成功的销售会议.pptVIP

销售会议四部曲 认可 信息 营销 培训 谢 谢 聆 听 * 成功的销售会议 销售会议的现状 应付了事-----没有足够的重视 缺乏规范-----没有固定的流程 纪律松散-----没有严格的制度 气氛沉闷-----没有快乐的氛围 目标模糊-----没有明确的主题 准备不足-----没有精心的设计 互动不够-----没有充分的参与 销售会议的目的 信息的发布 命令的传达 有效的激励 压力的释放 问题的追踪 团队的归属 业绩的追踪 观念的传承 技能的训练 智慧的分享 沟通的平台 心理的建设 士气的提升 良性的竞争 销售会议的流程 敬业时间----考勤汇报、员工信条、经纪人誓词、晨操、羊皮卷 感性时间----歌曲欣赏、游戏活动、特长展示、有奖竞猜 新闻播报----行业信息、政命政策、社会焦点、事件日历 鼓励表扬----认可员工的优异表现、喜讯报导、经验分享 业务汇报----活动量、房源信息交流、目标市场营销活动报告 培训专题----根据员工需求制定主题、案例分析、角色扮演 总结时间----激励员工向成功的目标迈进 销售会议的主持 热情激昂，能感染伙伴 表达流畅，口齿清晰 承前启后的能力 能创造轻松愉快的气氛 正面积极，不讲负面话 有良好的组织能力 控制会议的长度 销售会议公约 要正常出勤，不迟到早退 要精神抖擞，不垂头丧气 要尊重伙伴，不任意行动 要鼓励同仁，不扮演特权 销售会议的主题 A--- S --- K--- H--- 请制定一个月的培训主题 销售会议的形式 发泄式 诊断会式 读书会式 室外进行式 情景话剧式 文体娱乐式 简报销售式 PPT式 庆生会式 游戏竞赛式 头脑风暴式 专家访谈式 击鼓传花式 早餐俱乐部式 演练： 学习《销售会议》课程对我的价值 步骤： 1.安排会议 2.概括要点 3. 准备你的讲稿 4.同桌预演 哲理故事 经纪人的职责 如何整理思路？电话销售；获得客户信任；时间管理；个人文件夹、市场分析报告；房产展示；处理客户疑虑；客户转介绍；成功的形象； 舞台；演员；策划、主持