五星太阳能热水器公关推广规划案.ppt

五星太阳能2010稿件规划 五星太阳能2010稿件规划 五星太阳能2010稿件规划 五星太阳能2010稿件规划 五星太阳能2010稿件规划 媒介选择关键词：品牌的特点、目标受众群体、产品特性 看得远 行业媒体 做得深 大众媒体 站得高 政府媒体 站得高：公关传播具有一定的高度； 看得远：五星热水器不做表面工程，低碳生活是城市的未来； 做得深：低碳理念深入人心，力求开拓更多的用户，进行深入市场教育。 媒介选择策略 策略关键词： 有疾有缓，疏密相见 配合重点销售区域和城市的落地活动： 活动期间，增加传播数量，提高媒体的曝光率，引发媒体关注，进而影响受众，从而间接提升产品的销量； 非活动期间，进行一般的日常传播，放慢传播节奏。 媒体传播节奏 随着信息化的日益进步，品牌的公关传播形式可谓多种多样，常见的有新闻传播、专题传播、网络视频、人物专访等；然而近年来又出现了很多新颖的传播形式，例如手机报、博客、BBS等。 针对五星太阳能的产品特点和目标市场，我们主要选择了日常新闻资讯、媒体专题合作、企业领导人专访等相对传统的传播形式。 杂志专访 专题合作 新闻资讯 媒体传播形式 媒体关系维护，主要针对危机公关。当危机来临之时，有准确的消息来源和渠道，及时采取应对措施，防止势态的蔓延和进一步恶化。 媒体开放日 媒体答谢会 定期拜访 活动参与 媒体关系维护 最常见的公关传播形式，以短小、传播速度快和传播信息精准见长。 媒介策略可概括为：以广而密的传播，覆盖全而泛的受众。 但是媒体对新闻稿件的选择性较高，有时不易控制，所以选择主流媒体以专题合作形式进行强有力的补充，两种形式同时进行。 A、日常新闻资讯 AO史密斯热水器获奖新闻 新闻资讯案例展示 AO史密斯热水器获奖新闻 新闻资讯案例展示 特别推荐：专题合作可以说是普纳首创的公关传播形式。即在媒体上（报纸居多）与相关周刊共同策划一期或持续多次的专题，内容中植入五星热水器品牌或产品的相关信息，图文并茂地出现在媒体上。 其优点是篇幅大，视觉冲击力强，可持续报道，对品牌形象的塑造较为直接和直观。 但此种形式的传播需针对不同的媒体深入谈合作。 B、专题合作 爱仕达专题合作 专题合作案例展示 五星太阳能2010公关推广规划——策略沟通简案—— 2010年3月 普纳五星项目组提供 目标 行销目标 传播目标 核心受众分析 地方政府 意见领袖 行业经销商 行业机会 宏观趋势 真空误区 平板龙头空缺 榜样企业 品牌禁区 品牌机会 媒体关注分析 中央、地方党政媒体 行业媒体 大众媒体 自身优势 物理利益 感性利益 情感利益 政治、经济、 文化借势 核心策略 品牌写真 理念主张 核心传播信息 媒体策略 执行创意 年度传播主题 稿件标题创意 活动创意 平面创意 其它 一 二 三 五 四 六 目录 目标 核心受众分析 行业机会 榜样企业 媒体关注分析 自身优势 政治、经济、 文化借势 核心策略 执行创意 一 二 三 五 四 六 目录 2009年，我国太阳能热水器年产量突破4000万平方米，保有量达到1.45亿平方米，已成为太阳能热水器的世界超级大国。 2009年，太阳能热水器“下乡”标志着太阳能热水器行业得到了政策支持，得到国家认可，我国太阳能热水器行业已迈入新的时代。太阳能热水器“下乡” 如一缕春风，使整个行业焕发强大的生命力。 2009年，太阳能热水器企业实现了诸多新的跨越：行业规模快速壮大，增幅达到了前3年的总和，行业总产值突破500亿元大关。大企业异军突起，大企业的规模和数量快速提升，产业融合与升级速度加快。 在利好政策护航下，2010年太阳能光热行业将继续保持较快发展，而大品牌、大企业效应愈加突出，行业集中度将进一步提高。 太阳能热水器快速发展，前程似锦 大环境转好 宏观趋势 太阳能热水器在欠发达区域的普及率不到3%，在发达地区的普及率在7%～10%之间，而在北上广等一线城市的普及率几乎可以忽略。 目前，国内太阳能热水器生产制造企业共有4000余家，但是绝大部分企业仍处于作坊式阶段，行业前10名品牌的市场占有率不足20%。 目前，太阳能热水器行业整体技术创新能力不强，众多杂牌对于提高行业水平几乎没有贡献，行业领导品牌在技术层面亦没有明显突破。而且杂牌企业依靠低价严重扰乱了市场秩序，阻碍了大企业的规模化发展道路。 仍存在问题 城市太阳能热水器普及度依旧较低，而且平板太阳能存在真空 真空怪相 皇明——推出“城乡联动、以旧换新、邸超模式、惠农模式”等多样化的营销模式。 皇明太阳能：集成牌 + 标杆牌 榜样企业参考——皇明太阳能 榜样企业参考——太阳雨 太阳雨：仁义牌 + 领袖牌 太阳雨——城乡一体化联动模式。联动起全国近4万个乡镇的商家，在全国1600多个县城展开数千场的推广及促销活动；斥资千万