢到即是赚到！ 绝版40-70m2·投资现房现赚·新城品质保证 城中央市府旁，小投资赚大未来！ [形象攻略]：用“质疑式广告语+投资口号 “进行演绎 8月 7月 12月 11月 10月 9月 创造升值， 并强调余房稀缺以配合项目溢价 没看错！ 现买就现涨，投资最热点余房仅少量，错过以后不再有！ 绝版40-70m2·投资现房现赚·新城品质保证 城中央市府旁，小投资赚大未来！ [形象攻略]：用“质疑式广告语+投资口号 “进行演绎 9月 8月 7月 12月 11月 10月 肯定眼光， 确定项目未来大价值并针对客群致谢 。 就是你！ 大胆出手大钱就落袋，市府旁CBD大房东就剩您一位！ 绝版40-70m2·投资现房现赚·新城品质保证 城中央市府旁，小投资赚大未来！ [形象攻略]：方向二 主标：常州人的第三种资产增值途径 副标：商务办公居宅酒店mix area 府翰苑?第一资产 案名： slogan： 市政府中心区 第一资产 主推广语： [展示攻略]：售楼处外广场_增强昭示性和商业氛围 增加极具商业氛围和昭示性的的精神堡垒 现有不足： 1.形象与项目气质不符 2.整体商业层次感不高 3.不够显眼 4.前广场偏住宅感 店招更换得更偏商务氛围 楼体上也建议增加商业画面 前广场撤掉花台，划出停车位，打造商业氛围 [展示策略]：售楼处_改变现有的精英生活氛围展示为商业、投资氛围 转变为 1、撤掉所有的世界杯主题展示 年轻精英生活氛围 商业、投资氛围 2、展板更换为政策利好消息 3、椅子更换为具有商务洽谈桌椅，旁边摆放投资类杂志 4、撤掉现有的年轻时尚调性展板 [展示策略]：售楼处_聚焦核心价值，价值展示无所不在 转变为 年轻精英生活方式展示 投资价值展示无处不在 3、更换现有的球赛日程表为区域图,展示区域价值。区域展示着力指出项目的区域价值，而非罗列 2、三块形象展示板换为投资价值点 1、更换世界杯吊旗为核心价值展示 [展示策略]：样板房_设立办公装修清水样板房及大堂 清水样板房施工要求： 墙体：全部刷白，可手绘办公氛围 地面：铺设地毯 在重要位置配设办公道具，整体采用突出空间感，可布置一些艺术元素，例如雕塑、画、植物造型等 [推售攻略]：销售排期尽量前移，保证首批爆破，后续频繁制造销售节点，营造热销 8 9 10 11 12 营销节点 销售率 8月目标 60套毛坯 +20套精装 8月7日 内部认购推出2#楼80套 7月24日 VIP会会员招募开始 展示节点 7月24日 售楼处重新开放 7 7月31日 样板房开放 9月4日，正式开盘 2#剩余114套+7#40套 9月中旬，加推 7#楼60套 9月目标 140套毛坯 +15套精装 10月目标 90套毛坯 +15套精装 11月目标 50套毛坯 +10套精装 12月目标20套毛坯 +10套精装 10月1日 加推7#剩余120套 [推广攻略]：渠道_线上渠道，精准控制 从目前的推广效果评估来说,目前最为有效的是户外、网络、短信、电梯框架。建议持续使用。 报纸建议控制投放，可选择更有区域针对性的夹报代替 投资客实力较高，建议可增加电台投放 [推广攻略]：渠道_利用集团资源，在形象刷新期及重要销售节点增加户外大牌 建议在7月形象刷新期+首批热销期，即7月中旬-8月中旬，增加万福桥、长江路、火车站、延陵路转角等新北区，另外再增加一块武进大桥的户外大牌投放 在9月-10月强销期，保持万福桥、火车站、晋陵路投放，其他几块开盘前一周进行投放 在11月-12月，保持万福桥、晋陵路的投放 [推广攻略]：渠道_淡市营销，线下为王_派单 1、召集暑期留校大学生10-20名（以大一、大二为佳），最好能7-8月连续工作，每周一至周五折半，周五-周日人员增加 2、大学生培训 3、建立大学生派单制度，有效管理。以拿电话业务量进行考核 4、将大学生与销售代表之间建立联系，有利于管理和评价 5、严格确认派单点位 6、严格考核，有激励有惩罚，每天的通报、表扬、批评 [推广攻略]：渠道_淡市营销，线下为王_销售代表扫楼、扫店 1、针对项目周边的府琛广场、汇金天地、太阳城商务广场等办公场所进行扫楼陌拜 2、针对新北区专业市场进行扫店 3、针对新北区商铺进行扫店 [推广攻略]：渠道_淡市营销，线下为王_销售代表+大学生call客 1、召集暑期留校大学生10-20名（以大一、大二为佳），最好能7-8月连续工作， 2、对大学生进行培训，规范说辞，每人每天要求call客200组，以上门量进行考核 3、建立大学生call客