海门永泓花园项目市场策划报告演示幻灯片.ppt

来访来电客户分析—楼层需求分析 整体来看，客户对5-10层左右的房源兴趣较高，而10层以上的房源却乏人问津，分析来看，主要是因为定价不合理导致的10层以上房源总价过高。 对策：重新调整房价，使之合理，加快高楼层房源去化。 亚特香堤雅境 项目位于人民西路南侧，处于西郊地段，位置较偏。在产品设计上采用了错层阳台设计，立面较为活泼，产品品质较高。 开发商： 南通亚特 总建筑面积 9万平方米 平均价格 小高层3200元/㎡、多层3500元/㎡ 面积段分析 101-144平米　 主力面积 110-130平米 景观 水景设计较好 客户群 区域：主城区及城西部分乡镇 景观公司 美国泛亚易道 规划设计 上海同济城市规划设计研究院 推广 SLOGON：超越海门居住梦想 定位：海门首席美墅社区 推广着力点：水景/配套/合作团队/精装 案名 名人苑 开发商 南通东申房地产开发有限公司 代理商 上海鼎石房地产咨询有限公司 价格 以及去化 均价：4500元/平米 去化率：已开的85%，占总的80% 面积段分析（市场接受度）：138平米三房比较易去化 付款习惯：全额没有优惠 SLOGON：城市的绿洲，名人的家园 产品规划 风格 现代简约 布局 兵营式 户型分配 按面积、户型：138平米为主力互型 结构 钢筋混凝土剪力强 车位 数量 地上/地下 出售方式 地上出租，地下出售，10万以内 综合分析 教好 物业 开发商自己建团队 建材 外墙：粘土砖墙充墙；窗户：高档彩色铝合金 其它补充：下期开盘未定 ，推盘量2幢10层现房 海门名人苑 项目区位较好，目前在售的为3幢14层的高层住宅，去化较好，后期一栋小高层将于交房后销售，以提升价值。 金色维也纳 案名 金色维也纳 开发商 江苏天成置业 总建面积 25万平米 绿化率 48% 总套数 1364 价格 4500 面积区间 99-160 物业管理 万众物业 金色维也纳旨在打造海门高档住宅社区，已推案产品户型面积主要以127-144的舒适三房产品（3房2厅2卫）为主，比例达到四分之三。 从销售情况来看，各面积产品均能得到较好去化，但其中仍是三房四房产品去化量较大。2007年12月17日已开三期6、7号楼，建筑形态为小高层。 宏日·阳光水岸 宏日·阳光水岸地处狮山新村北侧老城区，主要以地段、超宽楼距、让利市民等卖点吸引购房客户，目前所剩房源已经不多。 开发商 江苏欣乐房地产 景观设计 加拿大PHD景观设计公司 规划设计 上海同济大学规划设计院 建筑设计 北京中铁建筑工程设计院 承建单位 南通金磊建设 总建面积 12万平米 总套数 1100套 单套面积 70-300 绿化率 0.32 产品类型 多层、小高层、高层 物业费 　0.8元/平米 物业公司 南通万科物业 风格 现代简约 景观 中央水景 客户群分析 区域：市区以及周边乡镇 购房目的：改善居住环境、孩子教育 推广分析 SLOGON：阳光社区 水岸生活 推广着力点：学校、景观、地段、产品力 案名 运杰龙馨园 总建面积 176677㎡ 开发商 江苏运杰置业有限公司 绿化率 52% 总套数 1266套 推广分析 SLOGON：精致装修，上层生活 面积区间 85-160平米 主力面积 124—138㎡三房/85—100㎡两房 综合分析 现有景观较好，但未最终确定，仍在要调整之中。 物业公司 龙信集团 物业费 2元/平米*月 其它补充： 最大楼间距130m，中空玻璃，空调外机隐蔽，节能保温墙。人车分流设计， 运杰·龙馨园 该项目由由6栋小高层、7栋高层组成，最高的可达到32层，车位配比约1：1，90%为地下停车场。该项目的主力面积段在130-140平米。项目的绿化很好，有11500平米的中心绿化和4500平米的两侧景观绿化带。目前在售的为1-5号楼，约300余套，已去化约200套，均价在6500元/平米左右。 世纪光华苑 案名 世纪光华苑五期 区位 市南海路北、秀山路南 开发商 南通光华房地产开发有限公司 基地面积 275150平方米 容积率 1.19 总建面积 30万平方米 绿化率 35% 物业费 多层1元 产品类型 多层/高层 价格 高层均价为4400元/平米，15层为4700元/平二层为4050元/平米 面积段分析 （市场接受度）：140平米的三房销售的比较理想 本期高层为一梯两户/两边大面积按面积、户型：90平米/140平米/150平米 客户群分析 乡镇的比较多一些，主要为子女入学考虑，另外也有部分 年龄：40岁左右 付款习惯：以一次性付清房价优惠3% ,按揭 没有优惠政策， 推广分析 项目定位：海门新城区的曼哈顿 学区 海南中学/海南试验小学 区位优越，交通便捷，拥有主题绿化休闲广场和商业步行街、会所等。虽采