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第三方交易所 第三方交易所经营者其实就是电子中介。 不但提供目录服务，还匹配买卖双方，努力撮合交易。 第三方交易所 分为两种模式： 供应商集中模式：在这种模式下，虚拟的销售商将供应商的产品目录标准化，加上索引，集中起来提供给购买者。 购买者集中模式：在这种模式中，购买者的询价单会被集中在一起，然后提供给众多供应商，随后供应商可以进行投标。 第三方交易所 第三方市场的适宜性： 离散市场：大量的买家和卖家，适合采用第三方管理的市场，如食品业市场。 购买者集中的市场：主要由几家大公司从大量的供应商处进行购买，如电子行业。 供应商集中的市场：由几家大公司向大量的购买者进行销售，如运输行业。 全球国际贸易网络采购十大趋势分析 (一)线上、线下相结合的采购趋势 (二)专业化与综合化B2B平台相结合的趋势 (三)小额外贸平台受买家采购青睐 (四)东盟自由贸易区渐成买家采购趋势 (五)个性化定制成采购趋势 全球国际贸易网络采购十大趋势分析 (六)中小买家呈现渐成未来网络采购主体的趋势 (七)买家呈现出青睐性价比高的商品采购趋势 (八)网络采购方式单元化到多元化转变 (九)普遍注重采购商品的社会责任环境 (十)低碳与环保成国际采购必备的条件 建立和整合市场与交易所 交易所的收入模式： 交易费：专门为每次交易支付的佣金。 服务费：买方为增值服务所付的费。 会员费：由会员按固定时间所支付的费用。 广告费：交易所从网站广告上获得的收入。 B2B电子交易所成功的关键因素 早期流动性：企业要达到必要的流动性程度。 合适的所有者：最好的所有者是一家中介，能推动买卖双方进行交易从而增加流动性。 正确的管理：运营、资源和人力的良好管理是成功的关键。 开放性：交易所必须向所有人开放。 全方位的服务：帮助买卖双方降低总成本。 支持服务 一、 B2B金融服务 电子交易需要最快和最方便的支付系统。 采购卡：用于特定的目的，不能循环使用。 电子信用证：由银行做出的书面承诺，当提交与信用证上的条款相符的规定单据时，代替申请人（购买者）向受益人（供应商）付款。 新的解决方案：万事达卡—贸易卡支付解决方案。 支持服务 二、 订单履行和物流 订单必须按协议迅速执行。 外包是个不错的选择。 外包 企业与其他公司订立合同，执行供应链上从制造到销售的各种活动，从而集中于自己拥有核心竞争力的部分，这种行为被称为“外包”。 外包 思考： 企业为何要选择外包？ 外包 企业选择外包的原因： 希望集中于核心业务； 有些服务必须立刻提供； 缺乏许多支持服务所需的经验和资源； 外包能实现规模经济 自己提供服务无法跟上迅速变化的需求； 一家企业无法应付太多的支持服务 支持服务 三、 营销和广告 在B2B中，企业购买者的决策过程和个人客户不同，所以B2B营销方法和B2C营销不同。 关于产品和服务的信息必须能到达所有潜在的买家。 支持服务 三、 营销和广告 常用的方法 会员服务 目录服务 匹配服务 交易所社区服务 支持服务 四、目录服务 目录管理首先要吸引供应商加入，然后收集、标准化、分类、运行和不断更新目录数据。 支持服务 四、目录服务 目录管理的选择方案： 自己做 让供应商做 向集中商购买内容 向垂直交易所订购 外包给提供全面服务的因特网交易所 支持服务 五、交易所社区 交易社区是电子社区的一种。其成员的主要兴趣在于交易。 可以使企业可以利用在线讨论和交互来促进创新和回应。 电子商务作业 1.以小组为单位，从“环球资源网、慧聪网、马可波罗、中国供应商、007商务网、万国商业网、贝通网、金银岛”中选取一个作为分析对像。 2.分析内容包括企业（平台）的基本情况介绍，交易模式，服务与收入模式，优劣势等。 3.将分析报告做成课件，4月24日下午五点前交。4月26号课堂展示。 思考题 1，假设某制造商依赖于一家外部的装运公司，它如何利用交易所来安排最佳的装运交易。 2，解释买方和卖方应如何评价交易所。 思考题 1，在哪些情况下不宜采用B2B服务外包？ 2，为什么可以请一些咨询公司来开发电子战略？ 浙江网盛生意宝股份有限公司（原浙江网盛科技股份有限公司）是一家专业从事互联网信息服务、电子商务和企业应用软件开发的高科技企业，是国内最大的垂直专业网站开发运营商，国内专业B2B电子商务标志性企业。2006年12月15日，网盛科技在深交所正式挂牌上市（股票代码：002095），成为“国内互联网第一股”，并创造了“A股神话”。?上市之后，网盛生意宝积极拓展电子商务新领域，独创了“小门户+联盟”的电子商务新发展模式，成为中国电子商务发展的新航标。公司拥有一支由博士、硕士、学士组成的层次合理的技术开发队伍