[经管营销]高效销售团队打造七步曲.pptVIP

Welcome;前言 我们先后调研了5308家成长型企业，85%的被调查企业认为：销售团队的整体水平决定了企业现阶段的发展速度。我们对此进行了分析，发现导致销售水平不高的核心问题在于企业的管理环境和员工的思想意识…… 为什么世界一流的团队都充满激情，而我们不是？ 为什么世界一流的团队都业绩卓越，而我们不是？ 为什么世界一流的团队都协调一致，而我们不是？ 所以： 1、销售团队态度提升是关键 2、销售团队技能提升是基础 3、企业管理水平提升是核心; 有没有一种方法可以同时提升团队的态度、技能及匹配的企业管理水平，短期内实现销售水平整体提升30%以上呢？ 《聚恒高效销售团队打造七步曲》将最先进的管理模式、最有效的销售技能训练和卓越心态训练有效完美结合，从而有效提升管理水平、转变态度、提高技能，实现销售业绩倍增！ 这不是简单的培训，而是一次培训式咨询，为您提供的不仅是培训、更是打造高效销售团队的系统解决方案！ 聚恒营销顾问机构：为您的企业提供最专业、最有效的销售团队训练!;;讲师许星科介绍 从营销管理一线成长起来的实战型专家 聚恒营销顾问机构总经理 江西采纳营销学院发起人 风火集团首席战略顾问 ; 目的：培养学员以结果为导向的管理思维，达到为客户创造价值进行结果交换的商业思维。;为什么很多的企业都拥有伟大的梦想，却只有绝少数能成功？ 答案：是否提供了足够好的结果！ ; 结果的三大特征;中层结果执行不到位的三大危害 1、战略不落地 2、企业不赚钱 3、团队不成长 聚恒管理语录3：在任何情况下我们都可以找到太多的理由。但是，只有结果才能让我们活下去。;结果的三大假象 态度不等于结果 职责不等于结果 任务不等于结果 结果的三大思维 底线思维 镜子思维 外包思维; 目的：培育企业高效管理，实现管理中每一个环节责、权、利的对等，打造高效销售团队管理模式。;关键行动措施 目标如果不转化为关键行动措施， 完成计划就是一句空话!;一个伟大的目标需要一个伟大的团队来完成的。 前提是，每个人有明确的责任和分工，并承担起应有的责任！;监督和检查!;企业三种人; 目的：培养学员的自我管理意识，激励学员追求卓越的欲望，以提升学员的工作态度;为什么无数的人都拥有伟大的梦想,却只有少数人变成卓越? 王牌销售员都是善于自我管理的高手。 只有行动才是达成目标的唯一方法！;心态管理 3Q理论：IQ是基础，EQ是关键，AQ是核心 珍珠理论：坚持才是硬道理 感恩的心：拒绝很正常，获得要感恩 接受自已：人非圣贤，接纳自已 学会宽恕：只有经历风雨才能见彩虹 拒绝抱怨：积极的心态是资产，消极的心态是负债 聚恒卓越语录1：当你笑时，整个世界都在笑！ ;目标管理 目标就是人生行为的灯塔 设定目标的SMART法则 具体化 现实化 可量化 操作化 时限化 聚恒卓越语录2：你现在是谁并不重要，你未来是谁才重要！;时间管理 打扰的时间：浪费时间等于浪费生命 有限的时间：时间一去不复返 有价值的时间：时间就是金钱 时间象限分析：如何管理重要、紧急事情 相对论：E=MC2的时间管理启示 你的时间在哪里，你的成就就在哪里！ 聚恒卓越语录3：8小时之内求生存， 8小时之外求发展！;学习管理;结果管理 赛马理论：卓越与优秀的差距在哪里 结果三大假象：态度不等于结果、任务不等于结果、职责不等于结果 结果三大思维：底线思维、外包思维、镜子思维 员工不做结果，企业承担后果 聚恒卓越语录5：结果是体现你是否卓越的唯一标准！;行动宣誓 从今天起我要向全世界宣布 我要时刻保持用结果交换的心态工作 明确目标与方向 拒绝时间的浪费 在学习中得到成长 在执行中收获结果 相信自已马上行动！ 聚恒卓越语录6：如果我们按以前的一模一样的方式去做事，我们将得到和以前一模一样的结果。; 目的：训练学员卓越销售的心理法则，从害怕拒绝到挑战拒绝，从被动思考到主动思考。 ;清除你团队氛围的定时炸弹！ 20：60：20定律 你的成功来自于前20， 你的失败来自于后20， 你的平庸来自于中间的60， 忧郁的眼神和抱怨的神态在团队氛围中的破坏力远远超出你的想象！;你为什么会害怕？;;;;;;;;;第五部分--专业销售技能;; ;专业的销售流程;走向完美的销售之路;;第六部分--聚恒九级销售台阶;安排访谈;第1级台阶;提问的比较效果;第2级台阶;;;你擅长于商务沟通吗？;你的提问与倾听能力如何？ 封闭式 开放式 诊断性 倾听的全部含义是什么？ 切记：拒绝、挑剔的是买主，喝彩的是观众！;四种行为风格;;按下正确的情绪按钮 ;第3级台阶;;;第4级台阶;; 即刻需求 潜在需求 让产品的价值等同于客户的人生价值;第5级台阶;;第6级台阶;没有人