湖北汇金久臣地产战略思想和架构流程-distend.ppt

做一个与众不同的企业 汇金久臣是一家什么样的公司？ 公司名称 汇金·久臣 寓意：汇集财富 汇聚精英， 既是公司字号，又是产品品牌 汇金－改建房产品牌 久臣－新建房产品牌 公司定位 城市－价值发现者 不做传统意义上的房地产开发商，而是一个有专业地产背景的投资型公司，最终将成为房地产金融综合服务商 在城市中心居住、商业、商务区域范围内，积极寻找市场空白点和新兴投资热点，关注价值被严重低估的物业资产和投资项目，通过经营运作使其价值得以重新发现 关注最有购房意愿的客户群的实际需求，以客户能接受的心理价位提供客户能接受的商品，主力产品是顺应政府号召和市场需求的中低价商品房，树立亲民的品牌形象 学习的榜样 融资和财技学顺驰 顺驰是从二手房中介商转型到开发商众最成功的例子，而且顺驰的开发系统和置业系统相互配合，互为支持非常成功，汇金久臣有模仿顺驰的天然“基因”。顺驰的财务技巧将资金效率运用到了极至，多种融资渠道是其每年业绩翻几番的重要支撑 商业模式学恒基兆业 香港恒基兆业是香港十大财团和地产商之一，他有在香港开发项目最多（20年600个地产项目），开发范围最广（从旧楼改造、工业厂房、写字楼、别墅、高中低档各式住宅），合作伙伴最多（恒基公司几乎与香港各大地产公司都合作过 ），最重要的是不管好市淡市楼宇照建不误，所以稳定在十大财团之列。 期望结果 股东满意－实施利润率和规模战略，公司超常规发 展带来的丰厚回报 公司存在的唯一价值就是给股东创造财富 客户满意－提供优异的产品、可靠的质量、性价比 最高的商品，满足多数市民的需要 员工满意－公司规模不断扩张让员工有更多的发展 机会，从精神和物质两方面都得到满足 社会满意－响应政府号召，顺应市场需求，大量提 供中低价位的商品，树立亲民品牌形象 汇金久臣是做什么的？ 常规业务 通过自行建立四大业务资源网络，发现价值被严重低估的物业和土地资产，经过 收购－变性－改建－包装－销售或经营的全过程，达到将原有物业资产的价值最大化体现出来，从而得到最大效应的投资回报 业务资源网络平台(市场研发部)： 1、银行资产保全部和资产管理公司 2、法院和拍卖公司 3、国有资产管理公司和产权交易所 4、中介公司和房地产金融主题咖啡厅 投资和回报要求 投资要求 地段：武汉市中环线内 项目：两证齐全或产权明晰的住宅楼、商业网点、各类历史建 筑，可改为住宅式的商铺、工业产房、半拉子工，破产企 业土地等 面积：3000－20000平方米 金额：500－2000万元 回报要求 周期：六个月 收益：30％以上 产品线 根据收购资产特征、所处市场环境和潜在消费对象归类，分成多个产品类型（线），每一个产品类型的开发改造案例总结成经验，便于产品复制，提高生产效率和效益 住宅类： 青年公寓（低端） 非住宅类： 酒店式公寓（高端） 纯商业： 社区商业服务中心 专业市场 偶然业务 通过长期对开发市场的跟踪和分析，在特定的时候，介入新盘开发领域，做项目的投资商分享开发利润，或做阶段性投资获取高额回报，甚至接手整个项目的开发权 地段：武汉市中环线内 项目：三证以上齐全、产权明晰的开发项目 面积：20000平方米以上 金额：不低于1200万元，不高于5000万元 合作方式：低价买断包销 借款加代理 项目合资合作 买断部分开发面积 汇金久臣如何与众不同？ 个性词汇 价格标竿（价格和价值） 规模、利润率战略 现金流 超常规发展（速度） 产品经营－资产经营－资本经营 地产金融平台 价值和价格 价值决定价格，价格决定回款速度，优异的商品性价比是决定市场成败的重要手段 推广水平