闽宁生活文化广场项目终营销报告管理.pptVIP

* 此处添加公司信息 * 闽宁项目营销部 结 语 “计划已有，需要的是统一思想，精诚团结，说到做到，对认定的策略要不遗余力坚决执行， 全心全意做业绩” * 此处添加公司信息 * 目录 Contents 9-10月重点营销工作 Part.1 项目货值盘点 Part.2 闽宁客户及市场现状 Part.3 强销期营销执行对策 Part.4 * 此处添加公司信息 房号 销售面积 销售单价 面市总价（元） 按揭优惠 后价格 优惠后 总价 A-05-101(东) 200.02 4135 827082.7 3935 787079 A-05-114(东) 200.02 4235 847084.7 4035 807081 A-05-118(南) 111.98 4135 463037.3 3935 440641 A-05-119(南) 111.98 4135 463037.3 3935 440641 A-05-120(南) 170.6 4185 713961 3985 679841 A-05-121(南) 267.66 4035 1080008.1 3835 1026476 A-05-122(南) 137.3 4135 567735.5 3935 540276 A-05-124(北) 267.66 3935 1053242.1 3735 999710 A-05-127(北) 111.98 4035 451839.3 3835 429443 合计 1579.2 6467028 3895 6151188 项目货值盘点 闽宁商城 闽宁商城商铺房源共30套，截止10月8日已认购21套，成交率为70%，销售额约1028万元，剩余9套，可售面积为1579㎡，按照优惠后价格核算，销售标的还有615万元。 * * 此处添加公司信息 项目货值盘点 清真美食广场 1、清真美食广场商铺共57套，已认购6套，销售额约为234万，首付款约135万。 2、美食广场可售套数为51套，总面积为5930㎡，按照优惠后价格核算，可售标的还有2236万元。 客户姓名 房号 面积 优惠后单价 优惠后总价 首付款 杨秀鑫 B-08-326 109.25 3910 429134 217167.5 马兴芳 B-08-204 93.12 4112 382909 190000 马兴芳 B-08-205 92.76 4112 381429 190000 马兴芳 B-08-206 93.12 4112 382909 190000 苏晓东 B-08-112 91.64 3819.29 350000 350000 海东升 B-08-336 107.5 3876.97 416774.27 216774.27 合计 587.39 2343155.27 1353941.77 * * 此处添加公司信息 商城615万元+美食广场2236万元 约2850万元“可售标的” 美食广场4#楼+商城超市 价值不动产资产 项目货值盘点 * * 此处添加公司信息 1、闽宁商城剩余9套商铺，除去2套自留外，可售仅有7套，后期销售重心将会调整，并且商铺已售及未售的价格均需向上调整，但优惠后的售价维持原价格，优惠幅度根据置业顾问谈客摸底的情况适当的给客户放优惠； 2、美食广场的51套商铺成为强销期的重点攻坚对象，2015年度年终重点宣传及推售的房源都将是美食广场的商铺。 3、销售重心的调整，引导着营销重心的调整，后续宣传都将以美食广场为核心开展针对性的宣传； 项目货值盘点 总 结 * * 此处添加公司信息 * 目录 Contents 9-10月重点营销工作 Part.1 项目货值盘点 Part.2 闽宁客户及市场现状 Part.3 强销期营销执行对策 Part.4 * 此处添加公司信息 一、成交客户分析 1、从认筹及认购的客户统计表中分析到，目前购买项目核心客群仍然是闽宁镇当地客群，其次是西吉客户； 2、闽宁周边的乡镇中甘城子及武河区域的客群也是本项目的目标客群； 3、后期宣传要不断的更新宣传单的内容，一遍遍强化闽宁区域客群对项目的认知，重点针对周边从事个体经营的商铺老板及租户。 * * 此处添加公司信息 一、成交客户分析 1、成交客户认知渠道中，53%的成交客户是DM单宣传带客上访，21%是朋友推荐及闽宁客群推荐亲友购买，后期宣传要加强当地客群的渗透深度。 2、置业类型中，无明确经营业态及投资类客群为主，其次是个体经营工商户，故后期诉求重要要以“创业致富”及“投资致富”带动项目影响力。 * * 此处添加公司信息 二、未成交及退房客户分析 * * 此处添加公司信息 10月1日选房后，销售部对没有到访及未选房或退房客户做了一对一的整理分析，24组问题客户的整理总结如下： 1、资金实力不