政府采购生意大赢家.pptVIP

* 政府采购生意大赢家 政府采购生意大赢家 培训师：阁策（上海市政府采购评审专家、中国招标与采购网评审专家） 培训课时：2天，6课时/天 培训人数：30人 适合对象：营销总监、市场总监、销售总监、大区经理、省经理、城市经理、渠道经理、售前经理、商务经理、销售主管、大客户销售代表等。 授课形式：主题分享、案例分析、小组讨论等。 1.1项目销售概述 1.1.1何谓项目销售 1.1.2项目销售VS大客户销售 1.1.3项目销售困局 1.2项目推进里程碑 1.2.1获得项目线索 1.2.2项目得到确认 1.2.3信息收集完毕 1.2.4完成机会分析 1.2.5初步认可产品 第一讲：项目销售技能（3课时） 1.2.6完成最终方案 1.2.8完成招标投标 1.2.9拿到中标通知 1.2.10下单签订合同 1.3项目销售工具解析 1.3.1项目确认工具——CE 第一讲：项目销售技能（3课时） 第一讲：项目销售技能（3课时） 1.3.2 信息收集工具——SNILSS 1.3.3 机会分析工具——4大问，18小问 1.3.4 项目分析会 1.3.5 1组织分析图 第二讲：政府采购实务（3课时） 2.1 政府采购概述 2.1.1政府采购定义 2.1.2政府采购对象 2.1.3政府采购原则 2.1.4政府采购形式 2.1.5政府采购当事人 2.1.6政府采购方式 2.1.7政府采购优劣 2.1.8供应商的条件 2.2政府采购法律体系 2.2.1政府采购相关法律法规 2.2.2部委规章 2.2.3地方性法规 第二讲：政府采购实务（3课时） 2.3招标投标法 2.3.1招标 2.3.2招标例外 2.3.3招标排斥 2.3.4投标串通 2.3.5开标、评标和中标 2.4.1 适用场景 2.4.2 一般规定 2.4.3 竞争性谈判 2.4.4 单一来源采购 2.4.5 询价采购 第三讲：招标环节布局（3课时） 3.1各种流标情况分析 3.1.1不能说的秘密 3.1.2真实流标原因分析 3.1.3缺乏专家视角 3.1.4专家视角 3.2招标战略 3.2.1采购人的苦涩 3.2.2各方核心利益诉求 3.2.3招标战略战术分析 5.1 5.1.1 5.1.2 第五讲：评审环节布局（3课时） 5.1.3《上海市政府采购评审专家和评审工作管理办法》 5.2评审布局策略 5.2.1评审专家如何看待供应商 5.2.2评审专家眼中的标 5.2.3评标拓扑图 法律法规分析 相关法律法规总览 《政府采购评审专家管理办法》 评审 5.2.4专家评标流程图 5.2.5专家评标时的关注点 5.2.6专家评标的风险分析 5.2.7评审专家的类型分析 5.2.8评审现场控局对策 5.2.9巧用汇标分析表 5.2.10评审现场流标问题对策 5.3案例分析讨论 5.3.1案例1——不卑不亢、暗渡陈仓 5.3.2案例2——暗示不成、迁怒于人 第五讲：评审环节布局（3课时） 第六讲：招投标部门管理（1课时） 6.1招投标部的组建 6.1.1为什么组建招投标部 6.1.2招投标部的作用 6.2招投标部的职责 6.2.1六大岗位职责 6.2.2人员素质要求 6.3招投标部的工作 6.3.1日常投标工作规范 6.3.2案例收集工作流程 6.3.3内部培训工作内容 * * * 模板来自于 / * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 / * 模板来自于 * 模板来自于 *