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海门永泓花园项目市场策划报告演示幻灯片.ppt

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来访来电客户分析—楼层需求分析 整体来看,客户对5-10层左右的房源兴趣较高,而10层以上的房源却乏人问津,分析来看,主要是因为定价不合理导致的10层以上房源总价过高。 对策:重新调整房价,使之合理,加快高楼层房源去化。 亚特香堤雅境 项目位于人民西路南侧,处于西郊地段,位置较偏。在产品设计上采用了错层阳台设计,立面较为活泼,产品品质较高。 开发商: 南通亚特 总建筑面积 9万平方米 平均价格 小高层3200元/㎡、多层3500元/㎡ 面积段分析 101-144平米  主力面积 110-130平米 景观 水景设计较好 客户群 区域:主城区及城西部分乡镇 景观公司 美国泛亚易道 规划设计 上海同济城市规划设计研究院 推广 SLOGON:超越海门居住梦想 定位:海门首席美墅社区 推广着力点:水景/配套/合作团队/精装 案名 名人苑 开发商 南通东申房地产开发有限公司 代理商 上海鼎石房地产咨询有限公司 价格 以及去化 均价:4500元/平米 去化率:已开的85%,占总的80% 面积段分析(市场接受度):138平米三房比较易去化 付款习惯:全额没有优惠 SLOGON:城市的绿洲,名人的家园 产品规划 风格 现代简约 布局 兵营式 户型分配 按面积、户型:138平米为主力互型 结构 钢筋混凝土剪力强 车位 数量 地上/地下 出售方式 地上出租,地下出售,10万以内 综合分析 教好 物业 开发商自己建团队 建材 外墙:粘土砖墙充墙;窗户:高档彩色铝合金 其它补充:下期开盘未定 ,推盘量2幢10层现房 海门名人苑 项目区位较好,目前在售的为3幢14层的高层住宅,去化较好,后期一栋小高层将于交房后销售,以提升价值。 金色维也纳 案名 金色维也纳 开发商 江苏天成置业 总建面积 25万平米 绿化率 48% 总套数 1364 价格 4500 面积区间 99-160 物业管理 万众物业 金色维也纳旨在打造海门高档住宅社区,已推案产品户型面积主要以127-144的舒适三房产品(3房2厅2卫)为主,比例达到四分之三。 从销售情况来看,各面积产品均能得到较好去化,但其中仍是三房四房产品去化量较大。2007年12月17日已开三期6、7号楼,建筑形态为小高层。 宏日·阳光水岸 宏日·阳光水岸地处狮山新村北侧老城区,主要以地段、超宽楼距、让利市民等卖点吸引购房客户,目前所剩房源已经不多。 开发商 江苏欣乐房地产 景观设计 加拿大PHD景观设计公司 规划设计 上海同济大学规划设计院 建筑设计 北京中铁建筑工程设计院 承建单位 南通金磊建设 总建面积 12万平米 总套数 1100套 单套面积 70-300 绿化率 0.32 产品类型 多层、小高层、高层 物业费  0.8元/平米 物业公司 南通万科物业 风格 现代简约 景观 中央水景 客户群分析 区域:市区以及周边乡镇 购房目的:改善居住环境、孩子教育 推广分析 SLOGON:阳光社区 水岸生活 推广着力点:学校、景观、地段、产品力 案名 运杰龙馨园 总建面积 176677㎡ 开发商 江苏运杰置业有限公司 绿化率 52% 总套数 1266套 推广分析 SLOGON:精致装修,上层生活 面积区间 85-160平米 主力面积 124—138㎡三房/85—100㎡两房 综合分析 现有景观较好,但未最终确定,仍在要调整之中。 物业公司 龙信集团 物业费 2元/平米*月 其它补充: 最大楼间距130m,中空玻璃,空调外机隐蔽,节能保温墙。人车分流设计, 运杰·龙馨园 该项目由由6栋小高层、7栋高层组成,最高的可达到32层,车位配比约1:1,90%为地下停车场。该项目的主力面积段在130-140平米。项目的绿化很好,有11500平米的中心绿化和4500平米的两侧景观绿化带。目前在售的为1-5号楼,约300余套,已去化约200套,均价在6500元/平米左右。 世纪光华苑 案名 世纪光华苑五期 区位 市南海路北、秀山路南 开发商 南通光华房地产开发有限公司 基地面积 275150平方米 容积率 1.19 总建面积 30万平方米 绿化率 35% 物业费 多层1元 产品类型 多层/高层 价格 高层均价为4400元/平米,15层为4700元/平二层为4050元/平米 面积段分析 (市场接受度):140平米的三房销售的比较理想 本期高层为一梯两户/两边大面积按面积、户型:90平米/140平米/150平米 客户群分析 乡镇的比较多一些,主要为子女入学考虑,另外也有部分 年龄:40岁左右 付款习惯:以一次性付清房价优惠3% ,按揭 没有优惠政策, 推广分析 项目定位:海门新城区的曼哈顿 学区 海南中学/海南试验小学 区位优越,交通便捷,拥有主题绿化休闲广场和商业步行街、会所等。虽采

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