[高等教育]数画世家数字油画终端促销方法.docVIP

数画世家终端营销促销方法 QQ：137447578 1、高开低走。 将售价抬高，例如精美的成品画，开价1000元.以500元售出。 2、按画面标价。 根据画面不同标出不同的价格，善用标价能使销售变得更灵活。 3、买一送一（买赠）。 买一幅产品，送一其它的赠品，例如送画框。 4、买大送小，买多送少。 买一幅大画送一副小画，买三幅送一幅。 5、会员积分。 例如买满200元送会员卡，今后一元积一分，设置一些奖项，达到标准后就送出相应分值的礼物。 6、阶梯打折。 例如买满200元打九折，买满300打八折，满500打七折等。 7、成品收购。 举办成品收购活动，给顾客说明，购买产品回去画得好的可以按一定金额收购。例如40*50cm.收购价为160元。好的成品画既可以做样板又可以售卖，但要控制收购质量，一般顾客想到画好还能卖钱，大都会抱有试一试的心态。 8、成品代售。 举办代售活动，为绘制好成品的顾客开辟一个代售陈列柜，为顾客标好名字，和出售价格免费帮顾客代售，一来可以展示客户的画作、又可以吸引客户的兴趣。 9、免费体验。 在店内的设置体验桌，让顾客自己尝试绘画通过描绘后感受到绘画的乐趣，从而激发购买的冲动。 10、代客绘成品。 有些客户没时间画，但又想送一幅心意给朋友时，我们可以打出广告帮客户绘制成品，可以拟定一份代客画工费表格。 11、代客装裱。 有许多客人，希望能将自己绘制的成品装裱起来，但又不希望到外面装裱价格昂贵，于是我们可以打广告出来代客装裱，利用与提供装裱的地方长期合作，收取客户小额的装裱费（也可以作为促销服务免费送出） 代客送画。 许多客人送画是犹豫不绝，我们应主动询问希望用来做什么，挂什么位置，从而给客户快讯推介几款比较适合的画面 看客出招。 针对不同客户有不同的销售技巧，例如是老人，可以推介他自己画或老俩口共同画，因为可以帮助活动手脚对健康有益、或者送给孙子提高孙子绘画兴趣。如果是年轻人，可以推介他用来送礼或与朋友一起完成作品留做纪念。 不放弃每一位客人。 每位客人来到您的店里，您都应主动探询客人的需求。要想一切办法让客人对产品产生兴趣，用各种手法刺激他产生购买的动机。不轻易放弃每一位客人。 15、将成品画作为推销利器。 所谓眼见为实，客人一般都会看成品画好不好看，所以要画出非常精美的成品画。并引导客户参观，告诉他只要人人细心都可以画出效果。 16、现场示范。 客人都会有好奇心，想看看是怎样画的绘制过程。现场有专人示范绘制，往往会引发大家的兴趣，最好是一幅即将完成的作品可以让客户看到大体效果，从而产生兴趣。 17、陪客作画。 陪客人一笔一笔的画出几个色块，让客户感觉到你的耐心和热情，让客人有被重视的感觉，从而激发报答的购买动机。 18、店外免费试画活动。 可利用店外空地、或其它不需收费人流量大的地点设置简易体验桌、让过往客人免费参与绘画，派发宣传单、或折扣劵，引导客人到店选购。如有条件还可以现场售卖，这种活动可快速增加人气。 19在店门口“自助油画免费体验店”的广告吸引更多的人到店里体验绘画增加人气。 20、教客人小孩画画。 小孩子一般都会有极大兴趣，有些小孩画了就不想走，这样家人一般都会给孩子买上一两幅。可以教家长如何回去后同孩子一起来完成作品，说明对小孩的好处。 21、每幅成品画标上价格。 每幅成品画都有不同的价格，有些好画可标到1000元以上，有些只标一两百元。说明绘画本身就是艺术。画好了也能卖个好价钱。 22、您的店员、包装成画家了吗？ 将店员包装成画家的样子，穿着艺术围裙，头戴画家帽、手持调色板，挥舞画笔，往往会增加艺术氛围、增加亮点。 23、将数字画的十大好处和十大用途展示出来。 画数字画的好处，还有画完后的用途；这些是客人买画的关键，你有很好的把这些文字和图片展示出来吗？如果展示列位可以极大程度让客人联想并产生交易。 24、为每一幅画贴上价格标签。 客人一般都不会去购买没有价格标签的产品，也不会问这个多少钱！所以在每幅画上标价就非常有必要的。 25、你卖的是产品还是文化？ 数字画本身就是一种文化产品，客人买的不是一幅画这么简单，而是一件享受。如果将产品当做普通产品售卖往往没有多大效果。 26、你装修的店有文化吗？ 一件数字画专营店的文化起着至关重要的作用，数画大师价位定位在中、高端，有中、高端的产品，没有中、高端的店面是没有多大用的，一件高品质的衣服，放到低档的店里也卖不出高价位。同样产品再好、没有形象店、没有文化氛围、客人也不会花高价购买。 27、生意不好跟装修有多大联系？ 可以说，有直接的、而且很大的联系。因为油画本来就处于艺术的最顶层，艺术氛围是经营艺术类产品的先决条件。艺术氛围营造得越到位，生意自然越好。这是我们观察几百家加盟商总结得出的结论。而高档艺术氛围的装修一定要配合高档的品