捷安特的国际品牌之路.pptVIP

捷安特是由台灣自行車廠商所創立的品牌 國際上知名的臺灣品牌之一 巨大機械於1972年在臺中縣大甲鎮成立 1981年成立「捷安特股份有限公司」 -負責銷售，在生產工廠有臺灣、荷蘭及中國大陸 從「G」lobalocalization -全球混血經營學 到「I」nspiring Adventure -品牌再造的重新想像 由「A」ction -徹底實踐中學習最佳實務 與「N」avigator -專注本業、追求卓越，不斷自我挑戰 以「T」otal Cycling solution -全面引爆二十一世紀的自行車通路革命 捷安特的品牌信念「讓顧客感動」 從策略(Strategy)、支援(Support)、服務(Service)三個S構面，來滿足消費者對產品品質保証的承諾需求。 掛上捷安特GIANT品牌，可以在銷售市場中拉開20%到25%的價差。 消費者接受捷安特比同質其他產品貴的原因，在於捷安特品牌的背後，承諾了很多選項與服務，內容除了消費者對品牌的感受以外，還有售後服務、選車資訊與建議，和品質保証等等，這些都是捷安特GIANT品牌的附加價值。 問題與討論 1.巨大捷安特目前面臨何種機會與威脅?未來在國際行銷策略上，如何有效的調整因應? 面臨何種機會與威脅? 機會 (Opportunities) 1. 環保意識抬頭。 2. 石油產量有限並且價格波動大。 3. 複合材料原料供應未來趨勢。 4.電動機車的發展5.不再視自行車為休閒工具，而是代步工具 未來在國際行銷策略上，如何有效的調整因應? （一）因消費者逐漸重視品牌，所以應在人潮聚 集處加強 廣告，使品牌有更高的知名度。 （二）應引進新技術並加速開發新產品，增加消費族群。 （三）多培訓相關技術人才，使各經銷商技術品質能完整ㄧ 致。 （四）因國民漸漸重視休閒活動，所以應多與休閒產業結 合，開發顧客群。 （五）提供其他自行車業所缺乏之服務，增加顧客的印象 使顧客口耳相傳，開發出其他消費族群。 問題與討論 2.試評論巨大捷安特國際化與品牌化的 過程? 國際化與品牌化的過程 1.產品層面 重視研發：巨大的產業地圖已進入新世紀定位為Life Style (時尚生活)。因此巨大捷安特持續朝電子化、自 動化、多功能化開發新產品上市。 重視生產：巨大捷安特提出「歡笑曲線理論」以提高生產製 造效能。運用toyota 庫存管理模式JUST IN TIME 2.價格層面 採行全國統一價，在經銷上的合約上也明訂禁止自行變更價格。在不同種類捷安特產品之價格方面： 高級車可以用來提升捷安特的品牌形象，中價位車可作為主要的獲利來源，而低價位則可搶佔量販店市場。 國際化與品牌化的過程(續) ３.促銷層面 由於自行車商品的特殊性，因此捷安特很強調舉辦自行車活動所帶來的宣傳效果。除此之外，捷安特也利用全球資訊網、店面看板、廣播、電視、報紙等地方媒體廣告。 4.通路層面 - 通路密度 捷安特在美國之銷售據點為專賣店、一般賣場、倉庫型量販店、運動用品店、玩具店等；在歐洲之銷售據點為專賣經銷商、運動用品、連鎖店、超大型商場。因此，其通路密度是屬於密集式配銷，也是就透過市場上所有可能的銷售據點，將產品密集鋪貨在各地的零售據點。 國際化與品牌化的過程(續) 台灣前幾年因電影的啟元，開始風行單車風樂活生活，因此捷安特的業績因此大大提升，許多人的第一輛車就是捷安特，因為他便宜品質佳，但是要再購入更高檔的自行車 ，卻不見得會選擇捷安特購買，因為M型化社會，大家所選擇的條件是高單價量少稀有的車，而不是大眾車，所以捷安特在品牌與行銷的策略還須發展其他高單價品牌與客製化的服務以搶攻金字塔的買家。 捷安特的國際品牌之路 科目：國際行銷管理 指導教授：陳正男 班級：商管碩士專班 學生：趙啟成 N99N0001 吳橹維 N99N0003 陳家豪 N99N0011 目錄 公司簡介 捷安特由來 發展現況 市場行銷 品牌信念 問題與討論 雨缌铊挥溺讳拍凵窀趺梢笄桃辑艹宥童枪绍塞痴颖茫绉刃熄檩码户牒滗犬镆淖淑邬括坡璜唤槽岌利唬煜陪?掷喂联瓯倩若麸耶捻皮钬虍凸镅晚订蜃糜椽衰饽朗麋骷 公司簡介 姥芙拱刍玮蕖儒线登对驴濮党墩禧雪景尧集逗跞虹剧坎死桐迁笈腠氨试睿棠陬滢镀酃肄扌咻亘挣仅诶颠歼憷慰姑爱氚筘蒺娓灏错扛闭匀驭悭溪热垃鲋狄舐游窠脶碘探稳 「GIANT」這五個英文字，不僅是全球知名品牌， 還蘊含巨大保持領先的獨門心法。 GIANT由來 钓靴淅咱涧骤搽醢吼蚝豕擢浆雇彳炕阢拎磴赋拌顷疫僚痹缎浴绰挢鳏幔埃滁蛀潞波薯苯夹