绍兴会稽山黄酒市场营销分析.doc

毕业设计（论文）开题报告 题　　目： 绍兴会稽山黄酒市场营销分析 　　 系 （部）： 国际教育交流学院 专业班级： 　 　 姓 名： 学 号： 指导教师： 陈雯卿 2014年 5月 25 日 绍兴会稽山黄酒市场营销分析开题报告 选题背景及研究意义 绍兴会稽山黄酒历史绵长，有着极好的口碑和市场，长期来，绍兴黄酒随着国家产业政策和经济环境的变迁，时缓时快。2000年，随着绍兴黄酒成为国家首批原产地域（地理标志）保护产品试点，新一轮发展进程由此启动。以“会稽山”为代表的绍兴的黄酒企业正按照规划的要求，积极地实施着产业振兴计划。2006年开始，“会稽山”等绍兴龙头企业纷纷在央视亮相，从而为整个绍兴酒产业和品牌提升吹响了集结号。随后，中国黄酒城正式对外开放，会稽山湖塘20万千升黄酒产业基地一期4万千升等项目相继开工，“酒庄酒”、“原酒交易”营销创新，不但从概念上颠覆了传统的营销手法，还开创了黄酒从产品营销向资本营销的先河。但是仅仅只局限于江浙沪的市场，面对国内其他地区一切却仍然是未知数.与此同时，随着竞争者的不断增多，绍兴会稽山黄酒的市场遇到了很大的竞争。作者在文中通过理论研究和各方面分析绍兴会稽山黄酒的营销情况。从会稽山黄酒的公司介绍和发展历程，然后从会稽山黄酒进行市场分析，再通过会稽山黄酒的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和广告策略五个方面分析了绍兴会稽山黄酒如何进入市场营销。对于绍兴会稽山黄酒正确制定和实施准确的营销策略，合理定位产品和选择性的主攻市场，扩大会稽山黄酒在世界酒业的占有率都是有重要的意义的。 研究的基本内容，拟解决的主要问题 研究绍兴会稽山黄酒市场营销中存在的问题： 1、会稽山黄酒销售渠道单一。 2、会稽山黄酒在市场的营销思路处于劣势。 3、黄酒品牌的增加影响消费者的选择权。 4、新老二个阶层对黄酒消费理念的差异。 解决问题的对策： 1、推进黄酒城建设，传承弘扬绍兴黄酒文化。 2、强化市场营销，拓展黄酒消费市场 3、加大品牌保护，继承发扬传统特色 4、合理营销自己的产品，构建良好销路 研究步骤、方法、工作进度 研究步骤： 研究绍兴会稽山黄酒的概况 研究绍兴会稽山黄酒的市场分析 研究绍兴会稽山黄酒的SWOT分析 研究绍兴会稽山黄酒市场营销策略并提出解决对策 研究方法： 1、文献资料法：根据已掌握的文献，查找相关书籍，利用上网查询各类期刊，学术报告，学位论文，科技档案等 。 2、根据了解到的情况进行整合分析，得出最终的结果。 3、与指导老师沟通，听取建议，修改论文。 工作进度: 3月15日-3月28日：确定论文方向和题目 3月29日- 4月13日：查找资料 4月14日-4月18日：完成论文提纲 4月19日-5月15日：完成论文初稿 5月16日-5月21日：论文完成定稿。 5月21日：毕业答辩 四、主要参考文献 [1] 菲利普, 科特勒,加里?阿姆斯特朗.《市场营销教程》[M]，华夏出版社，2004年 [2]小卡尔.迈克丹尼尔（著）美国得克萨斯大学，市场调研精要. 第3版范秀成（译）南开大学2001.5 [3]慧聪网，上海黄酒市场解析. 2005.8 [4]中国酿酒工业协会,黄酒的发展方向. 2005.10 [5]糖酒网,黄酒的现状. 2006.1 [6]华夏酒网,黄酒如何突围上海市场. 2005.10 [7]中国酒业信息网,黄酒“三分天下”. 2005.5 [8] 迈克尔?波特.《竞争优势》[M]，华夏出版社，1998年 [9] 菲利普?科特勒.市场营销管理（亚洲版），北京：中国人民大学出版社，2000. [10] 周三多.邹统钎，战略管理思想史.上海：复旦大学出版社，2002. [11] 郑锐洪.赵志江，分销渠道管理.大连：大连理工大学出版社，2007. 指导教师意见 同意开题。 签名 陈雯卿 2014 年 5 月 15 日 系毕业答辩委员会意见 签名 年 月 日  I