[经济学]第六章市 场竞争战略分析档.docVIP

第六章市场竞争战略分析 【学习’目的和妻求】 市场竞争是市场经济的基本特征之一。 正确的市场竞争战略，是企业成功地实现其市场营销目标的关键。 企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须树立竞争观． 念，制定正确的市场竞争战略，努力取得竞争的主动权。学习本章 应了解竞争者分析的一般方法，掌握市场主导者、市场挑战者、市 场跟随者和市场补缺者的基本涵义及其市场竞争战略。 第一节竞争者分析 ，企业在开展市场营销活动的进程中，仅仅了解其顾客是远远不 够的，还必须了解其竞争者。知己知彼(竞争者)，才能取得竞争 优势，在商战中获胜。 一：识别企业的竞争者 竞争者一般是指那些与本企业提供的产品或服务相似，并且所 服务的目标顾客也相似的其他企业。例如，美国可口可乐公司把百 事可乐公司作为主要竞争者；通用汽车公司把福特汽车公司作为主 要竞争者。 识别竞争者看来似乎是简单易行的事，其实并不尽然。企业的 现实竞争者和潜在竞争者的范围很广。从现代市场经济的实践来 看，一个企业很可能被潜在竞争者而不是被当前的主要竞争者吃 掉。通常可从产业和市场两个方面来识别企业的竞争者。 1．产业竞争观念。从产业方面来看，提供同一类产品或可相 互替代产品的企业，构成一种产业，如汽车产业、医药产业等。如 果一种产品价格上涨，就会引起另一种替代产品的需求