战略评价方法及战略选择长春理工大学精品课.PPT

长春理工大学 CHANG CHUN UNIVERSITY OF SCIENCE AND TECHNOLOGY 长春理工大学 CHANG CHUN UNIVERSITY OF SCIENCE AND TECHNOLOGY 长春理工大学 CHANG CHUN UNIVERSITY OF SCIENCE AND TECHNOLOGY 长春理工大学 CHANG CHUN UNIVERSITY OF SCIENCE AND TECHNOLOGY 战 略 管 理 经济管理学院 战略管理课程组 strategic management 第9章 战略评价方法及战略选择 本章内容 §1. 增长率——市场占有率矩阵法（波士顿矩阵） §2.行业吸引力——竞争能力分析法 §3. PIMS分析 §4.汤姆森和斯特克兰方法  波士顿矩阵是由美国波士顿咨询公司(Boston Consulting Group 简称BCG)首创的一种广泛用于进行战略评价的方法, 也称BCG矩阵。主要用于进行公司各经营业务单位(SBU) 战略方案的分析、选择。 §1. 增长率——市场占有率矩阵法 （波士顿矩阵/ BCG矩阵） BCG矩阵 幼童 市场增长率 相对市场占有率 高 低 高 低 B A C D 处于A、B、C、D四个区间的SBU特征分别是 A区：幼童 表示市场成长速度很快，但是本SBU在市场上的占有率还太低的产品。这类产品可能会经努力而“一炮走红“，但也可能一直毫无起色。因此，其前景未卜，要慎重对待。 B区：超级明星（Super Star） 表示市场成长率居高，本SBU处于市场领先地位的产品，一般多是名牌产品。对这类产品企业应加强投资，巩固市场占有率，争取赢得较多的收益。 C区: 金牛(Cash Cow) 处于这个区产品的市场地位已不再高速增长了，但它们在市场上仍占主导或重要地位。此时，本SBU不要再投入大量资金，要设法维持其赢利期的延长，依靠足够的市场份额，以获取大量收益。 D区：瘦狗（Dog） 处于此区的产品，市场已没有前景，市场份额不断下降，维持这类经营业务对SBU来说意义不大，因此，可以考虑撤退或淘汰。 关键点 公司要对各SBU的产品业务区别对待，有选择地发展其经营领域。一般来说，公司可以通过对经验数据的分析，把握一个产业“平均以上”的市场占有率是多大，是10%还是更大或更小。企业只要有能力达到“平均占有率”水平，就有希望在该市场上取得稳定收益。 象 限 战略选择 经营单位赢利性 所需投资 现金流量 明 星 维护或扩大市场 高 多 几乎为零或略负值 金 牛 维护或收益战略 高 少 极大剩余 问题儿童 扩大市场战略或放弃、成长战略 没有或为负值低或为负值 非常多 不投资 负值 狗 收获、放弃或清算 低或为负值 不投资 剩余/负值 三种战略选择 成长战略：明星、问题儿童 维持战略：金牛 收获战略：瘦狗 三个经营领域为普通自行车、山地自行车和玩具自行车，数据如下： 例：一家自行车公司 普通 相对市场份额 高 低 市场增长率 高 低 明星 问号 现金牛 狗 玩 具 山地 自行车公司的增长-份额矩阵 高 销 售 赠 长 率 低 高 市场占有率 低 ?明星产品 ?问题产品 ? $金牛产品 ?狗类产品 ? ? ? ? ? ? ? 饼 干 糖 果 雪 糕 月 饼 酒 店 餐 厅 健 康 食 品 代 理 面 包 嘉顿公司业务项目 整顿结果： 发展(Develop): ? 维持(Hold):??? (建议策略) 收割(Harvest): ?? 放弃(Divest):?? ? ? ? ? ? ? ? ? 香港嘉顿公司产品整顿案例 方法的特点 强调不同类型业务的财务（特别是现金流）特征 把多样化的企业看成了一组现金流入和现金流出的关系 解释了为什么企业在配置资源时要给不同的领域以不同的优先权。 胜利的结局--问题产品改造成新星，