敢于不同的保险思路-中国平安人寿保险公司早会分享培训模板课件演示文档幻灯片资料.pptVIP

敢于不同的保险思路 梅第·法克沙载——美商大都会保险公司·首席客户执行长 1923年出生于伊朗 1955年，32岁加入大都会保险公司，从业55年 1960年突破100万美元大关 1964年突破200万美元大关 1972年突破600万美元 1973年突破800万美元 1977年突破1700万美元，创下大都会保险公司有史以来最高个人业绩 其后历年持续成长 梅第·法克沙载：2008年新年贺词 亲爱的伙伴们： 成功的关键在于找到一个为你工作的最完美的系统。我为自己的经验和销售忠告能够启发如此众多的人们感到荣幸。不断地和大家分享那些写满挫折和胜利的生活经历，让我自己深感欣慰。我总是受到坚定意志的鼓舞，我知道如何利用好时间，所以，与其他人分享我的技术和观念时总会鼓舞人心。今年我87岁，我每天都努力增加我的知识，努力工作，为了超过期望的目标。我现在正精神抖擞，要让2008年成为我最成功的一年，并希望打破我自己的纪录。  让我们继续向着现实的、富有挑战性的，却是可以达到的目标发起冲刺。永远记得要加速前进，把极限推到一个新高度，这样你就会拥有不断刷新纪录的事业。 祝愿持续成功。 要素一：你的想法 卓越的工作目标催生卓越的工作模式 可否知道2010年MDRT的要求 可否想过2010年挑战自己从业来的最高纪录 可否想过在“赢家”停售之际疯狂一下。。。 你相信吗？ 月度目标1000FYP跟月度目标100000FYP的人想法甚至走路的姿势都不一样！！！ 某保险公司区域总经理：文菊田 下辖8个总监、40个营业部经理、业务队伍1450人、其中直辖部89人。 每天85%以上时间用于处理公司行政性事务，同时要求参加分公司、总公司各种会议及培训 百万梦想 2008年4月28日，参加完“百万标保销售系统”培训后，萌发想法—— 其实人人都可以做100万 1、主管必须做100万 2、12年保险生涯，不想留下缺憾 3、目标明确才能产生力量 目标计划 结构明确 理财类：4万×10件=40万 健康类：1万×10件=10万 保障类：40万×1件=40万 节奏明确： 每月≥五万，突破一张40万 工作量明确： 周拜访量不低于10访 我的15人“大”名单 1、俞哥、蒲姐（转介绍） 2、范姐、喻哥（加保）转介绍3（养老） 3、王姐、王哥（加保）40（健康、养老） 4、乔哥（加保）转介绍10（健康、身价） 5、王姐、康大哥（加保）5（健康、身价） 6、贾哥（加保、转介绍）5（身价） 7、郑姐（老公加保）8（健康、身价） 8、刘姐（加保）3（身价） 9、钟姐（转介绍） 10、江姐（转介绍） 11、胡姐（转介绍） 12、郑姐 5 要素二：你的客户 每次 产品调整都是业务人员对客户进行重新梳理选择的过程，所以定期整理客户档案进行启发式保险需求分析是必须的！ 准确定位客户群和目标市场 成功最有效的方法:与成功人士为伍! 电视——关注地方台，重点关注人物专访、经济、 新闻等，详细记录信息收集企业主、政府中高层及成功专业人士信息，记录在专用本子上，甚至描绘其像貌特征 报纸——常订阅两种报纸（华商报和西安晚报）让助理挑选出有人物专访的保留起来，自己有时间研究筛选做好剪报保留好报纸，用彩色笔涂好重点 广告牌——从房地产业、医药及汽车销售行业等广告牌中了解企业相关信息从同行业中熟人处了解该企业及企业主的个人资料 其他——高档次美容院、高校、高端俱乐部 自信发问——想必您也是我们公司的客户吧？ 象你这么优秀的人怎么可能不是平安保险的客户呢? 平安保险是专门为您这样的高端客户服务的。 （做好下次见面的铺垫） 今天很高兴能认识你，从你的身上我学到了很多为人处世的方法。 改天我约你，希望就保险这一话题交流一下。请你不用紧张，我不是要求你在我这里购买保险。 如今保险是非常热门的话题，有很多像您这么优秀的人都购买了一些与自己身份相匹配的保险。 你还没有购买是因为你不了解，所以我要为你讲解。 我也知道你会拒绝我，但我希望你拒绝不要次数太多，否则我会失去向你学习和请教的机会。 约见大客户（换技巧发问） 对保险有什么看法？ 对保险行业有什么看法？ 对保险代理人有什么看法？ 是否购买过保险，认为保险能解决什么问题？ 心目中的保险应该是什么样的？ 发问目的：