客户资源开发新思路-保险公司早会分享培训PPT.ppt

; 客户难找;“客户难找”，没有客户资源;团队方面;;“客户难找”，没有客户资源;我们身边的客户到底有多少？;中国人寿销售人员拥有得天独厚的客户资源！ 每一个客户再买一单，过去15年走过的路可以再走一遍！ 客户利益升级报告会之所以火爆的重要原因。;;;;一次将所有老客户全部拜访一遍的机会 一种“用专业和真诚赢得感动”的服务理念 一个低成本、个性化服务的方法 一个给客户自主选择空间的方式;;;目前营销队伍现状;活动量; 面对如此现状，我们不能将思想停滞在过去，裹足不前。我们应该用发展的眼光看待市场和客户的瞬息万变。如何创新经营，深度开发老客户，开拓新市场成为当下最值得思考的问题。;走出低谷的思路;;;创新超越，感恩回馈 ——营销一部成功召开“感恩十二连环”产说会;创新超越，感恩回馈 ——营销一部成功召开“感恩十二连环”产说会;;;赢者思维 创富沙龙;提 纲;会前职场布置(1/2);会场布置说明： 1、职场灯光保证足够的亮度； 2、会场中间、两侧全部铺红地毯；在会议入场处墙上，张贴“心形”签字版； 3、桌子以半弧状摆放、桌面铺黄色桌布；桌面摆放小桌花、盒装纸巾、小食品、 矿泉水、A4纸、铅笔； 4、会议室所有窗户加遮阳布，便于随时拉动配合灯光效果； 5、职场两侧墙壁张贴“名人说保险”PC板； ;;会前所需资料;感 恩 十 二 连 环;会中流程运作;;敖包相会;昨日牵手;;尊贵的朋友 欢迎您;领导致辞;5、公布“五好”营销精英;走进“五好”营销精英;精英代表感言;第七环节：“感恩”环节;感恩的心;温馨时刻;;基础服务 1、保全免填单服务 2、大单承保绿色通道 3、保单借款服务 4、快速理赔服务 附加服务 国寿1+N服务、健康好帮手、牵手活动、国寿咨询通等等。。。 ;专家讲坛;真情回报;第十一环节：金色通道（沟通时间）;幸运抽奖;提交老客户资料;“老客户”的价值有多少？;;客户资料的筛选分级;1、保障是否足额？ 2、保障是否全面？ 3、保障是否合理？ ;;2、保障是否全面？3、保障是否合理？;评估与检视原则：;第1张：意外险保单 第2张：大病医疗保??? 第3张：养老保险 第4张：为财富提供保障的人寿保险 第5-6张：子女的教育及意外保单 第7张：财产增值保单; 年收入比例投保法就是按照投保个体的年收入比例进行确定人身风险保障规划的投保金额的一种常用方法。一般以全年收入的10%—15%用作保费，既不影响日常生活开支，又有一份安全保障，比较适合一般大多数人的保险保障需要。 ;对于有小孩的家庭，首先保障大人然后保障小孩，首先保障家庭的第一经济支柱然后再保障第二经济支柱，家庭成员之间保费支出需要维持合理的比例。对于三口之家，一个简单的原则是保费支出需要按照631的比例在第一经济支柱、第二经济支柱和宝宝之间做合理的配比。 ;注意事项; ; ;落实三个篇章;新的操作模式“感恩十二连环”;在一片怀疑中产生 在半信半疑中发展 在一片喝彩中结束;一个不变的真理;激活老客户 开拓新市场 参与新模式 让“金矿”变“黄金”！