总裁营销实战管理6+1——业绩才是硬道理.ppt

总裁营销实战管理6+1 总裁领导力与核心修炼; 杨宗华，中国著名实战管理培训专家， 工商管理博士， 国际注册管理咨询师（CMC） ），中国企业家联合会咨询管理委员会委员， 美国区域营销管理认证师（美国ROS认证），清华大学继续教育学院特聘教授，北京大学销售管理高级研修班特聘导师，总裁实战营销6+1主创人、首席讲师，曾任多家知名大、中型企业营销高管、总经理、董事，十多年的管理与培训实战经历，积累大量实战管理经验和数十万字的实用案例、资料库。最新著作有《业绩才是硬道理》、《责任胜于能力Ⅱ》、《许三多精神》、《责任胜于能力》白金版等。;总裁营销实战管理6+1 业绩才是硬道理;课程目标; 全球经济拐点下的中国企业的发展;驱动组织的 领导力三要素;为什么在营销 管理方面十分 专业的人士在 带领队伍时也 常陷泥潭？ ;销售团队的基石—信任; 管理者在管理中的最大痛苦不是被他人欺骗,而是被人不信任!;销售管理的责任; 优秀管理者有一个共同性的特征-那就是高度的内控型和责任感!;销售管理者的影响力; 优秀管理者是能够引导团队思想并且让员工说”是”的人!;; 销售管理者只有在管理好自己的前提下,才有可能去带领好组织!;销售管理者驱动业绩的四项功能;销售管理者做 那些重要的工 作可以实现对 销售业绩提升 的帮助？ ;;;向上管理 明确目标;整体思考 整合资源; 销售管理者就是联接公司目标和资源与销售人员目标和资源之间的桥梁！ ;;向下负责 有效沟通 销售指令明晰到位 沟通从心开始; 优秀销售管理者并不指望属下的服从,而是获得属下的承诺!;;集中优势资源;瞄准目标 资源聚焦;; 优秀销售管理者最擅长于将有限的销售资源用到最大化!;;销售线路校正者; 优秀销售管理者的成功来自与在实践中的不断改进!; 销售管理者的有效管理,是因为在有限的时间里做了对绩效改进有效的事情!;9种团队角色练习和认知;为什么有的 团队会成功， 而有的会失 败呢？;职能角色; 科学的认知和评估团队成员的特质与贡献，并加以运用，是构建完美团队的基础！;赢利模式 的基本原理;经商最重要的不是资金不是人才而是赢利模式;市场如果是大海 利润就是海中的鱼 赢利模式就是捕鱼的方式; 企业持续赢利的模式 是如何演变与整合的？ ;不同经济背景下的赢利模式演变; 理想赢利模式的三大特质 不依赖于某一个人而存在；模式可以复制，而一旦生成，只要按程序运行，就可以是一棵收益源源不断的“摇钱树”；尽可能以最小的投入，获得最大的收益。;利乐公司赢利模式的启示;企业老板的首要责任， 就是找准不同阶段的赢利模式。 只有在赢利模式定位准确的前提下， 才有可能提高企业各团队的执行力。;赢利模式 设计的6大要素;赢利模式 是由什么要素 构成的？ ;;赢利要素之：客户选择;赢利要素之：价值获取;赢利要素之：资源利用;赢利要素之：战略控制;赢利要素之：核心能力;赢利要素之：组织执行;企业老板的日常工作是不断创造新 的竞争力。创造的源泉在于研究发 现客户的偏好变化，并以此来整合 满足偏好实现的要素。;庸者知而不行智者知而后行