福腾宝营销推广经典方案案例.pptVIP

传播渠道-百度百科 示例： 建立百度百科 提升品牌知名度及曝光度 目的：进一步市场推广，促进销售 目的：完善网站内容 目的：提升品牌认知度 Step3： 电子商务推广 （2011年2月开始） Step2： 官网改版建设 Step1: 建立微博、开心 网官方帐号 营销流程 我的KPI计划 效果预计 报价 Thank you * * 价格 * 福腾宝营销推广方案 Life tastes great! 营销项目介绍 背景分析 德国原厂制造，WMF成立已有150多年历史，是世界上最顶级的厨艺品牌，在德国本土 WMF 已有60%的市场占有率，WMF福腾宝与奔驰、宝马齐名的德国国宝之一 WMF 拥有自己的设计工作室，其中的设计师在世界上享有盛誉。人们可以发现几乎所有的 WMF 的产品都冠有设计师的姓名 WMF种以类齐全著称，为消费者提供从准备，到烹饪，到上菜，到进餐，到饮酒和咖啡，以及最后的储藏，一系列高质量和功能完美结合的产品 只要是想的到的厨具,在 WMF 这边都可以找到 受众分析 情系福腾宝，生活更美好！ 人群： 职业厨师、家庭主妇、投资人士 年龄： 20~70岁 收入： 有良好的经济基础 特点： 敢于彰显个性、成功人士、热爱网络 我们的目标 通过对bbs、sns、微博等主流网民聚集地的面向传播，实现目标及潜在人群的全面覆盖。 加强bbs社区精品论坛置顶、加分、加精等与众不同的亮点帖子吸引网友点击从而加入活动 进一步通过sns红人，微博红人发布或转发，挖掘网友的能动性，引导网友积极关注品牌。 营销工具组合： 微博 + 论坛 + SNS社区 传播策略 12.1 12.20 12.31 预热期 高潮期 巩固期 12.10 营销侧重 宣传品牌历史及品牌故事，提升品牌知名度 营销侧重 结合奢华理念，宣扬品牌设计理念，提升品牌关注度 营销侧重 与时下网友最感兴趣的话题进行结合，软性植入，提高曝光率 营销渠道-论坛BBS 传播渠道 SNS社区 门户类网站 人气社区类网站 其他类型网站 重点营销 适时营销 目标消费 人群 时尚类网站 奢侈类网站 导购类网站 　 表现 形式 覆盖 人数 SEO搜 索帮助 人群 精准度 受众吸引力 可信度和影响力 媒体 性价比 SNS 社区 SNS社区 ★★★★☆ ★★★★★ ☆☆☆☆☆ ★★★☆☆ ★★★★☆ ★★★ ★★ ★★★★★ 论坛营销 门户类 网站 ★★★☆☆ ★★★★☆ ★★★★☆ ★★★☆☆ ★★★☆☆ ★★★ ☆☆ ★★★☆☆ 美容时尚类网站 ★★★☆☆ ★★★☆☆ ★★★☆☆ ★★★★★ ★★★★☆ ★★★ ★☆ ★★★★☆ 导购类 网站 ★★★☆☆ ★★★★☆ ★★★★☆ ★☆☆☆☆ ★☆☆☆☆ ★★☆ ☆☆ ★★★☆☆ 地方性 网站 ★★★☆☆ ★★☆☆☆ ★★★☆☆ ★★★☆☆ ★★★☆☆ ★★★ ☆☆ ★★☆☆☆ 重要启示： SNS社区营销在表现形式、覆盖人数、受众吸引力、可信度和影响力以及媒体性价比都排名第一，将成为口碑阵营的第一线 论坛营销中门户类网站和美容类网站是重点营销区域，其次是地方性网站，对于导购类网站，我们将根据实际的论坛营销计划适量补充 WIKI网站特别是baidu知道对于搜索优化有着很大的帮助，但总体评分表现较差，因此将在整个营销计划中以辅助的角色出现 传播渠道分析 传播渠道-BBS 论坛有各种不同的类型 覆盖不同的人群 我们在各种类型的论坛中，都有很好的资源，帮助客户传递给目标人群 传播计划-BBS 话题示例 标题：奢华厨房拥有的一切 角度： 正文： 厨房已不仅仅限于做菜煮饭的结果，而更加注重于整个烹调的过程，或许你不是厨师，但是你也可以精心为你的家人准备一顿丰盛的晚餐，而在道具的选择上，你是否有自己的执着呢？男士喜欢德国宝马车子，而主妇们也开始喜欢上德国WMF的刀具。…… 传播渠道-BBS 主帖表述个人观点 回帖引导，改变观念 以主帖间接或直接的阐述观点，通过不同的发达方式引发用户兴趣，讨论该话题。 在与网友的回帖互动中，找到用户对事件的真正看法，并引导其对事件观念的改变。 主帖阐述 回复交流 引导互动 及时引导 论坛营销维护 发现负面 引导回复 消除影响 传播渠道-BBS 客户挑选本月 炒作的论坛 与客户确定一周 论坛炒作主题 围绕主题由各论坛 专业写手撰写帖子 内容[每个论坛1位] 与客户确认所有 帖子内容 围绕主题由各论坛 专业写手撰写帖子 内容[每个论坛1位] 由各论坛专业抢 手发布帖子，然后 由各论坛马甲负责 跟帖。 炒作开始后， 将提供帖子链接给 客户，以便客户进 行跟踪监督。 炒作一周后：提供各