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20140515荣盛白鹭岛项目推广及渠道建议62p
第 * 页 渠道整合及运用 动作二:新媒体补充强化 渠道策略 紧扣推广主题,为品牌造势 第 * 页 渠道整合及运用 动作二:新媒体补充强化 动作二:新媒体补充强化 1、写字楼数字广告 同时覆盖北京东部区域写字楼数字媒体,播放“青年领袖”拍摄宣传短片,以传达精神和态度为诉求,引发共鸣,植入荣盛和项目品牌。 启动时间:6月中旬 推广主题:荣盛18年·品质·筑家 白鹭岛倾情献礼 发布内容:传达目标客群生活态度和精神 投放区域:朝阳、通州等东部高端写字楼 第 * 页 渠道整合及运用 动作二:新媒体补充强化 2、微信、微博 启动时间:6月中旬 推广主题:“两居价格买三居,6500元/㎡ 89㎡通透雅居 荣盛·白鹭岛·倾情献礼“ 发布内容:白鹭岛项目卖点+销售动态+活动信息+产品信息+客户邀约 投放方式:建立项目微信订阅号、二维码及建立项目官方微博 建立官方微信和微博,根据节点传达品牌和项目动态 第 * 页 渠道整合及运用 动作二:新媒体补充强化 3、地铁灯箱广告 启动时间:8月中旬蓄客期 推广主题:“荣盛·白鹭岛 香河首站 同城北京 荣盛18年·品质·筑家” 发布内容:荣盛品牌价值及白鹭岛项目信息 投放区域:地铁1、10、2号线等东部站点 投放方式:地铁灯箱 强势植入品牌和项目信息,快速树立形象,引发关注 第 * 页 渠道整合及运用 动作二:新媒体补充强化 4、城市楼体户外广告 启动时间:9月上旬 推广主题:“荣盛·白鹭岛 墅级水景法式社区。荣盛18年·品质·筑” 发布内容:荣盛品牌和白鹭岛项目卖点 投放区域:朝阳、通州等东部商业及写字楼楼体 相较于高速单立柱覆盖客群更广 第 * 页 渠道整合及运用 动作二:新媒体补充强化 5、京哈高速收费站包装 启动时间:9月下旬-10月 推广主题:“荣盛·白鹭岛 香河首站 同城北京 荣盛18年·品质·筑家” 发布内容:白鹭岛项目信息及卖点 投放区域:京哈高速收费站 投放方式:对收费站站庭、隔离墩包装 配合蓄客开盘进行投放,具备较强的客户截流作用 第 * 页 推广主题:“两居价格买三居,6500元/㎡ 89㎡通透雅居,荣盛·白鹭岛·倾情献礼” 外展场:选定1-2处,东部区域商超为主(蓝色港湾或家乐福),通过外展场,对品牌和产品进行传达。 商超巡展:多点进行,重点考虑北京东部区域、东北部区域中高端商超,重在传播直效传递产品信息,积累客户 启动时间:10月 物料需求:小型沙盘、价值展板、折页、宣传单页、小礼品、易拉宝等 商超巡展点例举 丰联广场 商场出入口 朝阳门 恒基中心 商场出入口 北京站 太平洋百货(盈科中心) 商场西门 东三环 中粮广场 中心舞台 建国门 嘉茂购物中心望京 商场出入口 望京 新世界商场万达广场 商场出入口 大望路 渠道整合及运用 动作二:新媒体补充强化 6、市内展厅设置和巡展 企业品牌的有效传播途径 第 * 页 渠道整合及运用 直效渠道蓄客,借势区域,共同作用, 加强老客户深挖及维护 动作3 目的:以蓄客和销售为主要目的,直面传达项目产品价值点 第 * 页 动作三:直效渠道蓄客 渠道整合及运用 1、区域围挡、指引和道旗 在区域富力新城、大运河孔雀城等热销盘道路:平安大街、运河大道、大香线等设置道旗或路牌指引,对其客户进行有效截流。 投放时间:6月初开始至10月底结束 投放内容:项目价格、产品、优惠、活动信息 预计费用:0.08元/条 备注:建议引入多家短信公司,轮流投放 借势竞品,区域道旗有效截流客户 第 * 页 动作三:直效渠道蓄客 渠道整合及运用 2、报广、杂志、专刊 纸媒主打荣盛品牌,片区内项目纸媒整合释放,达到品牌项目相互促进,相互作用目的。 核心主题:荣盛18年·品质·筑家 荣盛·白鹭岛 潮白河畔,法式生态社区 辅助主题:寻找六年一同成长的青年领袖代言 “两居价格买三居”6500元/㎡ 89㎡通透雅居 荣盛·白鹭岛倾情献礼 投放媒体/版面:北晚别册,新京或北青四联版报封、安家、新地产等 投放时间:6月后,结合蓄客、活动和开盘节点 第 * 页 动作三:直效蓄客渠道 渠道整合及运用 3、暖场活动 大活动蓄客开盘、小活动圈层维护; 大活动: 美食大赏、首届家庭亲子嘉年华、品牌配套进驻签约仪式、国际风尚节等 小活动: 周暖场:烧烤节、风筝节、采摘季等。 大节点举办主题性大活动,如:节日节点、销售节点;小节点以圈层营销为主,维护老客户增加老带新。 第 * 页 动作三:直效蓄客渠道 渠道整合及运用 4、老客户深挖和维护 通过老带新奖励机制、日常活动和到访礼品,对荣盛在香河片区的成交客户进行深度邀约和挖掘,以现金或购物卡奖励能够极大的鼓励老带新成交,同时增加现场人气;加
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