[经济学]国际贸易课件.ppt

出口收汇风险： 一.因单证质量造成收汇风险 虽然出口合同规定了以信用证方式结汇，并且卖方按时保质出货，但出货之后，由于提交议付行的单据没有做到单单相符、单证相符，使信用证失去了应有的保护作用。这时即便买方同意付款，却白白支付了昂贵的国际通讯费用和不符点扣费，收汇时间也大大推迟，增加了利息成本。 出口收汇风险： 5. 如果不可避免地要通过对方指定的货代并使用货代提单，必须要对货代公司的资质进行审查，未在工商部门注册登记，并且也未得到商务部批准的非法货代公司坚决不用。如不行，那就只好让对方在发货前预付全部货款。 出口收汇风险： 9. 投保“短期出口信用险”，以规避并转化风险。中国信用保险公司已建立起一套信用调查体系和风险追偿体系，通过投保信用险，由保险公司帮你去调查客户的资信，以规避可能出现的风险。在风险事故发生时，由保险公司帮你通过不同的渠道对有关责任方进行追索，无论结果如何，你均可在规定的期限内得到一定程度的赔偿。这种方式不仅效果好，还省去了大量的人力，精力和费用。 经典贸易诈骗案例解析 （案例一）某公司2000年向美国ABC公司出口家具。付款方式为即期L/C；但客户要求寄1/3正本B/L给他以便早日提货销售，并一再声称这是美国商界现行做法。因是第一次交易，我方坚持不寄，客户则坚持不寄不成交。最后在客户签定保函保证即使没有收到1/3提单时，也要按时依据L/C要求付款后，我方与美方签定合同1X20’柜， USD10，500 FOB DALIAN 。第一次合作很顺利，在我方刚刚寄出B/L，就收到了客户通过银行L/C项下的付款。 案例一 第二次合同金额增至USD31，500，客户仍坚持寄1/3正本B/L。考虑到客户第一单很守信用及时付款的事实我方答应了客户要求。货发出后，就及时将正本1/3 B/L寄出并迅速向银行交单议付。十几天后，我方询问客户是否已经付款时，客户答曰：正在办理。二十几天后当我方发现货款仍未到帐又追问客户是否已付款时，客户答曰：因资金紧张，过几天就付款。实际此时客户已凭我们寄去的正本B/L将货提走。三十几天后待我方再询问客户付款时，客户开始拖延，后来就完全沓无音信了。由于交付银行的单据有明显不符点，所以银行已无从帮忙，公司白白损失人民币20多万。 案例二 某公司 2000年向美国 MAY WELL公司出口工艺品。该公司以前曾多次与其交往关系不错，但没有成交。第一笔成交客户坚持要以T/T付款，称这样节约费用对双方有利。考虑双方长时间交往，还算了解就答应了客户的要求。在装完货收到B/L后即FAX给客户。客人很快将货款USD11，000汇给我方。第一单非常顺利。一个月后客户返单，并再次要求T/T付款，我方同意，三个月内连续4次返单总值 USD 44，000 FOB DALIAN，目的港为墨西哥。但由于我方疏忽在货物出运后既没有及时追要货款，更没有采取任何措施．使客户在没有正本B/L的情况下从船公司轻松提货。待4票货全部出运后再向客户索款已为时过晚，客户均以各种理由拖延，一会儿说资金紧张；一会儿说负责人不在；一会儿说马上付款；半年后客户人去楼空，传真、E-MAIL不通，4万多美元如石沉大海，白白损失。 (案例评析) 　　以上两案有许多共同的教训可以吸取，主要有以下几点； 1、不论是新老客户，不论成交量大小，最好能以L/C方式为主要付款条件来签合同。L/C付款条件下，对L/C中含有软条款的，如寄1/3正本B/L、提供繁琐的检验报告、限制第三国议付等等，要事先落实是否能做到否则决不接受。对其他条款也要认真审核，如不能做到，要及时通知客户修改，要认真检查审核单据，单单相符，单证相符，不给不法商人以任何可乘之机。 (案例评析) 2、签定T/T、 D/A、 D/P纯属商业信誉的合同时，必须对客户有十分可靠的了解，必要时可通过有关驻外机构进行资信调查，在没有搞清楚客户情况前不能贸然接受T/T、D/P付款。上述两案经事后调查发现这两个公司均是中东阿拉伯国家不法商人在美国开办的公司，他们不讲商业道德，根本没有什么资金保障，打一枪换一个地方专门从事欺诈。我们必须提高警惕，对非欧美国家在美国经商的第三世界商人更要格外小心，防止上当受骗。 (案例评析) 3、必须努力识破奸商惯用的欺诈手段，防患未然。这两个案例均是第一单客户信守承诺，及时付款，没有任何推迟和延误，而第二单就开始诈骗。这是一切骗子所惯用的伎俩，先给你点甜头，引诱你上钓，然后开始行骗。 (案例评析) 4、加强与银行的业务沟通，自觉接受银行的指导。上述两案虽然银行没有直接参与，但不管是L/C还是 D/P、D/A业务，外贸公司必须与银行保持密切合作，接受银行指导和业务培