摩托罗拉MOTO超市手机销售奖励活动策略方案.pptVIP

2008 MOTO超市手机销售奖励策略 2008.2.24 活动概况 活动背景 活动目的 活动形式 活动地点 销售渠道的多元化，导致消费者消费渠道的扩张。 因超市购物的日趋成熟化，物品的丰富化，部分手机购买 行为从原本的手机店购买转向了超市购买。超市手机销售 成长迅速，销售量不容忽视。 给高、中、低端机赋予1-10分的积分价值，按月积分累计等 级兑换相应礼品,以季度销售之星特奖和团队活动为升华点， 全面提高销售MOTO机型的积极性。 通过对超市手机专柜店员的奖励机制,调动员工推销MOTO 手机的积极性,建立起一个MOTO长促编制以外的促销联盟, 最终拉动MOTO手机在超市专柜的销售量。 大型超市的 手机柜台 活动时间 以月积分兑换为单 位,可以多变的形 式长期实行 活动内容 奖励机制内容及流程 以MOTO扇形月刊定期发放到促销员手中（机型介绍+销售要领+积分奖品抢鲜）; 以月积分奖励制为基本，季度销售特奖为诱惑点;节日特别活动为辅助，业余团队活动为亮点,组建全方位持续奖励方案，提升销售积极性，提高MOTO手机的销量。 MOTO积分奖励 手册按月发放 销售员报名 积分日登记制 填写积分兑换 申请表，兑换 相映礼品 季度销售之星评选， 特奖奖励 节日特别活动 （双倍积分， 节日小礼品 派发） 业余社团户外活动 （巩固销售联盟） 团队活动 积分兑换卡 扇形月刊 低端机销售积分 旧款机型 新款机型 中端机销售积分 旧款机型 新款机型 高端机销售积分 旧款机型 新款机型 1分 2分 3分 5分 6分 10分 积分兑换标准 积分等级评定标准 合理的月积分等级评定，能非盲目的有效提高销售的积极性， 合理拉开差距，达到事半功倍的效果。 各大超市MOTO手机销量占 总销量的百分比 低、中、高端手机占MOTO 超市手机销量的百分比 各超市手机柜台平均每个 销售员的手机销量 MOTO手机可占到单个销 售员最大月销量的百分比 低、中、高端手机占单个 销售员月销量的百分比 取积分累积中间值和最优值 在各大超市的中间值 和最优值中取底线和 上线作为积分等级的 标准（可分3-5等） 积分500分 积分800分 积分1200分 礼品选择机制 根据销售业绩情况 确定奖品金额 选择等值礼品做 成问卷调查供销 售员选择或填写 期望的礼品 信息整理， 对票数多的礼 品进行采购 礼品发放后， 根据填写的 礼品领取人 个人资料， 电话回访， 以优化后期礼 品的选择 选择合消费者心意的礼品可以弥补礼品价值不高的缺陷。 有效提高消费者积极性。 跑步机 餐具 四件套 END