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LOGO 如何谈保险 高产会 高产会特别奉献 高产会四原则 开门见山三板斧 1. 制造氛围说金樽 2. 专业理财谈保险 3. 借力使力巧用力 4. 高产会实战演练 三板斧： 听明白了吗？ 专家讲得怎么样？ 哪一点你比较认同呢？ 最让你感动的是什么？ 今天有没有收获呀？ 坐这么久了，挺累辛苦的吧？ ●三板斧下去，客户没疑问，就拿单出来签， 有的话，请用下的招数 Diagram 评金樽 ■你看那些金樽金光闪闪，代表着福气和运气，来， 我们也去沾沾福气！（注意边说边做。要热情！） ■哇，你看有那么多人都想去看金樽，沾沾福气， 我们也去看看吧（要用你的热情带动客户的热情） ● 永远记住：销售是信心的传递，情绪的转移 沟 通 观 念 王小姐，我能不能告诉我保险到底有什么用？ 保险其实很简单，就是解决自己无法承受的风险。保险是解决风除的！既然来了，我们就一起来来分析一下，人生到底会有哪些风险，好吗？ 人身风险 意外 门诊 疾病 住院 大病 残疾 身故 ●如何应对健康风险？我们惟一的能做的就是转移风险，把风险转移给保险公司，但我们也明白保险公司不是慈善机构，所以，我们可能要付出一点点代价：也就是说2。2元/天，就有了48万的保障，30元/天就有了30万的健康保障 沟 通 观 念 我们为什么需要保险？保险到底有什么用？ 人身风险 财务风险 意外 门诊 教育 疾病 住院 养老 大病 增值 残疾 避税 身故 抵涨 ●子女教育，个人养老，资产增值，做帐避税，抵制澎涨等问题 Diagram 我们都希望我们的子女能够接受良好的教育，希望我们自己有一个安祥，舒适的晚年，希望我们的生活过得有尊严 ● 那么有什么渠道可以达到这个目的呢？ 1）银行：你可能不会！利息永远跑不过CPI 2）股票，基金，要玩，但要适可而止 3）物业，房子要有，房子的泡沫很大，房子是用来住的，不是用来炒的， 房子和档口的变现能力很差，很容易被拍卖 4）生意：看看犹太人是怎么做生意的。每赚一笔钱，1/3（消费，保存，投资） 一旦不合法，你所有的资产都可能被封杀，而只有保险不会！ 保险的意义与功用 5）保险到底有什么用？你为什么需要保险？ 借款 是一笔急用的现金，当你生意好时，它为你锦上添花，当生意 不好时，它为你雪中送炭，因为在你急需用钱的时候，可以为 你借出80%现金价值，（举例说明你的同行，是怎样通过保单 借款而东山再起的。要情真意切）举例是神来之笔。 避税 遣产税是迟早的事，国外早就开征了，再说两会中也多次讨论过， 是势在必行，大势所趋的，聪明的人会未雨绸缪 避债：一旦不合法，所有的的资产都可能被封杀。而只有保险不会， 工检法24条规定，任何机构或个人都不得冻结投保人的保单资产 （美国安然公司2002年破产清算了公司的所有资产，但其人寿