关晖：基层医疗市场新形势与医药企业营销新策略演示课件.pptVIP

基层医疗市场使用哪些产品？ * 社区医疗机构的常用药品中，最多的是心脑血管用药、呼吸系统用药和消化系统用药，主要以老年病和慢性病的药品为主 自由交流---产品组合 拜耳公司，2007年中旬，在上海、广州等地启动“拜耳糖尿病小屋计划”，藉此向各地的社区医疗机构建立沟通的渠道。 礼来公司，2008年6月，斥资250万美元启动了“中国基层糖尿病教育拓展计划”，旨在通过培训，提高社区和基层糖尿病医生和护士的专业水平。 诺和诺德，宣布未来5年将继续追加5000万元用于中国糖尿病研究与合作项目在慢性病进社区的趋势下，诺和诺德近来也逐步参与到社区卫生服务的协作中。 双鹤药业：2008年作为“两网”建设的先行企业，将两网建设工作继续做深做透，进一步完善地县和社区开发模式，完成500个地县开发、与1200家社区医院签订购销协议等。 * 广阔市场到底应该定位在哪里？ 数据来源：卫生部信息统计中心 农村社区 乡镇卫生院 3.8万 诊所、医务室 17.3万 村卫生室 64.8万 城市社区 3.3万家 公共卫生机构 3513家 医院 20918家 基层医疗市场为什么要区隔 医院 社区 乡镇卫生院 诊所 发病 病种 疑难病 慢性病 常见病 输液 发病 急 慢 急/慢 急 医保 种类 城镇职工 职工/居民 居民/新农合 新农合 额度 门诊统筹 大病统筹 家庭账户 医生 处方动机 挂金/疗效 患者取药 差价 差价/安全 推广影响 居间人/代表 代表 代理商 - 广告影响 无 无 有 大 口碑影响 专家诊断 预防性/慢性 流行性疾病 毒副作用 拦截几率 100% 30% 70% 100% 自由交流---市场定位 清华-辉瑞继续医学教育培训项目是辉瑞中国委托我院举办的为期三年的合作项目，旨在加强欠发达地区县级医院的标准化建设，提升基层医务人员的医疗卫生服务水平。该项目将率先在云南、广西、贵州、四川等省启动，于2010-2011年延展至其他省份。 修正药业：国家大力推进新农合和社区医疗，在基层医疗市场扩容近千亿元。在此背景下，修正药业于2007年底成立了心肝胆事业部，农村立足乡镇医院、村诊所；城区立足社区医疗、厂矿医院、诊所。 石药集团秉承“做好药，为中国”的理念，2006年开展“送医下乡”活动，大规模为农民生产质优价廉的普药。当年，头孢曲松钠产品占据全国市场份额第一位 * 基层医疗市场新形势与医药企业营销新策略 关 晖 工作经历 专业能力 策略管理 基层医疗市场营销 OTC营销 渠道管理 中国社区卫生协会顾问 中国农村卫生协会顾问 教育背景 主要项目 1986-1991 天津医科大学 2002-2003 新加坡国立大学 分销体系的建立 通路行销部建立 《华山论剑》杂志创刊 华山论剑-全国药店精英挑战赛 社区医药营销部建立 医院商务部建立 医院投标及特药渠道管理规范 1991年12月 天津第三医院 1994年12月 西安杨森 2011年05月 翁卡咨询 主要咨询师的经验 咨询师：关晖 性别：男 工作年限：20年 医药经验：17年 目录 基层医疗市场发展 医药营销模式展望 基层医疗市场营销经验 基层医疗市场营销意义 * 基层医疗市场发展 哪里是基层医疗市场 数据来源：卫生部信息统计中心 农村社区 乡镇卫生院 3.8万 诊所、医务室 17.3万 村卫生室 64.8万 城市社区 3.3万家 公共卫生机构 3513家 医院 20918家 中国社区卫生服务发展的五个阶段 * 酝酿阶段 1985-1995 WONCA 朝阳之路 试点阶段 1996-2000 江泽民李鹏参加卫生部会议 十部委《发展城市社区卫生服务若干意见》 葛延风报告 框架阶段 2001-2005 十一部委《加快发展城市社区卫生服务的指导意见》 中英项目，六年四城市 推进阶段 2006-2010 国务院《关于深化医药卫生体制改革意见》 CHAC成立 CHS LOGO 创建108示范区 36个重点联系城市 中澳项目 内涵建设 2011- 全科医师制度 基本公共卫生均等化 基本药物制度 示范中心培训中心创建 转变服务模式 信息化建设 1 2 3 4 5 工作者：王争艳(武汉)、杜雪萍、续广军(南京白下区)、曹卫平(济南)、高喜莲(成都武侯) 张晓琳、姚汉金(武汉) 专家：陈博文、梁万年、顾湲、卢祖询(华中科技)、姚岚(中英项目)、 董胜利(中澳项目)王炜、吴春荣 推动者：杨青(农卫)、王羽(医政)、金生国(科教)、 王斌(疾控)、姚建红(药政) 奠基人：李长明 执行者：蒋作君 领导者：高强 国家领导：彭佩云、吴仪 中国农村卫生服务体系发展 1965年6月26日，毛泽东主席发出“把卫生工作的重点放到农村去”的伟大号召。 1997年1月15日：中共中央、国务院关于卫生