新业务大本营渠道平台方案.ppt

利用星级渠道，健康发展数据业务 截至5月份，成功注册大本营作为数据业务推广渠道共1513家渠道，其中业务有效推广渠道1376家渠道，占比合作渠道总数的85％以上； 在合作渠道中，以实体星级渠道为主，目前共有751家星级网点； 在新型合作渠道，大本营引入了3G网、UCWEB、新浪WAP等数家国内知名的优秀WAP合作伙伴，作为WAP推广的渠道之一 在大本营合作渠道中，还另外发展了约300多个个人渠道、25家网吧渠道； 大本营作为数据业务本地主要线上传播渠道 1、大本营网站每周访问量达2－3万IP量，页面点击量达20－25万人次； 2、伴随相关业务的营销活动在大本营同步展示，大本营已发展成为本地数据业务线上传播的唯一重点渠道 第一次通过整合所有数据业务在同一平台上进行业务展现、销售、推广、售后四维一体的功能； 第一次通过互联网方式，建立数据业务渠道有效发展平台，为日后奠定基础 第一次解决支撑手段差异化、专业化问题，通过平台实现了深度运营的标准化、傻瓜式操作，降低了深度运营门槛； 高标准、易于复制 易管理、全业务运营 第一次解决了数据业务渠道销售存在的宣传、酬金等问题，垂直为渠道j解决数据业务推广过程中各种疑惑，提升渠道推广积极性！ 应用面广、渠道覆盖率高 大本营渠道推广平台四大创新点 Thanks For Your Time感谢聆听，敬请指正 * 江门分公司 数据业务中心 新业务大本营渠道推广方案 目录 | Menu A B C D 业务背景到项目思路 创新突破与精细分析 运作机制到运营推广 推广效果与亮点总结 背景：业务在渠道深度运营面临瓶颈 以渠道为中心建立营销推广平台 面临的挑战 -以产品为中心的营销体系 ，建立以客户为中心的渠道体平台 -利用在互联网上统一运营支撑平台，辅助渠道开展数据业务销售、推广工作 -利用平台挖掘渠道资源，引入如WAP网盟、WWW网站等新型渠道，拓展推广面 依赖传统渠道，适合数据业务的渠道体系没能建立 业务众多，没有统一宣传推广平台 传统宣传为主，缺乏互联网宣传渠道 新产品研发及老产品推广的困难，缺乏渠道引导 渠道缺乏支撑、推广工具！ ·辅助实体、个人、自有渠道推广； ·拓展更多渠道资源 ·业务统一整合展现 ·数据业务销售、结算、宣传功能 解决数据业务产品多、网址多，宣传盲目等缺点，整合在同一个平台。 建立数据业务新型渠道体系，实现与客户的有效互动、体验沟通，解决产品如何有效到达客户手中的问题。 利用09年省公司规划的渠道酬金政策，让渠道借助大本营健康发展客户，同时储备更多的渠道资源； 支撑系统 展示系统 渠道入口 个人入口 持续 活跃 整合 宣传 大本营 宣传 渠道 客户 数据业务的长远发展，不仅体现在加大资源投入上，更要推动营销模式创新，面向未来搭建有效的新业务营销体系。 思路：以大本营为切入点创新营销模式 覆盖面广 渗透率高 合作渠道 合作渠道的特点符合 数据业务推广的需要 数据业务特点 对渠道的需求 合作渠道特点 业务渠道匹配程度 复杂，推广难度大 风险易于控制;可以做关系营销 可控性强; 关系营销可行性高 高 种类多，目标群体特征差异化 多样化 数量庞大，类型各异 高 需要体验环节 网络与实体渠道并存 有实体工作人员和体验设备 高 易拓展 固定客户群 成本低 合作渠道的特点适合于做数据业务营销 目录 | Menu A B C D 业务背景到项目思路 创新突破与精细分析 运作机制到运营推广 推广效果与亮点总结 创新：高整合、全业务、广渠道支撑 通过构筑体验营销平台——数据大本营网站，一方面实现营销活动整合、层次、链接型传播方式，另一方面获取客户价值信息、消费行为信息、生活轨迹信息，作为数据业务新型推广方式的延伸。 网站FLASH主页 营销活动页面 傻瓜式引导 强大后台功能 业务和营销活动的展示 在线开通和体验 销售记录的自动登记。 ·在合作渠道中加载大本营 ·线上线下联动 每月酬金核对、酬金报表。 社会渠道、线上渠道、个人，将都可以通过该平台进行业务推广，是渠道量质并重发展的重要举措 展示系统 支撑系统 创新：大本营作为渠道入口的作用 前期通过各类数据业务客户行为与渠道的匹配情况，总结出大本营面向开放的 主要渠道包括：星级实体渠道、自有他营渠道、个人渠道、新型渠道(WWW/WAP)，并制定针对四类渠道的合作管理流程，并制定大本营管理办法。 分析：大本营面向多种合作渠道运营 目录 | Menu A B C D 业务背景到项目思路 创新突破与精细分析 运作机制到运营推广 推广效果与亮点总结 渠道运营机制+业务运作流程 大本营面 江门移动 督导培训团队 合作渠道 渠道推广员 业务酬金 营销活动支持 管理团队 费用 业务知识培训 销售指导支撑 管理 销售指导与激励； 数据业务酬金 客