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Thank You! 外贸电子商务 赵培春探讨话题 1. 外贸电子商务是什么 2. 电子商务类型及相关网站 3. 在线推广方式 4. 电商项目成败之关键 5. Partner Program 6. Facebook Page Marketing 7. 网站相关基础知识 8. SEO过程 9. Google产品 10. 常用Web图片格式 11. 过程管理 12. 电子商务公司部门设置 13. 支付解决方案 14. 活动策划注意事项 15. 寻找论坛Partner的方法 16. 网站评估分析 附录1. 2. 3. 1.外贸电子商务是什么 外贸电子商务： 通过互联网达成的跨国商务活动 要点： 1）互联网 (应用：各类网站（资讯，论坛，社区等），邮件，搜索， 通讯，游戏，音乐，微信，移动App等) 商城网站为主，其他为推广手段 2）跨国 (目标客户在国外，需要懂外语，甚至懂国外文化) 目标客户很多，轻重缓急。 3）商务活动 (商品买卖，低买高卖，薄利多销，多利薄销) 供应商 贸易商 批发/零售客户 2. 电子商务类型及相关网站 电子商务类型: B2B （, , , , ） B2C (getInJ, , , , , ) C2C (, , ) C2B (, , ) B2B2C (, ) O2O (online to offline) 3. 在线推广方式 SEM （SEO + Keywords AD） SNSM （Facebook, Twitter, Youtube, Google+, Squidoo等） BBSM （Deal或产品专业论坛） EDM (Email Direct Marketing) AFFILIATE Marketing (Shareasale, CJ, Linkshare, Adsense) Advertising (任何目标客户存在的网站) Press Release （PR） 4. 电商项目成败之关键 1）是否有人（有项目背景，有较强学习能力，有普世价值观） 2）是否有方向（实现盈亏平衡，精准营销，全面铺重点突） 3）是否有方法（PDCA，5W1H，轻重缓急，输入输出） 5. Partner Program Commission Per Sale （5%-8%） Partner Discount（10% and more） Writing（$2.5 per article - 500 words） Promote URL ($0.5 per url) $5 Free Give-away Requirement: Customers/Site Owner/Forum Member Attention: $50 Cashback Limitation, Weekly Settlement 6. FB Page Marketing 两件事：涨粉 和 互动 目标：流量 和 品牌 KPI：Likes, Talking About, Visits, Revenue Principles: 1. The true（content） 2. The good（service） 3. The beautiful（details） 7. 网站相关基础知识 网站是什么： 用户角度看，是由一个个的网页通过超链接连接而成，以前有分为动态网站 和 静态网站。 站长角度看，是服务器环境，文件，数据库，浏览器，Internet Web开发语言：HTML, CSS, PHP, ASP.Net, Javascript （会则不难，不会则难于上青天） 前端（网页样式，以及非动态的内容），后端（数据库设计，动态代码编写） 网站模板：Wordpress，Prestashop， Magento，Mybb 8 SEO过程 SEO很像种地, 播种, 生根, 发芽, 成长, 开花, 结果, 过程中还需浇水, 施肥, 锄草。播种-发布新(产品)页面, 生根-被SE抓取并收录, 发芽-被SE展示, 成长-关键字排名优化, 开花-页面出现访客, 结果-达成目标转化。浇水施肥除草可看真功夫。 9 Google产品 Google Webmaster （站长工具） Google Analysis （网站分析） Google Trend （搜索趋势） Google Adwords （广告系统） Google Merchant （购物） Google Think Insight (数据，趋势，研究) Map，Chrome，Search，Blogger，Plus，Alert，Google Doc， Yo