[工程科技]现代通路基础知识培训1.pptVIP

一、产品知识篇 1、常规促销员： 欢迎您品尝、购买蒙牛牛奶，在这里你可以购买到适合您及家人的 牛奶。 2、特仑苏品牌推广员： 不是所有牛奶都叫特仑苏，欢迎您购买蒙牛特仑苏牛奶，她是牛奶中 的醇香贵族，带给您高品质的生活，高品味的人生。 3、儿童奶： 让牛奶更适合儿童，欢迎免费品尝(购买)蒙牛未来星儿童牛奶,这是中国 首款儿童牛奶，是真正适合儿童成长的牛奶。 产品陈列---堆头陈列 (3) 集中陈列 ★ 建议常年堆头应以单品堆头为主，最多不要超过三种单品。 ★ 同一品类、同一口味、同一包装集中陈列，并摆放规整，不可错位。 ★ 堆头要选择系列产品中1、2个最为主要的产品进行摆放，以吸引消费者关注主推 产品，不可杂乱无章、没有主次。 ★ 配合推广活动临时设置的堆头上，需要摆放活动中主推的产品。 (4) 告知清晰 ★ 堆头要能清晰、准确的传达产品卖点，促使顾客购买。 ★ 堆头主要位置上必须要摆放三角牌和和价格牌。并确保价格牌清晰、醒目、正确。 ★ 常用的POP物料有：价格牌、堆头围、堆头插卡、三角牌、跳跳卡、吊旗等。 (5) 下重上轻 ★ 下层放整箱产品，上层放单包产品。 ★ 产品摆放要保证稳固性，顾客拿走其中一件产品时，其余的要依然稳固，不能有 坍塌的危险 (6)统一性 ★ 堆头上所有上产品，统一将包装正面朝向消费者。 (7)整洁性 ★ 必须保持堆头上所有产品外箱、单包包装清洁、无破损、无残缺。 ★ 产品要摆放整齐，不可错位。 ★ 在购物高峰期时，每30分钟整理一次堆头，以免产品被拿得凌乱不堪。 ★ 避免堆头缺货。 ★ 蒙牛堆头严禁摆放其他品牌产品。 陈列要求： 1、堆头物料：堆头围、插卡、有机玻璃价格牌、促销员服务卡、促销告知、 2、堆头尺寸：标准高度60-70CM，面积不小于1.5*1.5平米；（依据 卖场实际面积） 3、堆头陈列：同一品类、同一仓板、同种物料摆放高度、宽度、长度、方向一致 4、堆头配置：特仑苏独立堆头=形象堆+特仑苏品牌推广员一名；儿童奶独立堆=形象堆+儿童奶品推广员一名 现代通路堆头标准-----形象堆头 2、渠道标准-----规范堆头陈列 陈列要求： 1、堆头物料：插卡、促销员服务卡、促销告知、价格牌 2、堆头尺寸：面积不小于1个卡板；（依据 卖场实际面积） 3、堆头陈列：同一品类、同一仓板、同种物料摆放高度、宽度、长度、方向一致 4、其他要求：新品陈列不低于堆头面积的1/3陈列 现代通路堆头标准-----工字堆或卡板堆 3、渠道标准-----规范堆头陈列 白奶 高端奶 儿童奶 新养道 真果粒 酸酸乳 工字柜 ①、一个堆头：可以为混堆，但必须保证有白奶陈列； ②、两个堆头：保证白奶（可混堆）、高端奶独立堆头； ③、三个堆头以上，在保证白奶和高端奶独立堆头的情况下，在规定的品类堆头中进行选择陈列（儿童奶、真果粒、新养道、乳饮料，花色奶）； 陈列顺序： 请注意： 1）促销产品堆头无论什么品类务必陈列于第一陈列位！保证促销效果！ 2）儿童奶和各品类堆头的数量严格不允许互换,单独进行检查！ 基础工作强化 现代通路堆头标准-----堆头陈列顺序 4、渠道标准-----规范堆头陈列 5、渠道标准-----堆头陈列标准 1、标准堆头柜高度：60---70cm 2、陈列顺序：醇纤-纯奶-低脂-有机； 3、陈列面积：醇纤+低脂+有机奶占比50%。纯奶占50%。 4、陈列形式： 堆头面积大于等于1.5平方米，采 用背靠背双向陈列； 堆头面积小于1.5平方米可采用阶梯式单项陈列或塔式四面陈列 5、七个一：围板、插卡、有机玻璃价格牌、有机奶荣誉牌、荣誉展示牌、陈列顺序：醇纤-纯奶-低脂-有机、独立品牌推广员。 1、标准堆头柜高度：60—70cm 2、陈列位置：第一陈列 3、陈列面积比例： 190系列：125系列=6:4 190系列：125系列：妙妙=5:3:2 4、堆头陈列形式： 堆头面积大于等于1.5平方米，采用背靠背双向陈列； 堆头面积小于1.5平方米可采用阶梯式单项陈列或塔式四面陈列 5、五个一：围板、插卡、有机玻璃价格牌、陈列顺序：智慧型、健骨型、呵护肠胃型、创新大奖杯 现代通路堆头标准-----特仑苏、儿童奶 特仑苏堆头陈列标准 儿童奶堆头陈列标准 6、渠道标准-----堆头陈列标准 1、标准堆头柜高度：60—70cm 2、陈列面积：珍养占堆头面积为50% 3、陈列位置：紧靠伊利营养舒化奶 4、陈列形式： 堆头面积大于等于1.5平方米，采 用背靠背双向陈列；