受众分析(客群分析)PPT.ppt

浩华地产集团 2010年8月;Part1产品解析 增强产品差异化魅力 项目定位依据： 独特的产品特质,(本案能达到什么样的状态) 竞争项目的销售主张；(竞争项目特质) 客户群的心理需求；(目标客户所需) 以及，三者相互作用。 ;产品分析——本案能达到什么样的状态;1、地处市中区和高新区交界处，地段的市场认知度较高周边配套成熟完善； 购物：赛马特超市 鑫隆购物中心 太白路商业街 银行：市商业银行、市工行、市建行 餐饮：整盘规划完善，星级酒店，先进完善的休闲娱乐设施等 行政：市综合行政执法局、公安局、教育局等 学校：明珠小学、幼托，十二中，十六中，育才中学 济宁学院 济宁医学院 医院：二院，山推医院 如意医院 交通：周边有六个公交站点，近二十路公交车，进出便利 ;2、交通路网四通八达， ，紧临火炬路和红星路，直通济宁未来重心北湖区和老市区市中区，远近出行方便快捷；;3、高新技术 全智能化的管理方式、 水地源热泵中央空调系统、 外墙保温运用太阳能辐射 新风系统等舒适 ;5、区域范围内，产品现代感较强，外立面典雅、大气，很好的彰显了项目尊贵气势，业主会因此而自豪；;6、绿化率方面，五层顶设计了以精致取胜空中花园，在市中心却为奇观，远远望去，如古巴比伦再现；;巴比伦 空中花园; ;通过上面两个表格,可以得出一个结论: 户型设计中, 大房间,高舒适度是产品的一个显著特点. 从过去传统的紧凑型户型设计向大房间的高舒适度的户型过渡, 也表明本案客户群是一部分不仅仅满足”有其屋”的需求层面, 更多的是”优其屋”的精神层面需求的满足，改善型客群居多数!;竞争项目解析：;　　 ;价格导向明显：整体来看，价格成为促进销售的主要因素。与市中区中心项目相比，本区域有一定的价格优势，主流4000-5000元/㎡，价格战趋势明显； 地段导向明显：目前市中区中心地段城市配套成熟度明显优于其他区，价格明显高于其他位置； 户型面积特征：各项目供应主力以两房三房为主，主流面积在80-130平米之间。 产品形态特征：新推楼盘以板式小高层和高层为主，配以沿街底商竞争较少，去化较好； 精装楼盘较少：只有国翠城和红星8号精装，森泰·御城的酒店式公寓项目“壹世界”精装，市场接受度尚可； 样板间面积段：只有高端楼盘选择做样板间，一般做整层。;应对措施 本案位于价格较高的市中区，建议以高科技产品为噱头，引爆市场，配合相对较低的入市价格迅速出击，占有市场。缩短销售周期，减少销售成本。 户型方面建议要附和消费者的心理需求，结合消费者的购买力，建议在80-150平米之间合理配比。 建议四栋楼层两栋精装，两栋毛坯，满足不同需求的客户！ ; Part2 目标客户 寻找差异化的客户 客户有很多，我们只选择适合的……;目标客户的构成细分表; 特征描述： 年龄在30－55岁之间， 已经有一定积蓄，且首付能力在20万以上； ? 从家庭结构来看，目前普遍是两代居。有良好教育背景的共同特点 十分的关注小孩的教育和配套。 自信，讲排场，对身份/地位不断的追求!也乐于接受外界新鲜事务；;价值属性： 追求居住品质和居住形象，消费具有较强的标签性质； 对开发企业品牌忠诚度高，重视社区服务； 浓烈的家庭观念，追求和睦幸福的家庭生活； 购房时注重区域未来的升值空间，倾向于选择区域第一品牌； 重视生活品位，择邻而居意态明朗，强调同质阶层的聚合。;目标客群特征提炼 ;关注点：政策敏感、见机行事;消费观：品牌至上，彰显身份;目标客群特征总结;有这样一群人， 即使在酒吧坐到深夜也不必担心回家的路太远。 他们是社会上的中坚力量，企业中的骨干， 有稳定的高额收入和高消费支出，消费力比较强，有比较厚实的积蓄， 生活中是一个耐不住枯燥的人，喜欢享受生活而不是被生活奴役。 他们对于交通便捷、生活休闲配套完善非常关注； 同时对于物业管理服务是否全面非常在意。 他们是我们的客户 ;有这么一群人， 他们已经是行业领袖或者正在成为行业领袖， 随着他们财富的积累，他们拥有了追求更加舒适生活的资本。 社交中，他们不随意变化圈子，不随意表达态度， 他们注重家庭安全、生活的舒适性，自信，讲排场以及彰显身份的象征。 他们是我们的客户;有一群人，绝对不能忘记， 他们是琳琅满目的产品的收集者， 房子对于他们来说可能只是一件昂贵的藏品。 无论以前、现在和未来，无论自住、出租还是卖掉赚钱， 可能都不是他们购买的目的， 物有所值是他们唯一关注的焦点， 睿智的他们一定会抓住我们高科技绿色低碳住宅的亮点， 捕捉到我这里不可多的完美商机。 相信本案科技与商机的完美组合一定会打动他们的。 他们是我们的客户 ;其一： 他