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华 南 金 融 培 训 中 心 湖南省金融业“小微信贷业务”专题沙龙 邀 请 函 各相关单位： 小微企业是市场经济最活跃的群体，是解决百姓就业问题的主力军，是技术创新的生力军。发展小微企业已经上升为国家战略。 前期，政策层和监管层都出台了相关政策措施力促银行加强和改善小企业金融服务，创新和发展小企业贷款业务，积极调整信贷结构，大力发展多元化金融服务，完善风险管理机制，积极探索小企业贷款业务的可持续发展道路。 然而，有无适合自身的小微信贷风险控制技术，用什么产品、采取什么模式去拓展小微信贷市场是当前很多银行亟待解决的问题。 为了帮助各银行探讨小微企业信贷业务创新、借鉴同行小微企业授信业务经验、提高小微企业信贷风险防范水平，华南金融培训中心作为湖南本地具有银行培训和咨询经验的专业银行实务培训机构，定于2012年9月8日—9日在长沙阳光山庄举办湖南省金融业“小微信贷业务”专题沙龙。届时将邀请国内小微信贷标杆机构的银行业内资深专家以及新加坡淡马锡集团中小企业信贷工厂商业模式实战专家进行授课，针对小微信贷业务展开深入的探讨与交流。 现将邀请函转发给贵单位并请转交与相关部门。本次培训班将为小微信贷业务中高层管理人员及业务骨干提供一次难得的学习和交流机会。如需参加本次培训，请于2012年9月6日前报名。 【活动背景】 小微企业是国家重点支持发展的领域，近期国务院连续出台包括财政、金融等政策积极支持小微企业发展，银监会在“六项机制”“两个不、低于”的基础上，又针对小微企业金融机构专营体系建设、风险成本计量、不良贷款容忍度、发行金融债等多方面提出要求，推进小型微型企业金融业务可持续发展。包括国有型商业银行在内的金融机构已经调整经营战略，把小微企业信贷业务纳入战略视野，作为促进商业银行战略转型，优化信贷结构、培育新的利润增长点的战略选择，小微企业信贷领域的竞争日益激烈。 【本期沙龙亮点】 1、轻松的学习与交流环境。 本期主题沙龙我们将利用两天时间，远离城市的喧嚣，在美丽幽静的阳光山庄，分享“小微企业授信业务”相关优良实践。 2、广阔的学习与交流平台。 本期主题沙龙我们主要邀请对象为湖南省内各家银行负责人、小微企业部负责人或业务骨干，以及非银行金融机构的小微信贷业务负责人。如此一个湖南省内金融业小微信贷业务的交流与互动平台，必定能为与会者提供了一个开阔思路创新发展相互学习借鉴大力推进小微企业信贷业务，努力帮助企业解决融资难题，助力小微企业发展。 （3）城市商业银行董事会成员和行长、副行长、风险管理委员会成员；公司业务部、小企业信贷部、风险管理部及相关部门的负责人及业务骨干； （4）农村商业银行、农村合作银行、农村信用社联社的公司业务部的负责人及业务骨干； 2、非银行金融机构：湖南省内各证券公司、保险公司、资产管理公司、担保公司、典当公司等小微企业信贷业务负责人； 3、对小微信贷业务感兴趣的其他个人。 【预期效果】 通过主办本次专题沙龙，积聚湖南省金融行业小微信贷业务之精英，分享国内权威实战专家的精彩课程和独特见解，旨在针对基层员工以及业务骨干、中高层管理人员等全范围内就如何开拓小微信贷业务市场以及产品设计、风险防范等实操技能展开探讨，根据我省金融行业小微企业信贷业务的实际情况，广泛征求我省金融行业小微企业负责人及业务骨干的建议和意见，提高我省金融行业小微信贷业务不断创新，努力开发我省小微企业信贷专营模式与金融服务模式，探索出有特色并区别于一般中小企业信贷业务的可行性道路。 【课程大纲】 9月8日全天-9月9日上午 序号 模块、单元及课程名称 拟邀专家 主题一：小微信贷业务市场开拓 1 如何开拓小微信贷市场 小微信贷市场调研内容、方法及工具 小微企业客户需求及关注点分析 小微信贷市场经营和营销策略制定 小微信贷客户营销模式（特定、不特定） 小微信贷客户营销的实践及体会（营销管理、渠道建设、产品销售） 小微信贷标杆银行小企业信贷专营中心总裁 胡老师 主题二：商业银行小微贷款产品设计及案例分析 2 商业银行小微贷款产品设计及案例分析 小微企业贷款目标客户融资需求分析 小微企业信贷产品设计及特征分析 小微企业信贷产品与技术创新的结合 小微企业信贷产品案例分析 主题三：小微信贷技术应用及全流程风险防范 3 小微信贷技术应用及全流程风险防范 道德及操作风险的防范 小微信贷技术应用及全流程风险防范 “5C”信用分析技术应用 “6重”信贷调查方法 “7法”全流程风险防控 小微信贷技术实践案例 主题四：小企业信贷专营模式的实践探讨 小微信贷标杆银行小企业信贷专营中心总裁 胡老师 4 小企业信贷专营模式的实践探讨 小企业信贷专营模式需