房地产策略-中浩·甘泉湖项目营销推广战略.ppt

6月，“示范环境开放” 别墅最大的价值在于环境。我们有得天独厚的自然资源，有星罗棋布的湖泊和小岛，别墅亲水而建。 我们需要给到客户真实的体验，通过现场环境来给到客户心灵的震撼。 1 2 3 4 5 封杀1：“主入口形象” 别墅的最大卖点在于地位与形象。由汤桐路到项目南大门这一段道路是项目的第一入口，因此是客户来到现场的第一视觉点，也是项目的生命线。 目前项目现场最大的不利点在于入口。因而，项目无论如何全力以赴争取入口通路的修整，将村屋与现场隔绝，提升项目的形象与气质。建立项目在客户心中的第一印象。 封杀2：“入口大门” 入口大门是一个项目的标志，代表一个项目的气质与档次，因此入口大门一定要有气势。同时别墅与住宅的区别在于配套和服务，因此在大门入口处就要有所体验。保安的配备，并不在与人数，而在于气质形象与项目相吻合。以及入口停车场，来项目参观人员统一在入口换成专门的看楼车进入，由专门的销售人员陪同讲解。 封杀3：“酒店广场” 旅游度假项目的第一卖点必定是酒店，同时酒店的位置又是项目看房路线的必经之路，一进南大门第一眼看到的就是我们的酒店，以及酒店前大面积的广场。所以这一部分必须要给到客户最直观的视觉冲击，直接拉动项目价值。 封杀4：“园区环境 ” 项目现阶段对于园区的环境已经开始了整理，树与草地也已经进行了种植，但是仍然有一部分需要进一步整理。需要在看房的动态路线上建立环境示范区，使客户能够切身体会将来得到的生态自然的生活环境。 封杀5：“水岸样板区 ” 别墅的配套、环境、服务远远大于产品本身，因为买别墅的客户在意的是身份与地位，以及居住环境的舒适度，我们有着先天的自然优势，可以建立水岸样板区。 示范建筑、示范园林、示范物管，再结合别墅样板间才能产生现场的杀伤力。 让自然教会孩子有关蓝天、山林与飞鸟的知识，当然，还有快乐的能力。 亲密接触自然，锻炼强健体魄，在一定的意义上被视为人生必修课之一。 由上可见，客户群都是在各个领域的领袖，拥有成功的事业，在丰富的物质财富之后,他们开始对游离于都市生活之外的山水生活充满向往之情，渴望融入自然,忘形山水,居于山水之间，本着一种掌控世界的态度—— 关键词： “对等世界” NO.8 领袖名称 南京别墅案名集锦 仙林别墅区 东湖丽岛 东城汇 巴厘原墅 东墅山庄 麒麟山庄 山水风华 碧水华庭 汇杰文庭 亚东沁兰雅筑 栖园 锦绣花园 紫金别墅区 钟山国际高尔夫 钟山美庐 紫庐 阳光聚宝山庄 紫园 天泓山庄 中冶钟鼎山庄 江北别墅区 山河水 绿城玫瑰园 国信自然天城 边城 天鹅湖花园 金盛田领域 群盛北江豪庭 香山湖一 蒙塔卡利 威尼斯水城 江宁别墅区 翠屏国际城 复地郎香别墅 玛斯兰德 莱茵东郡 雷丁TOWN 运盛美之国 天泽苑 山水华门 天目水秀府 秦淮绿洲 罗托鲁拉 康桥水岸 香山美墅 加州城 中浩·甘泉湖国际社区 释义：取项目地理位置甘泉湖作为案名要素，国际社区则体现了项目的国际化品质，比肩世界的态度，营造出的国际顶级的度假生活社区。 案名建议1： 中浩·比华利山 释义：来源于美国比华利山，世界顶级别墅区。美国比华利山与好莱坞、迪斯尼同在一个城市，众多好莱坞巨星及世界财富人士以居住于比华利山为荣。体现了用世界的眼光设定别墅规划理念。 案名建议2： 中浩·布瑞萨 释义：Briseis，原型取自西班牙语belleza，意思是美丽的地方。寓意项目山清水秀的优越自然资源，以及建筑的西班牙风情。 案名建议3： 中浩·曦谷 · 中浩·九曲溪山 · 中浩·甘泉美墅 · 中浩·天籁墅 · 其他案名方案： 天籁溪谷 中浩·憩园 中浩·金陵王座 中浩·山水名城 卡斯蒂亚 甘泉别庄 NO.9 领袖定位 定位语： “7000亩·原生态·度假别墅” NO.10 领袖主题 广告语1： “对等世界的身份” 项目不仅占据7000亩稀缺山水资源，更有GOLF推杆场、马术俱乐部、垂钓中心、乡村俱乐部、私人会所、企业会馆等世界公认的顶级生活元素，彰显主人与世界对等的身份。 广告语2： “让生活更西班牙一些” 在西班牙度假是一件非常惬意的事情。西班牙是一个海洋国家，温暖、和煦的午后阳光为其带来非同一般的度假体验。 不论是建筑风情还是生活方式，都让人享受到如同在西班牙度假般的惬意。 NO.11 领袖房交会 4月，“控制房交会” 09年4月16日，南京春季房交会正式开幕。房交会历来是房地产市场的风向标。房交会的亮相也决定了项目09年市场的地位。 我们的原则是：可以不参加房交会，但一定要控制房交会。通过房交会门口的大型户外、条幅、路旗等物料实现视觉控制；通过“中国别墅高峰论坛”形成释放震动。 “中国别墅高峰论坛” 从08年4月份开始，国土资源部坚决