福满目标市场之生意人市场—中国人寿保险公司早会分享培训模板课件演示文档幻灯片资料.ppt

生意人特性： 追求利润最大化 现金流在某一特定时间段比较充分 投资渠道及投资方式比较单一 生意好坏很容易受市场波动的影响 是否可以这样看： 追求利润最大化的同时风险也大。 现金流大的同时，容易导致投资方向不明确。 市场波动大容易造成一些行业运作时间短暂，带有一定投机性。 生意人对我们伙伴来说还应该看到： 生意人中三无人员比较多，缺乏保障 生意人接触人面比较广，得到的信息比较多。 生意人更需要别人尊重。 生意人更容易促成大单 生意人在风险面前很无助！ 一个单一生意往往集中全家人的梦想 一个门面的投入可能占用了全家的资金 一个运营周期可能是他全年经营利润所得 高逸峰:原来曾是一个大型娱乐场所老板，手下有一千余名职工，不幸前些年倒闭，头发也随之变白，他说“我之所以不染黑，是因为我想每天照镜子时提醒自己，我要重头再来！”他现在是包子铺老板，虽然也是老板，却与曾经的老板不可同日而语了。“年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。” 2009年2月5日。武汉汉正街大火，约1000平方米的仓库和铺面化为灰烬。其中饰品大王陶金发损失最大，25年打拼积累的千万资产转眼间灰飞烟灭，重新回到人生的起点，再次沦为汉正街的地摊小贩。 武汉汉正街千万富翁重摆地摊 大火摧毁26年家底 意外风险——导致人身、财产重大损失 债务关系风险——导致资产被抵债 生意人市场销售话术 内容 观念沟通话术 （取得认同） 包装产品话术 （引发兴趣） 产品说明话术 （购买欲望 ） 强力促成话术 （形成紧迫感） 通用话术 　 □如果给自己/孩子存30000的话 □每年都给一次利息，不想取就存起来，给你利滚利计息，什么时候用可以随时取！ □除了固定利息还有分红，一样的复利计息随时取！假设想在XX时候用的话，大约有XXXX元！ □这些钱可以一直拿到老！ □最重要的是，还有10倍的保障 □现在买有机会参加西安世园会 □选择10万元还是20万元？ 生意人 □保险不是赚钱的，是帮你留住钱的，留住钱就是赚到了钱 □福满一生就是生意人的“保险箱”，赚的钱放到这里最安全！ □人生有两件事不能等，一是尽孝；一是买保险 □留不住钱，赚钱又是为什么呢 □早买早放心 □下海时要把家留在岸上 □保险是分离资产保全财富的最佳工具 生意人市场销售话术 一、观念沟通 保险不是赚钱的，是帮您留住钱的，留住钱就是赚到了钱 留不住钱，赚钱又是为什么呢 生意人市场销售话术 一、观念沟通 下海时要把家留在岸上 保险是分离资产保全财富的最佳工具 生意人市场销售话术 二、产品沟通 （一）包装产品 福满一生就是生意人的“保险箱”，赚到的钱放到这里最安全！ 是真正有钱人的一张“金名片” 生意人市场销售话术 二、产品沟通 （二）产品说明（通用） 如果给30岁的自己购买30000元的话 每年都给一次利息，不想取就存起来，给你利滚利计息，什么时候用的时候随时取。 从保单生效10天后，就给您返还5877元生存金，直到60岁。如果不领累积复利滚存到在60岁时生存金累计约29万，可以满足您的品质养老需求。 除了固定利息还有分红，一样的复利计息随时领取 若加上30年的红利复利累积，60岁的您可以尽情享受闲适的退休生活。以后每年的分红还是可以根据自己的需求进行合理安排，您的人生真正做到财务自由的同时也可以顺利的将财富实现了传承和转移。 生意人市场销售话术（通用） 二、产品沟通 （二）产品说明（通用） 这些钱可以一直拿到老，特别是退休后领的比例会更高。75岁时还可以拿一笔祝寿金呢。 特别是从60岁开始，每年的生存金体贴的涨到11154元，可以作为补充养老，到75岁时还享有祝寿金55772元，加上分红险独特的抵御通胀的功能，这笔钱一定可以保值增值。 更重要的是，还有10倍的保障。 30岁到60岁最重要的人生旅程中高达85万的生命保障为您保驾护航、彰显身价，与您身份相匹配。每年投入3万元，却给自己一个稳妥的规划，福满一生。 生意人市场销售话术 三、强力促成 人生有两件事不能等：一是尽孝，一是买保险 早买早放心 生意人市场 本章小结 观念沟通 产品包装 产品说明 产品促成 记住逻辑 熟能生巧 保险不是赚钱的，是帮你留住钱的，留住钱就是赚到了钱 留不住钱赚钱又是为什么