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[工程科技]高层培训1
2001.2.20 博思堂Birthidea广告 海悦置业高层培训（一） 博思堂Birthidea广告 2001.2.20 海悦置业高层人员培训提纲 解决问题：一、专业地产的发展规律如何？ 1、香港地产发展历程 2、深圳地产发展历程 3、青岛地产发展历程 二、专业地产的杀手锏是什么？ 1、地产4大定律 2、5点1线整合推广策略（第2次培训） 3、创意地产概念（第3次培训） 4、整合市场攻击策略 第一部分：专业地产是如何发展的？ 观点：香港是深圳的明天 1、开发模式：香港第三大地产商 * 万科推广的师傅 香港第一大地产商 新鸿基 * 万科项目的师傅 香港第二大地产商 长江实业/嘉湖山庄 2、整合推广：香港第一大地产商 新鸿基/骏景园 一、香港地产的发展历程 香港地产36年的发展历程： 时间 年限 时代 质变点 指标 63年-83年 20年 地产规范时代； 地产品牌诞生 新鸿基、长江实业出现 84年-90年 7年 地产成熟时代； 5大地产领导品牌出现 新鸿基、长江实业、恒基兆业、九龙仓、 惠德丰 91年-93年 3年 大地产时代； 领导品牌规模性开发； 94年开始 社区地产时代； 长江实业嘉湖山庄、海逸半岛；太古康怡花园 注：1、深圳目前相当与香港地产第三阶段《大地产时代》，未来将进入社区地产时代； 万科地产如何师从香港？ 88年-96年 开发模式：长江实业嘉湖山庄；新鸿基翠桐苑 1、大众住宅概念的建立：万科地产利润不超过25% 万科地产第一代住宅的出现：◆ 北京万科城市花园 ◆ 天津万科城市花园 ◆ 上海万科城市花园 2、规划方式的建立：文脉、色彩 万科地产第二代住宅的出现 ◆ 深圳万科城市花园 3、大地产配套观点（交通/商业/学校/会所） 万科地产第三代住宅的出现 ◆ 深圳万科四季花城 失败案例： 1、天津城市花园学日本 96年-2000年 推广概念：新鸿基 1、积压前提 2、特潜队 3、解决方式： 5点1线整合推广 4、效果：孔雀开屏计划 5、新地会概念的建立 二、深圳地产的发展历程 ◆ 深圳地产已经经历成熟与自我发展两个大的质变； 深圳地产的发展历程： 时间 年限 时代 核心解决问题 质变点 指标 88年--96年 8年 规范地产时代 解决平面问题 主力户型的出现 深圳万科城市花城 96年--99年 3年 成熟地产时代 立面、规划、环境、物业管理 每一细节 全面成熟 益田花园欧式立面 99年--2000 1年 大地产时代
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