全程营养套餐项目介绍-种植大户1219PPT.pptx

全程营养套餐施肥项目介绍新疆慧尔农业科技股份有限公司目 录一公司介绍新疆慧尔农业科技股份有限公司成立于2005年12月20日，公司位于新疆天山北坡经济带核心区域—昌吉国家农业科技园区高新农业产业园，农业资源丰富，区位优势明显，公司已成为新疆本土农用肥行业的领军企业。公司经过9年多的创新发展，目前已成为新疆地区生产复混（合）肥料的支柱企业，形成新疆新型肥料良性发展的产业链。公司现有先进生产线4条，产能达到20万吨/年，产品销售网络已覆盖全疆并向区外延伸，特色农化服务“两会一课”服务农民达30000人次/年，也深受农民欢迎。公司荣誉及资质 公司于2014年9月28日联合疆内18家科研院所和企业成立了新疆新型肥料产业技术创新战略联盟。联盟以企业为主体，以市场为导向，通过高效合作，共同致力于新型肥料的研究开发创新工作，为新疆新型肥料的良性发展、规范发展、高效发展，提供有力的技术支撑和保障。 公司是国家高新技术企业，国家农企合作推广配方肥试点企业，自治区农业产业化重点龙头企业，新疆首批测土配方施肥定点生产企业，中国科学院“科技支新”项目新疆唯一合作肥料生产企业。国外合作单位1、加拿大Acorex公司 加拿大最大的肥料生产制造商。2、以色列ICL化工集团 以色列最大的特种肥料制造商，世界园艺肥料、草坪肥料和高效农业肥料的领导者。国外技术专家国内技术专家张承林简介张承林 博士华南农业大学水溶性肥料研究室主任个人简介：教授，以色列希伯来大学访问学者。 长期从事作物营养与施肥、水肥一体化技术和水溶性肥料的研究、示范和推广工作。参编著《灌溉施肥技术及其应用》、《设施灌溉与施肥》及《水肥一体化技术》等书籍，发表论文40多篇，专利5项。举办水肥一体化技术培训100多场，在全国各地建立水肥一体化的技术示范点40多个。 建立了水溶性肥料中试工厂和水肥一体化示范农场。目 录四全程营养套餐项目推介种植大户的痛点1、种植大户对资金、贷款的需求 针对种植大户的这四个特点，我公司推出使用专用配方型液体水溶肥进行全程营养套餐施肥解决方案。4、注重减少种植产业风险，包括天灾人祸、管理上的风险2、种植大户对成本控制及单产提升的需求3、种植大户对种植技术以及农化服务的需求资金问题问题： 种植大户由于规模化生产，投入资金大，不仅需要缴纳为数不少的转包租金，还需购买种子、化肥、农药等生产资料，同时还要雇佣劳力,发放工资等，可是贷款比较困难，信贷手续复杂，贷款金额小,难以满足生产需要，而农田又不能抵押,多数粮食大户享受不到银行贷款。种植大户需要资金只有通过民间借贷的方式来获取，主要向亲戚朋友借款，而农村贷款利息非常高，是一笔非常大的成本支出。解决方案： 我公司为新疆新型肥料的领军企业，在与种植大户合作的过程中，充分意识到大户在资金方面的压力，因此决定为大户提供企业担保的贷款，彻底解决大户对资金的需求或压力。 目前由企业担保的种植大户融资平台的年利率大多在7%-10%，而通常的信用贷款年化率大约是15%，如果是社会融资，年利率甚至高达20%。通过企业担保贷款，一方面利率比市场低了一半；同时放款速度快，一般一周左右资金即可到位。 对技术服务的需求种植大户慧尔农业科学布点，分类取样根据土壤及作物各类制定方案驻地跟踪服务，经验丰富承诺以出厂价格供应优质肥料以远低于市场价的进货价供应购买农资渠道问题： 种植大户购买农业用肥的渠道问题。 市场上的肥料经过代理商、经销商的层层提价，市场流通的价格往往比出厂价高出20%-30%，因此在种植大户拿到时，无形中大大增加了种植的成本；即使拿到相对便宜的肥料，也是代理商或经销商给予的适当优惠，并且有很大的风险会拿到假肥料。解决方案： 我公司是一家新型肥料生产经营企业，有完善的原料及产品供应链，在集中采购方面有很强的优势，拥有大量合格的供应商及超低的农业生产资料采购价格。我公司承诺，在供应种植大户的肥料上，给予出厂价格或远低于市场流通的价格（外购尿素、二铵等无机元素大肥），确保种植大户用上最便宜的肥料。购买农资渠道砍掉砍掉砍掉慧尔农业代理商分销商经销商种植大户直接供货，最低价格对技术服务的需求解决方案 我公司与各大农业科研院所战略合作，并与各农业专家、教授签订服务协议，拥有一批专业的农业技术服务人员，因此在关于种植大户的专项种植上可以提供测土检测、作物营养元素检测、种植方案、配肥及配送方案、田间作物管理、产品绿色有机认证等服务 。 建立客户种植档案，建立技术咨询平台，定期讲座植保知识，对病虫草情预报，上门技术指导，做好服务记录。问题： 从种植大户那里了解情况的看，虽然种植大户的种植技术比一般普通农户精通，但多数大户在种植经营过程中都因为种植技术缺乏吃过亏，不少种植大户肥料施用上存在缺陷，病虫害防治用药单一，用量较大，增加了生产成本，也影响了作